【正文】 藥有限公司是采用具有仁和特色先進(jìn)的區(qū)域代理制，完善的個(gè)性化售后服務(wù)，嚴(yán)格的財(cái)務(wù)控制體系，嚴(yán)密的市場(chǎng)保護(hù)措施，全方位的廣告支持力度，突出了以倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)為特征的營(yíng)銷(xiāo)模式一、利用仁和集團(tuán)遍及全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售隊(duì)伍，采用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、精確營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等多種個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方式，針對(duì)每個(gè)品種的特點(diǎn)，細(xì)分銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)象，確定銷(xiāo)售區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，按銷(xiāo)售目標(biāo)人群精確計(jì)算廣告內(nèi)容、投放地點(diǎn)及投放量；二、重視終端運(yùn)作，將商場(chǎng)超市、零售藥店作為公司品種鋪貨的重點(diǎn)，以個(gè)性化銷(xiāo)售服務(wù)為核心，以提升產(chǎn)品附加值和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度為目的，形成一個(gè)嚴(yán)密的銷(xiāo)售服務(wù)鏈，達(dá)到從銷(xiāo)售產(chǎn)品到銷(xiāo)售服務(wù)的升級(jí)；三、積極開(kāi)拓店鋪銷(xiāo)售新模式作為主流營(yíng)銷(xiāo)模式的補(bǔ)充。4. 企業(yè)管理情況某制藥有限公司是由仁和集團(tuán)和萬(wàn)年青公司共同出資組建。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于行業(yè)基準(zhǔn)收益率，說(shuō)明盈利能力滿(mǎn)足了行業(yè)最低要求，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值大于零，該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)較好。目前維敏酸鉀洗眼液屬中試階段研究，項(xiàng)目科研經(jīng)費(fèi)約400萬(wàn)左右，項(xiàng)目完成，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)階段，預(yù)計(jì)正式投產(chǎn)后，維敏酸鉀洗眼液年產(chǎn)量可達(dá)150萬(wàn)盒，年產(chǎn)值可達(dá)1200萬(wàn)元，增加稅收180萬(wàn)元，利潤(rùn)總額在正常年份為240萬(wàn)元，所得稅按利潤(rùn)總額的33％計(jì)取，盈余公積按稅后利潤(rùn)的15％計(jì)取，計(jì)算期內(nèi)利潤(rùn)全部留存企業(yè)。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人徐向榮同志基本情況：出生年月1972年10月政治面貌中共黨員文化程度本科技術(shù)職稱(chēng)高級(jí)工程師企業(yè)名稱(chēng)某制藥有限公司現(xiàn)任職務(wù)總經(jīng)理家庭住址某高新開(kāi)發(fā)區(qū)京東北大道399號(hào)主要學(xué)歷于1994年9年畢業(yè)于某中醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系，獲學(xué)士學(xué)位工作簡(jiǎn)歷　　從事10年藥品生產(chǎn)管理工作，在醫(yī)藥行業(yè)積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。其中用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)400萬(wàn)元。以人才為根本，著力營(yíng)造吸引人才的高地。2. 單位人員及開(kāi)發(fā)能力論述某制藥有限公司現(xiàn)有職工120人，其中大專(zhuān)及大專(zhuān)以上學(xué)歷人員45人，%；從事高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)的人員20人，%；高級(jí)、中級(jí)職稱(chēng)人數(shù)共25人。鞏固國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，完善縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，并積極開(kāi)展港、澳、臺(tái)及東南亞等周邊國(guó)家的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。某制藥有限公司秉承“創(chuàng)造提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 為人類(lèi)健康服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，貫徹“以常規(guī)藥品為基礎(chǔ)，以高科技產(chǎn)品為重點(diǎn)”的產(chǎn)品發(fā)展方向。某制藥有限公司在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中導(dǎo)入具有仁和集團(tuán)特色的企業(yè)文化，利用集團(tuán)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，憑借“仁和”品牌的市場(chǎng)知名度和國(guó)家“863”計(jì)劃高科技項(xiàng)目——健心膠囊的科技含量，通過(guò)大力度的市場(chǎng)投放、營(yíng)銷(xiāo)策略和廣告策劃，展開(kāi)全方位的市場(chǎng)運(yùn)作。某制藥有限公司建立了符合GMP要求的生產(chǎn)車(chē)間，以及微波協(xié)助萃取、大孔樹(shù)脂吸附分離等高技術(shù)中藥提取技術(shù)手段。某制藥有限公司充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，積極推進(jìn)制度建設(shè)和文化建設(shè)，創(chuàng)新管理觀念，科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善投資軟硬件環(huán)境，逐年增加對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資力度。二、 申報(bào)單位概況1. 