機構客戶交易部發(fā)展規(guī)劃的設想-wenkub
2023-05-29 00:10:16 本頁面
【正文】 顯然原“機構客戶交易部”的名稱已不再適用(比如大企業(yè)戰(zhàn)略合作部)。 業(yè)務人員實行扁平化管理下的業(yè)務董事制機構客戶部業(yè)務人員將以現有機構客戶交易部國內市場部、國際市場部的人員為主干，適當吸收具有投資銀行、收購兼并、行業(yè)分析等實踐經驗豐富的專業(yè)人才充實隊伍。總經理前臺營銷 北 上 深 . 京 海 圳 . 業(yè) 業(yè) 業(yè) . 務 務 務 . 中 中 中 . 心 心 心 .后臺支持 研 信 綜 究 息 合 發(fā) 技 管 展 術 理 以 支 及 持三、需要公司給予的政策支持和資源傾斜：機構客戶的開發(fā)、維護有賴于公司政策的大力支持和資源傾斜，尤其在目前部門起步階段，人、財、物等基礎領域幾乎為零的狀況下，我們懇請公司在政策和資源上給予充分的考慮。因此我部希望：①公司能夠考慮到我部的具體情況，對工資總額給予一定的政策傾斜（比如是否參考研究所的工資方案）；②由其他部門調入我部的員工，待遇原則上不低于原水平；③在相應的調整期(一年)后，我部員工獎金與部門績效掛鉤（考核體系中應更多的考慮我部非利潤中心的實際，部門績效應主要以間接利潤的形式加以體現）。而機構客戶的開發(fā)、維護最終仍取決于公司業(yè)務部門的業(yè)務能力，因此保持與公司其他部門的良好合作關系，更有效地運用公司整體資源優(yōu)勢為機構客戶服務顯得甚為關鍵。具體的合作要點：①幫助營業(yè)部進行現有機構客戶的維護，并在服務的深度與廣度做進一步的挖掘；②與營業(yè)部共同進行新客戶的開發(fā)；③定期或不定期的對營業(yè)部機構客戶的開發(fā)、維護人員進行培訓，逐步制訂出營業(yè)部對機構客戶服務的標準化模式，并最終形成完整的機構客戶服務體系；④針對營業(yè)部的需求，提供個性化的支持及服務配合。（六）與公司其他各業(yè)務部門的關系建立起與各業(yè)務部門之間的有效的信息溝通渠道和協作機制，最大限度的保證信息共享及信息傳遞的及時性，提高各部門之間的信息共享的程度。與企業(yè)融資總部的合作關系企業(yè)融資總部本身有著獨特的優(yōu)勢和廣泛的客戶群，我部可以直接在其項目中培育和發(fā)展客戶。③項目發(fā)行上
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