【正文】 目錄—服務(wù)描述—STP戰(zhàn)略：DIY服裝全面可行性分析：產(chǎn)品/服務(wù)可行性：產(chǎn)品/目標(biāo)市場(chǎng)可行性：組織可行性1 執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介本公司秉著DIY的理念，為顧客提供自己動(dòng)手的舞臺(tái)，服務(wù)項(xiàng)目主要以制作服裝為主。在服務(wù)態(tài)度上，領(lǐng)導(dǎo)及服務(wù)人員之間，以及對(duì)待顧客時(shí)一定要真誠(chéng)，要不時(shí)對(duì)顧客微笑，并謙卑的給顧客解決一切疑難問(wèn)題。本公司主要以計(jì)劃代理銷售品牌服飾，網(wǎng)上訂購(gòu)、零售、批發(fā)的服務(wù)型機(jī)構(gòu)。：提供網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)。林栩松市場(chǎng)調(diào)研部負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)信息的收集管理、產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作以及新的市場(chǎng)拓展，及時(shí)了解市場(chǎng)、并負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的全過(guò)程，并及時(shí)反饋意見陳強(qiáng)物流部負(fù)責(zé)組織“產(chǎn)品”進(jìn)行物理性的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的服務(wù)。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)城市常住人口人均服裝服飾產(chǎn)品的消費(fèi)額將達(dá)到3500元／年，較2000年不足2000元的水平，潛在市場(chǎng)空間很大。 產(chǎn)品—服務(wù)描述年輕人都喜歡張揚(yáng)自己的主張與個(gè)性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾加工流程，引導(dǎo)顧客根據(jù)自身特點(diǎn)和愛(ài)好，啟發(fā)顧客想象的空間促成創(chuàng)意，我們提供給顧客各式各樣花紋，圖案，顏色，形狀的服飾零部件，讓顧客DIY個(gè)性化服飾。本店提供的兩種商品最大特性是將印燙和現(xiàn)代流行元素結(jié)合而創(chuàng)造出更加具有時(shí)尚風(fēng)情的服飾。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力?！狣IY個(gè)性課堂本店除了提供DIY素材、讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供DIY課程。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，學(xué)校給予本小店很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，政府考慮到我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因此對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予很大的優(yōu)惠政策，如：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)注冊(cè)資本“零支付”等，有效的降低利了我們的成本。有專家預(yù)測(cè)：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個(gè)個(gè)性消費(fèi)的時(shí)代。（90后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。買符合自己個(gè)性的東西，多便宜都沒(méi)關(guān)系，再貴也要買；做自己認(rèn)為對(duì)的事情，如有人反對(duì)，那是他不懂欣賞；注重自我感受，怎么穿隨我心意；任何時(shí)候講話都以“我……”開始，“我喜歡，我不喜歡……”；我的地盤我作主！ 購(gòu)買決策過(guò)程購(gòu)買動(dòng)機(jī)原因分析購(gòu)買決策影響因子求實(shí)動(dòng)機(jī)求廉動(dòng)機(jī)求美動(dòng)機(jī)求新動(dòng)機(jī)價(jià)格合理質(zhì)量保證服務(wù)態(tài)度好創(chuàng)意新穎款式多樣化購(gòu)買不購(gòu)買新穎時(shí)尚、獨(dú)一無(wú)二、物美價(jià)廉不是知名品牌、不信任。ll根據(jù)對(duì)學(xué)生服裝消費(fèi)的分析，我們將構(gòu)成上述特征的由學(xué)生構(gòu)成的消費(fèi)市場(chǎng)作為目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。2005年，我國(guó)服裝市場(chǎng)銷售額將近5000億元，其中：城鎮(zhèn)約為3500億元，農(nóng)村為1500億元左右，城鄉(xiāng)之間的比例大約維持在3：1弱一點(diǎn)的水平，:1有著相似程度。一個(gè)在于創(chuàng)造足夠的時(shí)尚與流行，靠品牌拉動(dòng)消費(fèi)；一個(gè)是順應(yīng)市場(chǎng)需求，靠市場(chǎng)和渠道的充分拓展實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突進(jìn)，短時(shí)間成就高的市場(chǎng)份額。 銷售方法我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。（2）小型服飾連鎖店（外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷）外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者以及淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來(lái)源是其生存的保證。批發(fā)針對(duì)零散顧客的消費(fèi)是不在其主營(yíng)范圍之內(nèi)的，很多求異的消費(fèi)者都會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)也是懷著淘寶的態(tài)度去試試，但是由于其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的廣度和經(jīng)營(yíng)業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務(wù)。在地勢(shì)調(diào)查中，漳州市是全省的經(jīng)濟(jì)中心，人口眾多。 市場(chǎng)容量漳州高校這一市場(chǎng)并不缺乏相對(duì)它而言的外部市場(chǎng)所具備的發(fā)展?jié)摿Α；谶@種情況，我們面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體的初步構(gòu)想應(yīng)運(yùn)而生。