【正文】 集，并且費(fèi)用高、如果某天業(yè)務(wù)代表沒有去，就會造成時間延遲，影響決策的進(jìn)度。零售渠道終端管理系統(tǒng)產(chǎn)品介紹目 錄1. 市場背景 4 4 4 4 6 72. 解決之道 7 7 7 8 9 9 10 10 11 11 11 12 12 12 13 14 14 14 25 26 26 28 30 35 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47(二級經(jīng)銷商—省代—廠家) 48 49 50 50 51 51 52 531. 市場背景. 零售終端的發(fā)展現(xiàn)狀現(xiàn)今，大多數(shù)以零售終端為主的企業(yè)都已經(jīng)建立了一定規(guī)模的零售終端，最主要的形式是借助一些大型零售企業(yè)的連鎖賣場，派促銷人員在終端促銷產(chǎn)品，因此對零售終端和促銷員的管理就越來越重要。u 例會促銷員每周將銷量做成報表，于每周公司召開例會的時候上交給公司。u 電子郵件零售點(diǎn)每天將銷售報表通過電子郵件的形式發(fā)到公司。u 電話促銷員打電話報數(shù)，需要專人在工作時間以外接聽電話。缺點(diǎn)：手機(jī)需支持JAVA擴(kuò)展應(yīng)用。不能及時了解促銷員的心態(tài)、銷售技能、業(yè)務(wù)知識，導(dǎo)致促銷員隊伍流動性大，銷售隊伍不穩(wěn)定。手工采集、人工統(tǒng)計、傳送存在錯誤的可能性比較大，準(zhǔn)確性和效率都受到很大的限制。大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)不是忙于如何調(diào)動促銷員的積極性、和商場聯(lián)合促銷等方式來提升銷售業(yè)績，而是因為不能對每個終端實(shí)時管理，大量的時間都用于奔波于每個終端之間，處理終端日?，嵥榈碾s事上。 . 系統(tǒng)目標(biāo)考慮到各種不同的數(shù)據(jù)采集途徑的優(yōu)劣，針對大多數(shù)企業(yè)都存在上述的問題，愛德曼思軟件公司隆重推出基于手機(jī)客戶端上報的零售終端管理軟件，幫助企業(yè)以極低成本和高效率從零售終端采集數(shù)據(jù)，并與之保持互動，對零售終端和促銷員進(jìn)行更細(xì)粒度的管理，讓決策者和管理人員花更少的時間就能得到準(zhǔn)確、細(xì)粒度的數(shù)據(jù)，進(jìn)行快速反應(yīng)、科學(xué)決策，從而在激烈的市場競爭中，提高自己的核心競爭力。手機(jī)普及率很高，企業(yè)投入成本幾乎為零！u 數(shù)據(jù)查詢方便，管理細(xì)粒到位 數(shù)據(jù)資料采用雙重加密，各用戶只能查詢自己權(quán)限內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，大大提高數(shù)據(jù)的安全性和穩(wěn)定性！ u 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)一處理、分析決策效率高過去，各零售終端需要層層上報銷量到總部，崗位人員費(fèi)用、匯報周期長，數(shù)據(jù)出錯率高、嚴(yán)重滯后市場。決策者依靠及時準(zhǔn)確的信息作出正確決策，為企業(yè)創(chuàng)造無可估計的利潤！u 實(shí)施周期短. 彌補(bǔ)進(jìn)銷存/ERP軟件的不足在通用進(jìn)銷存/ERP軟件里，貨物隨送貨單發(fā)送到商家（銷售網(wǎng)點(diǎn)），主要有兩種處理方式：一種方式是作為銷售業(yè)務(wù)處理，計入銷售帳和應(yīng)收帳款，提供帳務(wù)結(jié)算依據(jù)，但不能據(jù)此進(jìn)行銷售分析和科學(xué)決策，因為送給商家的貨物實(shí)際上并沒有銷售給最終消費(fèi)者，如果據(jù)此進(jìn)行銷售分析并作出相關(guān)決策，是不科學(xué)、不準(zhǔn)確的；另一種方式是作為委托銷售商品（代銷商品）處理，待下個月（甚至再下個月）商家打單開發(fā)票時，作為銷售業(yè)務(wù)處理，計入銷售帳和應(yīng)收帳款，提供帳務(wù)結(jié)算依據(jù)，如果據(jù)此進(jìn)行銷售分析并作出相關(guān)決策，是嚴(yán)重滯后于市場的。