王越講師助理公布最新課程安排-wenkub
2023-05-28 02:11:44 本頁面
【正文】 事銷售工作不要總是為了錢 — 有理想 ??. 拜訪量是銷售工作的生命線 — 勤奮 ??. 銷售人員要具備“要性”和“血性” — 激情 ??. 世界上沒有溝通不了的客戶 — 自信 ??. 先“開槍”后“瞄準(zhǔn)” — 高效執(zhí)行 ??. 不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” — 勤懇 ??. 堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 — 執(zhí)著 ??. 勝則舉杯相慶，危則拼死相救 — 團(tuán)結(jié) ??. 今天的努力，明天的結(jié)果 — 有目標(biāo) 課程大綱 (精簡版 ) ?第二章、與客戶交往的九項(xiàng)基本原則 ?一：以客戶為中心 , 多一點(diǎn)付出，少一點(diǎn)索取 ? ?. 幫助客戶買產(chǎn)品，而不僅僅是賣產(chǎn)品給客戶； ? ?. 銷售就是把客戶的事當(dāng)作自己的事； ? ?. 銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功； ?二：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶 ? ?、不要對客戶產(chǎn)生偏見 ? ?、案例：客戶有時(shí)候并不是你想象中的那個(gè)態(tài)度 ? ?、沒談之前的設(shè)想都是無意義的； ? ?、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的 ? ?、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人 ?三：不要“傷害”，同樣不要輕易地被“傷害” ? ?、客戶對銷售人員撒謊時(shí)，同樣認(rèn)為對方是不誠信的； ? ?、客戶不喜歡“傷害”自己的人，同樣不喜歡被自己“傷害”過的人 ? ?、如何才能做到不會(huì)被客戶“傷害”？ ?四：態(tài)度不能完全決定行為 ? ?、 案例：客戶有興趣就一定會(huì)購買嗎？沒有意向就一定不會(huì)買嗎？ ? ?、 案例：我們都喜歡為自己的行為找一個(gè)理由 ? ?、 如何通過改變客戶的行為導(dǎo)致改變他的想法？ 講師簡介 中國銷售精英瘋狂訓(xùn)練創(chuàng)始人； 銷售團(tuán)隊(duì)管理咨詢師、銷售培訓(xùn)講師； 曾任可口可樂（中國）公司業(yè)務(wù)經(jīng)理； 阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理 清華大學(xué) .中山大學(xué) .南京大學(xué) EMBA特邀培訓(xùn)講師； 2022年至今一直從事銷售與銷售人員激勵(lì)與訓(xùn)練工作 ,曾任可口可樂的業(yè)務(wù)經(jīng)理，全球知名企業(yè)阿里巴巴公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，曾每月瘋狂上門拜訪 100家以上的客戶，半軍事化的銷售職業(yè)生涯，高強(qiáng)度的工作壓力 ,全面系統(tǒng)的受訓(xùn)經(jīng)歷，積累了豐富的客戶收集、銷售談判、客戶
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