【正文】 建筑手法，建議將整個(gè)項(xiàng)目當(dāng)作一個(gè)世界或者歐洲地圖，然后按照各國(guó)在世界地圖的大體位置，在項(xiàng)目相應(yīng)的位置進(jìn)行合理的規(guī)劃布局，從而最終達(dá)到，置身項(xiàng)目社區(qū)仿佛就置身于世界各地之間，不經(jīng)意間就完成了一次“世界之旅”。（2）每個(gè)人都在拼打自己的天下，每個(gè)人都在贏得自己的天下，亞龍灣，在征服了“天下”之后，被“融天下” 征服?。?）放縱生活每一天，在領(lǐng)海?融天下，私人的、原創(chuàng)的、獨(dú)特的、排他的、表現(xiàn)出來的、隱藏起來的、有規(guī)律的、沒規(guī)律的、瞪眼、咧嘴、皺眉、旁觀、靜坐、微笑搓手、跺腳、大叫、搔頭、沉思、都無所謂,領(lǐng)海?融天下本來就是你的家，你的天下！2. 案名二 海納?天下（海納?國(guó)際） 案名詮釋： ※ 海納： 古語“海納百川，萬物歸宗” ！亞龍灣所含納的不僅僅是 百川，而是天下！ 亞龍灣，濱海之城，自然海納天下！ ※ 天下（國(guó)際）： 亞龍灣——濃縮的世界，世界的濃縮。 : “領(lǐng)海?融天下” 案名詮釋： ※領(lǐng)海： 點(diǎn)名本案的特質(zhì) 領(lǐng)土、領(lǐng)空、領(lǐng)海，生活的享受特權(quán)，不容侵犯！ 開放的私密家園，自由生活沒有國(guó)界！ ※ 融： （１）“融合” ： 意指領(lǐng)海?融天下，是融合天下的舞臺(tái)！ 領(lǐng)海?融天下——容融天下！ 融通，交流，和諧，進(jìn)步！天地融合： 這里天地萬物和諧統(tǒng)一，祥和而寧?kù)o。 ※ 大氣： 大而雄渾，有氣魄；能高度概括本案未來的整體藍(lán)圖； ※ 生活沒有國(guó)界，高尚也不分三教九流，只要生活的自由、自在，愉快就是高尚的生活。 （1）主題概念一 ——“國(guó)際濱海泛生活特區(qū)”概念詮釋： ※ 國(guó)際： 建筑質(zhì)量是具有國(guó)際水準(zhǔn)的； 建筑風(fēng)格是國(guó)際化的； 亞龍灣的業(yè)主是來自世界各地的； 領(lǐng)海?融天下就是要站在亞龍灣，向全世界“販賣”各種生活！ ※ 泛生活： 有泛地產(chǎn)、泛會(huì)所，為什么就不能有泛生活？ 泛生活，包括旅游生活、度假生活、休閑生活、運(yùn)動(dòng)生活、娛 樂生活、海南漁家生活、江南水鄉(xiāng)生活、國(guó)內(nèi)生活、國(guó)外生活 等等生活方式。 。 ，為泛地產(chǎn)（復(fù)合地產(chǎn)）的資源整合提供了良好的先決條件。 三、項(xiàng)目整體操作四部曲 我們?cè)诓僮鞅卷?xiàng)目時(shí)必須運(yùn)用分散和創(chuàng)新的思維方式，對(duì)本案可以運(yùn)用的各種資源進(jìn)行有效整合，從而高屋建瓴的制定出項(xiàng)目的整體操作策略，這對(duì)項(xiàng)目的成功運(yùn)作至關(guān)重要！我們依據(jù)泛地產(chǎn)概念以及本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃要點(diǎn)，將該項(xiàng)目整體操作策略濃縮為四部曲：l 深挖洞l 廣積糧l 高筑墻l 緩稱王第一部曲——“深挖洞” “深挖洞”的含義是指對(duì)項(xiàng)目的賣點(diǎn)以及個(gè)性化特點(diǎn)進(jìn)行充分挖掘，提煉項(xiàng)目主題概念。（2）這將把成敗壓力完全放在后期的營(yíng)銷工作上，給項(xiàng)目后期運(yùn)作帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。