物流園招商方案1-wenkub
2023-05-29 18:39:02 本頁面
【正文】 ) 招商與銷售的緊密互動,一方面可以保障項目未來的良性發(fā)展和經(jīng)營,另一方面也可以通過知名品牌企業(yè)的招商成功帶動銷售,將商鋪推向市場,又可以保證資金鏈順暢,實現(xiàn)合適利潤最大化.,因勢利導(dǎo)前期對租賃模式和招商模式不作固定而是做最優(yōu)準(zhǔn)備和多方面選擇，全面了解、掌控、收集重點目標(biāo)客戶信息加以資料整理,在后期根據(jù)實際情況再作最后最終決定。*黃金地段本物流園南面為正在建設(shè)即將投入使用的蘇寧廣西管理總部配送中心，西南面為已投入使用的金橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場（一期，項目全部占地1500畝），金橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的北面為正在建設(shè)的海爾物流園。從而奠定南寧在中國—東盟商貿(mào)往來中的商貿(mào)中心和物流樞紐的地位，提升南寧渠道的地位作用，并在推進“一帶一路”戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用。建設(shè)本項目為南寧市確立其區(qū)域性國際現(xiàn)代示范性物流樞紐城市地位起到推動作用。二、功能分區(qū) 總體設(shè)計構(gòu)想規(guī)劃形成五大區(qū)的結(jié)構(gòu)模式：倉儲配送中心：主要承擔(dān)貨物的存儲、分揀、配送等服務(wù)功能；零擔(dān)快運中心：為客戶提供物流快遞、零擔(dān)快運等服務(wù)；大型貨車服務(wù)中心:主要承擔(dān)物流車隊停車、保養(yǎng)、修理和調(diào)度等項目；物流信息中心：通過信息服務(wù)平臺，提供一個車找貨、貨找車的場所；綜合配套服務(wù)區(qū)：主要提供住宿、餐飲、休閑娛樂等生活配套服務(wù)。知名品牌物流公司招商先行,散戶控制跟進1) 知名品牌物流公司的提前確定，是整個項目主體要點和項目成功操作的保證,并能提升發(fā)展商物業(yè)品牌形象以及商業(yè)價值。 小戶扶持政策：l 引進優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)給予有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∥锪髌髽I(yè)；l 給予部分企業(yè)優(yōu)惠付款條件，減輕其經(jīng)營壓力； (二)租金策略 任何新興商業(yè)商場開業(yè)——興旺——達到合理的租金水平，均需要一定的時間來進行培育，培育時間的長短根據(jù)市場所處的位置、商業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境等的不同而有所差異。此部分政策已經(jīng)提交公司，望領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。但考慮到市場實際租金承受能力及對商戶養(yǎng)水放魚的經(jīng)營政策，在商場培育期和第二年，招商過程中可以通過各種類活動及折扣給予商戶一定租金優(yōu)惠，使整個租金達到市場普通水平，通過高端形象、低端價格迅速引爆市場，隨著市場關(guān)注度的提升，以及商戶的入駐率不斷提高，通過減少折扣穩(wěn)步提升租金價格。項目經(jīng)理起到日常招商工作的協(xié)調(diào)、對接作用，項目小組其他員工作由項目經(jīng)理根據(jù)項目進度需要安排。l 招商項目的進行控制，項目籌備階段招商工作有別于業(yè)后的調(diào)整性招商，要求在有限的時間段內(nèi)完成內(nèi)鋪招商完成率的70%以上，市場才能順利開張營業(yè)。招商人員語言表達須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭邏輯，使表達更具有吸引力、說服力和感染力。招商人員培訓(xùn)培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實踐，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。從各種渠道收集到的客戶資料進行篩選，確定哪些是本項目的潛在客戶。八、物流園區(qū)招商現(xiàn)場的包裝與管理招商現(xiàn)場的包裝與管理是招商過程中重點工作事項，具有較強的針對性，是物流園區(qū)招商重要載體招商現(xiàn)場功能區(qū)的合理設(shè)計分布、裝修、采光、布置。物流園區(qū)企業(yè)形象、企業(yè)文化、企業(yè)理念的一個重點展示窗口。物流園區(qū)廣告的發(fā)布區(qū)域亦應(yīng)具有較強的針對性。提升物流園區(qū)形象，同時考慮節(jié)約招商推廣成本及實現(xiàn)園區(qū)招商效果。加強與客戶溝通，客戶的跟進工作必須持續(xù)。可以綜合定向客戶的建設(shè)的要求，劃定小部分區(qū)域予以建設(shè)，為招商提供更靈活的處置方式。(二)入場投資合作伙伴引進廣西知名跨國公司為首選合作開發(fā)的伙伴之一；
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