二、產(chǎn)品管理產(chǎn)品類別將產(chǎn)品進(jìn)行分類，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品類別的錄入、查詢、修改產(chǎn)品信息產(chǎn)品如銷售產(chǎn)品、贈品等信息的錄入、查詢、修改三、客戶管理客戶店鋪銷售網(wǎng)點(diǎn)如連鎖店、專賣店、專柜、商場、店鋪、經(jīng)銷商等信息的錄入、查詢、修改客戶總部價格零售客戶總部、經(jīng)銷商產(chǎn)品價格信息的錄入、修改、查詢、刪除客戶店鋪價格客戶店鋪價格信息的錄入、修改、查詢、刪除客戶店鋪費(fèi)用客戶店鋪、經(jīng)銷商費(fèi)用信息的錄入、修改、查詢、刪除客戶店鋪出樣客戶店鋪樣品展示信息的錄入、修改、查詢、刪除客戶店鋪圖片客戶店鋪展柜圖片信息的錄入、修改、查詢、刪除會員信息會員信息的錄入、修改、查詢、刪除四、銷售業(yè)務(wù)促銷員銷售日記帳促銷員銷售日記帳的錄入、查詢、修改、刪除；可以通過手機(jī)客戶端、電腦客戶端遠(yuǎn)程錄入等方式經(jīng)銷商銷售日記帳經(jīng)銷商銷售日記帳的錄入、查詢、修改、刪除；經(jīng)銷商可以通過上報功能直接遠(yuǎn)程錄入促銷員休假表促銷員休假信息的錄入、查詢、修改、刪除五、庫存業(yè)務(wù)入庫單采購或生產(chǎn)入庫到公司/分支機(jī)構(gòu)信息的錄入、查詢、修改、刪除送貨單從公司/分支機(jī)構(gòu)送貨到客戶店鋪信息的錄入、查詢、修改、刪除公司調(diào)撥單公司/分支機(jī)構(gòu)之間貨物調(diào)撥信息的錄入、查詢、修改、刪除公司調(diào)整單公司/分支機(jī)構(gòu)的盤點(diǎn)后盤贏、盤虧調(diào)整信息的錄入、查詢、修改、刪除贈品領(lǐng)取表促銷員從公司領(lǐng)取贈品信息的錄入、查詢、修改、刪除客戶調(diào)撥單客戶店鋪之間貨物調(diào)撥信息的錄入、查詢、修改、刪除客戶調(diào)整單客戶店鋪的盤點(diǎn)后盤贏、盤虧調(diào)整信息的錄入、查詢、修改、刪除客戶店鋪安全庫存設(shè)置客戶店鋪的安全庫存，用于客戶店鋪安全庫存預(yù)警六、銷售報表促銷員銷售時段報表某時間段、某/全部促銷員的銷售統(tǒng)計業(yè)務(wù)主管銷售時段報表某時間段、某/全部業(yè)務(wù)主管的銷售統(tǒng)計地區(qū)銷售時段報表某時間段、某/全部地區(qū)的銷售統(tǒng)計客戶總部鋪銷售時段報表某時間段、某/全部客戶總部或經(jīng)銷商的銷售統(tǒng)計客戶店鋪銷售時段報表某時間段、某/全部客戶店鋪或經(jīng)銷商的銷售統(tǒng)計單品銷售時段報表某時間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、隸屬公司、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）某/全部產(chǎn)品的銷售統(tǒng)計銷售異常時段報表某時間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務(wù)主管）統(tǒng)計銷售異常情況銷量評比統(tǒng)計表某時間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）進(jìn)行銷量評比任務(wù)完成評比統(tǒng)計表某時間段、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、促銷員、業(yè)務(wù)主管）統(tǒng)計任務(wù)完成情況未報銷售數(shù)據(jù)的促銷員某天未報銷售數(shù)據(jù)的促銷員統(tǒng)計報表員工考勤統(tǒng)計月報表某月、某/全部員工的考勤統(tǒng)計報表客戶總部銷售明細(xì)時段報表某時間段、某/全部客戶總部或經(jīng)銷商的銷售明細(xì)報表客戶店鋪銷售明細(xì)時段報表某時間段、某/全部客戶店鋪或經(jīng)銷商的銷售明細(xì)報表促銷員銷售明細(xì)時段報表某時間段、某/全部促銷員的銷售明細(xì)報表年度銷售額統(tǒng)計報表某年度、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）橫向統(tǒng)計112月的銷售額報表年度產(chǎn)品銷售量統(tǒng)計報表某年度、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、促銷員、業(yè)務(wù)主管、產(chǎn)品類別）橫向統(tǒng)計112月的單品銷售量報表月度銷售額統(tǒng)計報表某月、按分類（客戶總部、客戶店鋪、地區(qū)、產(chǎn)品、促銷員、