只有通過動(dòng)態(tài)的方式把思維分散出去，才能發(fā)現(xiàn)可以整合的資源對(duì)象，然后再通過辯證的思維方式去粗取精、去偽存真，才能最后歸結(jié)出一個(gè)可以統(tǒng)領(lǐng)全局的主體概念，就是所謂的萬流歸宗、提綱挈領(lǐng)，使各種資源各歸其位，各司其職、各得其所。泛地產(chǎn)首先是一種戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略要統(tǒng)籌兼顧，要提綱挈領(lǐng)，要用持續(xù)的、發(fā)展的眼光對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行綜合開發(fā)。 實(shí)際上泛地產(chǎn)是在狹義的房地產(chǎn)基礎(chǔ)上，將房地產(chǎn)置于更大的空間尺度上進(jìn)行更為宏觀的定位、規(guī)劃、設(shè)計(jì)與開發(fā)。 所以當(dāng)我們面對(duì)的消費(fèi)者具備這樣的消費(fèi)特征時(shí)，僅靠單個(gè)的主題概念去滿足或迎合消費(fèi)者追求的生活方式的某一面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。下面我們從策劃公司的角度談?wù)勛约簩?duì)本項(xiàng)目操作的一些想法和建議，希望能為發(fā)展商提供一些參考依據(jù)。 海南三亞項(xiàng)目整體操作方案 古人云“謀定而后動(dòng)，策略制勝”。 一、泛地產(chǎn)（復(fù)合地產(chǎn)）概念的提出 針對(duì)大盤項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者市場(chǎng)特征，結(jié)合我們以往操盤的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為主題定位的復(fù)合性和可延展性是決定本項(xiàng)目營(yíng)銷成敗的基礎(chǔ)因素之一。而復(fù)合主題概念是對(duì)一種整體生活方式的啟發(fā)性提煉，代表一種全新生活模式，充分體現(xiàn)居家生活的品質(zhì)和潮流。這種房地產(chǎn)開發(fā)，是與房地產(chǎn)開發(fā)商的實(shí)力、規(guī)模與競(jìng)爭(zhēng)密切相關(guān)的。2. 3. 4.廣義地產(chǎn)的市場(chǎng)基礎(chǔ) 對(duì)于郊區(qū)大面積的土地開發(fā)商來說，近兩百萬平米總占地面積的開發(fā)，等于擁有了近15000人的絕對(duì)市場(chǎng)控制權(quán)，就具有了無以倫比的商業(yè)機(jī)會(huì)。（一）項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉 ，政策資源優(yōu)勢(shì)明顯。 。 ——亞龍灣，在外地已經(jīng)具有一定知名度。 ※領(lǐng)海?融天下——國(guó)際濱海泛生活特區(qū)的中國(guó)門戶！ （2）主題概念二 ——“國(guó)際濱海尚生活特區(qū)”概念詮釋： ※ 國(guó)際：解釋同上。 ※領(lǐng)海?融天下—— 國(guó)際濱海時(shí)尚生活樣板特區(qū)！ （三）項(xiàng)目案名設(shè)計(jì) 結(jié)合以上項(xiàng)目主題概念以及賣點(diǎn)提煉，依據(jù)泛地產(chǎn)概念的操作要求，我們認(rèn)為本案的案名設(shè)計(jì)要符合以下特征： ※山海融合： 這里有柔情的亞龍灣，原生態(tài)的榆樹林、檳榔樹，也有迷人的亞龍灣旅游度假區(qū)；東西融合： 這里有來自中國(guó)各地的華人業(yè)主，也有來自韓、美、東南亞以及 歐洲各國(guó)的海外移民； 這里有中國(guó)的江南水鄉(xiāng)、也有西班牙、意大利、英國(guó)風(fēng)情小鎮(zhèn)… 南北融合： 這里有來自上海、溫州、深圳、廣州的南方業(yè)主，也有來自 內(nèi)蒙、東北、華北等地的北方業(yè)主； 這里有南方的江南小鎮(zhèn)，也有北方的四合院； 這里有杏花春雨江南，也有駿馬秋風(fēng)冀北．．．．．． 