不斷提高我公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方式，以滿足各種客戶需求。以DIY服裝為主，其他形式的DIY產(chǎn)品為輔。把服裝做出自己的特色來(lái)，在市場(chǎng)中做到不可替代性。為提高核心產(chǎn)品的理念，改造形式產(chǎn)品的形象，增加附加產(chǎn)品的價(jià)值，并發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心目中的期望產(chǎn)品，以便創(chuàng)造未來(lái)產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的“綜合價(jià)值”，成為構(gòu)造一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本手段。2．形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的載體。特別是熱戀中的情侶，為了所愛(ài)的人會(huì)不惜一切為對(duì)方送上一份特別的禮物，而“FOC——服裝DIY”為他們解決了特別禮物的頭疼問(wèn)題。二．進(jìn)行總體分析，確定消費(fèi)人群1．學(xué)生群體 學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚和與眾不同是追求標(biāo)新立異和時(shí)尚的主流人群。另外由于是以大學(xué)生為市場(chǎng)的，而且DIY服裝材料屬于選購(gòu)品非必需品，因此DIY服裝市場(chǎng)價(jià)格需求彈性較高；顧客對(duì)DIY服裝已經(jīng)有看一定的了解，對(duì)價(jià)格比較敏感，而且服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有不少商家已經(jīng)看重了大學(xué)生這塊市場(chǎng)，隨時(shí)都準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列因此我推薦緩慢滲透策略。（3）重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。但“FOC——DIY”會(huì)專門配備設(shè)計(jì)指導(dǎo)，雖不是名家，但也是有專業(yè)知識(shí)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的。但是正因?yàn)檫@些原因，它的價(jià)格也比較高，少則1000左右，多則上萬(wàn)，只有高收入人群的消費(fèi)能力才能達(dá)到。但是它的款式往往比較老舊，不能推陳出新，吸引年輕人的眼球。并且人們有一個(gè)通病——惰性，方便也基本能符合要求，就不會(huì)大張旗鼓的自己設(shè)計(jì)服飾。他們希望實(shí)現(xiàn)他們自己的奇思妙想，展現(xiàn)他們的獨(dú)特個(gè)性。（Product） 產(chǎn)品 ①產(chǎn)品：個(gè)性服飾，包括自定義服裝、情侶服裝、班服、隊(duì)服等團(tuán)體個(gè)性化服飾。市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)新求 生存。并且通過(guò)逐步擴(kuò)大品牌的影響力來(lái)提高企業(yè)的社會(huì)形象與知名度。 初期以發(fā)傳單、搞活動(dòng)、優(yōu)惠體驗(yàn)等來(lái)增加企業(yè)在青少年群體中的影響，同時(shí)增加客戶群體及數(shù)量，中期發(fā)展將采用會(huì)員優(yōu)惠等政策以增加忠實(shí)顧客的數(shù)量，并且通過(guò)區(qū)域代理的方式加快企業(yè)的發(fā)展，為將來(lái)的發(fā)展打下更多的基礎(chǔ)。中期，公司會(huì)與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行合作，借助知名網(wǎng)絡(luò)服裝銷售平臺(tái)提升公司品牌知名度，增加客戶數(shù)量，并為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打定基礎(chǔ)。加強(qiáng)品牌的宣傳，盡快在用戶心目中樹立良好的社會(huì)形象。，公司通過(guò)發(fā)展公益事業(yè)加大企業(yè)社會(huì)形象影響力，打造企業(yè)文化，強(qiáng)化品牌理念等?！?、副部及干事到各班宣傳活動(dòng)。（一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)）、合影留念，歡送嘉賓退場(chǎng)。資金主要用于租店面的為6000元，產(chǎn)品原料的購(gòu)買、直接人工、實(shí)驗(yàn)用品費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用及流動(dòng)資金6000元。通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)以及咨詢技術(shù)指導(dǎo)教師，我公司的生產(chǎn)、研發(fā)及檢測(cè)建設(shè)主要需要以下儀器及設(shè)備：工藝品制作模型，繪制圖案的各種繪畫筆和保證產(chǎn)品質(zhì)量的各種小儀器。8附件: DIY服裝全面可行性分析：衣戀——DIY服裝：劉慶玲 肖靈 黃秀梅 林栩松 陳強(qiáng)業(yè)務(wù)范圍：服裝銷售為主，代理網(wǎng)購(gòu)，DIY服裝、班服、運(yùn)動(dòng)服訂購(gòu)眼前目標(biāo)：講公司的業(yè)務(wù)在商院做好，在職教園宣傳好長(zhǎng)期目標(biāo)：登記注冊(cè)，并將本公司推人社會(huì)并發(fā)展為地區(qū)性門店經(jīng)營(yíng)銷售其它：計(jì)劃代理銷售品牌服飾，網(wǎng)上訂購(gòu)營(yíng)銷類型：零售、批發(fā)：產(chǎn)品/服務(wù)可行性 DIY理念陳述書 一、產(chǎn)品組合：學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚和與眾不同；個(gè)人收入中上白領(lǐng)人群要求高檔次，不撞衫，時(shí)尚；特殊需求人群，例如團(tuán)體比賽、校服和演出服等。（2）.定制屋：顧客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的圖案，祝福語(yǔ)），本店嚴(yán)格按照顧客需求定制產(chǎn)品。三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：手工DIY店以時(shí)尚、體驗(yàn)為賣點(diǎn)，以產(chǎn)銷合一、延遲策略等先進(jìn)的理念的經(jīng)營(yíng)模式，并以生產(chǎn)、分銷、促銷、成本等優(yōu)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，是投入少、風(fēng)險(xiǎn)低的創(chuàng)業(yè)方式的首選。DIY服裝的潛在產(chǎn)品是網(wǎng)店與實(shí)體店的結(jié)合，一個(gè)綜合材料提供、制作、成品銷