申報(bào)單位基本情況某制藥有限公司位于某國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)的京東北大道399號(hào)萬(wàn)年青工業(yè)園內(nèi)。因此我們研究開(kāi)發(fā)了維敏酸鉀洗眼液，規(guī)格250ml。洗眼液因?yàn)槟茌^徹底的清洗進(jìn)入眼睛的花粉而得到較廣泛的應(yīng)用。洗眼液在國(guó)外是一種新的眼部護(hù)理產(chǎn)品，因?yàn)樗o眼睛以較全面的滋潤(rùn)和清洗，消除異物感，增加眼的舒適程度等，在一些國(guó)家得到了較快的流行。眼睛是人體的重要器官，人類(lèi)所獲得的信息有70%來(lái)自視覺(jué)。眼睛是感覺(jué)敏銳的器官又是較為嬌嫩的組織，含有豐富的血管和末梢神經(jīng)，對(duì)外來(lái)刺激更為敏感。在日本洗眼最風(fēng)行，但其中有日本自身的環(huán)境因素。而在臺(tái)灣它被廣大隱形眼鏡族用來(lái)滋潤(rùn)清洗眼睛，預(yù)防因配戴隱形眼鏡而引起的眼疾。由于本品主要成份為維生素B馬來(lái)酸氯苯那敏、?；撬岷透什菟岫?，按照中國(guó)藥品通用名稱(chēng)命名原則，我們將本品命名為維敏酸鉀洗眼液。公司于2004年9月30日在某省工商行政管理局登記注冊(cè)，注冊(cè)資金4000萬(wàn)元。某制藥有限公司是仁和（集團(tuán)）發(fā)展有限公司的骨干制藥企業(yè)之一，地處某國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，2005年7月起集團(tuán)公司投入巨資對(duì)某制藥有限公司進(jìn)行GMP建設(shè)，目前已有膠囊劑、滴眼劑、顆粒劑等3個(gè)劑型通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證。公司擁有科研力量強(qiáng)大、設(shè)備先進(jìn)的藥物研究所。某制藥有限公司擁有優(yōu)良的生產(chǎn)設(shè)備，主要有：超微粉碎設(shè)備、微波協(xié)助萃取設(shè)備、大孔樹(shù)脂吸附分離設(shè)備、絮凝沉降設(shè)備、高效薄膜真空提取設(shè)備、三效節(jié)能濃縮設(shè)備、噴霧干燥設(shè)備、二維混合機(jī)、三維混合機(jī)、高效制粒機(jī)、膠囊機(jī)、鋁塑包裝機(jī)等。以科技開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)上規(guī)模、上水平，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和引進(jìn)具有高科技含量的產(chǎn)品作為公司主導(dǎo)產(chǎn)品。加大資本運(yùn)營(yíng)力度，完成并實(shí)現(xiàn)改制上市。某制藥有限公司，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，努力探索企業(yè)化新型科研機(jī)構(gòu)運(yùn)作模式。通過(guò)建立新的用人機(jī)制，采取市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式，搭建一流的科研平臺(tái)，引進(jìn)國(guó)家級(jí)的資深專(zhuān)家，努力打造中藥研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。法定代表人黃國(guó)林同志基本情況：出生年月1958年10月政治面貌中共黨員文化程度本科技術(shù)職稱(chēng)高級(jí)工程師企業(yè)名稱(chēng)某制藥有限公司現(xiàn)任職務(wù)董事長(zhǎng)家庭住址某高新開(kāi)發(fā)區(qū)京東北大道399號(hào)主要學(xué)歷于1981年12年畢業(yè)于某中醫(yī)學(xué)院藥學(xué)系，獲學(xué)士學(xué)位工作簡(jiǎn)歷　　從事25年藥品生產(chǎn)管理工作，在醫(yī)藥行業(yè)積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。主持并參與新藥研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目3項(xiàng)，其中包括國(guó)家知名品牌――婦炎潔系列產(chǎn)品，以及國(guó)家“863”計(jì)劃課題產(chǎn)品――健心膠囊系列產(chǎn)品的研發(fā)、攻關(guān)工作。經(jīng)相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)測(cè)算，流動(dòng)比率約為2左右、根據(jù)損益表和投資估算表計(jì)算以下指標(biāo)：％稅后，％（包括流轉(zhuǎn)稅）?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在保持國(guó)家宏觀政策不變的前提下，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率高于行業(yè)基準(zhǔn)收益率，投資回收期低于行業(yè)基準(zhǔn)投資回收期，短期償債能力較強(qiáng)，從敏感性分析看，項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，綜合以上情況，該項(xiàng)目從財(cái)務(wù)上看是可行的。仁和集團(tuán)出資方式：以已取得批復(fù)的國(guó)家“863”高科技計(jì)劃項(xiàng)目――健心膠囊系列產(chǎn)品的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)評(píng)估后作價(jià)出資，并由仁和集團(tuán)負(fù)責(zé)將該項(xiàng)目的藥品生產(chǎn)批文轉(zhuǎn)至股份公司。5. 企業(yè)發(fā)展思路為推進(jìn)中藥現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以政策為保障，充分利用中醫(yī)藥資源優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。進(jìn)一步擴(kuò)大工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，完善劑型布局，形成特色產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，以治療心腦血管疾病和病毒疾病為中藥創(chuàng)新藥物及制劑的突破口，逐步成為能開(kāi)發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)代醫(yī)藥集團(tuán)。馬來(lái)酸氯苯那敏為抗組胺藥，可緩解過(guò)敏反應(yīng)癥狀。維生素B6的t1/2長(zhǎng)達(dá)1520天。g/ml，中毒血藥濃度20～30181。(4)甘草酸二鉀未檢索到甘草酸二鉀藥代動(dòng)力學(xué)資料。 大鼠口服馬來(lái)酸氯苯那敏，LD50為162mg/kg [3]。后來(lái)有研究發(fā)現(xiàn)，給予大鼠