文化融合： 這里有中國(guó)的茶道，也有西方的咖啡； 這里有中國(guó)的佛教，也有西方的基督教，伊斯蘭教； 這里有中國(guó)的孫子兵法，也有法國(guó)的拿破侖； 這里有中國(guó)的象棋，也有西方的國(guó)際象棋； 這里有中國(guó)的川菜、魯菜、粵菜，湘菜，也有西方的炸薯?xiàng)l、煎牛排…. 建筑與藝術(shù)融合： 這里有西班牙風(fēng)情小鎮(zhèn)、意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)，澳大利亞風(fēng)情小鎮(zhèn)；俄羅斯風(fēng)情小鎮(zhèn)； 這里的風(fēng)情小鎮(zhèn)都是建筑與藝術(shù)的和諧統(tǒng)一，置身其中仿佛身臨其境；旅游與生活融合： 在這里可以在旅游中生活；更可以在生活中旅游； 在這里近在咫尺的亞龍灣國(guó)際海水浴場(chǎng)、漁民民俗旅游度假村、 旅游度假區(qū)等一系列原生態(tài)景點(diǎn)已經(jīng)使旅游與生活沒有界限。所能涵蓋世界的 除了天下（國(guó)際），還是天下（國(guó)際） 。 注意事項(xiàng)： 1）、如有必要還可以開辟幾道由北到南的水系，分別取名萊茵河、塞納河等，以增加異國(guó)情調(diào)，從而創(chuàng)造意境悠遠(yuǎn)的世界風(fēng)情社區(qū)。項(xiàng)目的打造要讓真正的西班牙人、意大利人、瑞士人也要贊嘆不已！ 3. 聘請(qǐng)世界一流的景觀設(shè)計(jì)公司精心打造 對(duì)于本項(xiàng)目而言，景觀的設(shè)計(jì)和實(shí)施是有效增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)同和購(gòu)買的關(guān)鍵因素，因此我們建議發(fā)展商采取招標(biāo)的方式與國(guó)內(nèi)外知名的景觀設(shè)計(jì)公司進(jìn)行合作，力求打造本項(xiàng)目最具特色的景觀效果。 可以考慮合作先進(jìn)的物業(yè)管理公司如下： 深圳華僑城物業(yè)、深圳中海物業(yè)、深圳萬科物業(yè)、深圳中航物業(yè)、香港招商局物業(yè)等。（2）物業(yè)公司介入項(xiàng)目的開發(fā)和推廣過程，對(duì)項(xiàng)目本身情況和客戶 情況深入了解，方便以后小區(qū)的物業(yè)管理工作的展開。（6）協(xié)助樓盤銷售。于是就有一些眼光敏銳的房地產(chǎn)商，巧妙的把體育嫁接到房地產(chǎn)開發(fā)過程中，這其中最為成功的案例就是廣州的奧林匹克花園。 （四）教育規(guī)劃建議 以前的中國(guó)教育，是完全由國(guó)家來辦的，但是現(xiàn)在社會(huì)辦學(xué)、民間辦學(xué)已經(jīng)是非常普及的事情了，而且即使是由國(guó)家辦學(xué)，也在走市場(chǎng)化的道路，允許各種社會(huì)力量參與進(jìn)來。 以人均住宅面積40平米計(jì)算，本案的56萬平米住宅建筑，能容納近15000左右的人，如此龐大的居住人群必然要有一定的教育配套。 2.合作學(xué)?？梢栽诠潭ǖ臅r(shí)間派部分學(xué)生到項(xiàng)目進(jìn)行寫生和學(xué)習(xí)，一方面可以提升本項(xiàng)目的形象，另一方面也可以在高校之中（包括講師以及學(xué)生家長(zhǎng)）產(chǎn)生一定的目標(biāo)客戶群。商業(yè)規(guī)劃原則如下： ； （如漁家民俗產(chǎn)品）與旅游娛樂（如紀(jì)念品、釣具、泳裝）商業(yè)搭配； （如西餐廳、小吃店等）與生活商業(yè)（如理發(fā)店、干洗店、文化用品等）搭配； （六）醫(yī)療衛(wèi)生和養(yǎng)生保健 現(xiàn)在醫(yī)療衛(wèi)生和養(yǎng)生保健等產(chǎn)業(yè)也不再是政府承辦的公益性事情，這些資源如今都可以由任何有能力的社會(huì)力量來開辦。 要打開銷售局面，當(dāng)務(wù)之急就是在宣傳上進(jìn)行高屋建瓴的造勢(shì)，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目區(qū)域未來發(fā)展的信心，最終達(dá)到消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目發(fā)展充滿信心的目的。 根據(jù)對(duì)三亞房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在三亞置業(yè)的客戶中，有相當(dāng)比例的客戶是抱著投資的信念——也就是說，他們最關(guān)心的不是項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)、小區(qū)環(huán)境的好壞等因素，而是更關(guān)心和看好亞龍灣整個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r如何，所以我們?cè)谛麄髦幸w現(xiàn)本項(xiàng)目未來的升值潛力，并不是單純的訴求項(xiàng)目的環(huán)境因素。（二）炒作要點(diǎn) 新聞公關(guān)是許多樓盤進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)時(shí)經(jīng)常使用的一種方式。 如果樓盤的未來發(fā)展能夠與政府政策相一致，肯定對(duì)樓盤是一個(gè)極大的利好消息。而在造勢(shì)之時(shí)，對(duì)樓盤的優(yōu)勢(shì)宣傳也應(yīng)把握好角度，最好以第三方，如社會(huì)、媒體評(píng)價(jià)等方面來表現(xiàn)，讓這種造勢(shì)顯得更有客觀性與說服力。※ 合作對(duì)象——（待定） ※ 合作城市： 為了檢驗(yàn)效果的好壞不妨先把省內(nèi)的?？?、瓊海、等重點(diǎn)城市作為試點(diǎn)城市進(jìn)行聯(lián)姻，并爭(zhēng)取在對(duì)方政府的支持下設(shè)立一個(gè)比較權(quán)威的正式的合作交流平臺(tái)，從而為本項(xiàng)目在對(duì)方市場(chǎng)樹立良好的社會(huì)影響以及區(qū)域知名度奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ※ 造勢(shì)方式：（略） ※ 參考案例——克林頓為“碧海云天”作秀。一是直接的效應(yīng)。” ：（1）由政府和發(fā)展商出面，與國(guó)家相關(guān)部委聯(lián)合定期舉辦“三亞房地產(chǎn)縱橫談”等活動(dòng)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外業(yè)界知名人士參加，形成類似“博鰲論壇”的格局。 （5）和有關(guān)機(jī)構(gòu)、學(xué)者、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作，組建項(xiàng)目開發(fā)高級(jí)顧問團(tuán)，并定期舉行會(huì)議，討論項(xiàng)目的未來發(fā)展方向以及開發(fā)前景。（3）“大盤未動(dòng)，景觀先行”，乃大盤操作之良策。（7）加快當(dāng)前項(xiàng)目的沙盤、樓書、廣告推廣、售樓處設(shè)計(jì)等一系列 銷售輔助工作。 其實(shí)該項(xiàng)目無論是規(guī)模還是規(guī)劃以及產(chǎn)品的打造，絕對(duì)具有王者風(fēng)范！ 但是為什么還要“緩稱王”呢？，工期較長(zhǎng)，雄偉的藍(lán)圖