和樂(lè)家具推銷策劃方案-wenkub
2023-05-28 01:16:54 本頁(yè)面
【正文】 幾年來(lái)，宜家在中國(guó)銷售火爆，比預(yù)料還要好。去年，他們又投資2億元在嘉定擴(kuò)建廠房，今年出口額6億元。其所生產(chǎn)的真皮沙發(fā)全部出口，年出口額達(dá)到12億元人民幣。其中美國(guó)仍然是深圳家具出口的主要目標(biāo)市場(chǎng)，占48%；歐洲市場(chǎng)占10%。臺(tái)灣家具制造商也十分青睞祖國(guó)大陸的投資環(huán)境和市場(chǎng)前景，據(jù)了解，迄今至少已有200家家具制造企業(yè)或家具五金公司在祖國(guó)大陸建立了生產(chǎn)線。業(yè)內(nèi)專家指出，持續(xù)升溫的房地產(chǎn)熱和住宅裝修熱激活了中國(guó)潛力巨大的家具市場(chǎng)，既驅(qū)動(dòng)國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)快速崛起，又吸引國(guó)際家具廠商紛至沓來(lái)?yè)屨忌虣C(jī)。可以說(shuō)，中國(guó)已成為世界家具生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。中國(guó)僅用七年時(shí)間就成為世界第一大家具出口國(guó)。而到那時(shí)，中國(guó)的總?cè)丝趹?yīng)該達(dá)到16億，假如以簡(jiǎn)單的計(jì)算方法，家具市場(chǎng)也應(yīng)該達(dá)到3320億元人民幣，相當(dāng)于今日美國(guó)的市場(chǎng)。%，零售額達(dá)到689億美元。家具在中國(guó)人心目中占有什么位置呢？上海的博華公司曾對(duì)820人做過(guò)調(diào)查。高收入當(dāng)然會(huì)消費(fèi)比較多的家具購(gòu)置費(fèi)用，但卻不是絕對(duì)的。面對(duì)如此廣闊的家具消費(fèi)市場(chǎng)，新疆吉瑞祥投資（集團(tuán)）有限公司有信心，有勇氣、有能力把握住家具消費(fèi)的熱潮,開(kāi)拓更大的成長(zhǎng)空間和獲取更多的發(fā)展機(jī)遇。西部大開(kāi)發(fā)將為家具業(yè)的發(fā)展帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。和樂(lè)家具推銷策劃方案第一章 市場(chǎng)狀況分析通過(guò)市場(chǎng)狀況分析，以了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況。 我國(guó)家具業(yè)伴隨人們住房條件的改善和生活水平的提高，多年來(lái)大體保持著1015%的年增長(zhǎng)速度，去年全行業(yè)總產(chǎn)值逾千億元大關(guān)，比改革初期增長(zhǎng)了70倍。吉瑞祥作為西北地區(qū)最大的家具廠商之一，在十幾年的發(fā)展中建立起完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及時(shí)準(zhǔn)確的把握住消費(fèi)需求傾向的變化；在新疆及內(nèi)地市場(chǎng)建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍。有些地區(qū)或民族對(duì)購(gòu)買家具比較感興趣，這和該民族的文化、生活方式、居住環(huán)境等都有關(guān)系。（見(jiàn)表） 臺(tái)灣的人均國(guó)民生產(chǎn)總值為12265美元，但人均家具消費(fèi)只有54美元；反之，韓國(guó)的人均國(guó)民生產(chǎn)總值為9511美元，人均消費(fèi)卻高達(dá)97美元。國(guó)內(nèi)的情況也是如此，各省市的消費(fèi)不一定就反映出各省市的人均收入水平。我們的這個(gè)計(jì)算，相當(dāng)接近今日上海的消費(fèi)，因此是合乎邏輯的。在1994年到2001年間，中國(guó)的家具出口額增加了335%，達(dá)到97億歐元。中國(guó)（大連）國(guó)際家具展已經(jīng)舉辦了七屆，首屆展覽面積僅幾千平方米，參展商屈指可數(shù)。專家還指出，中國(guó)家具市場(chǎng)貨源充足，種類豐富，而且家具消費(fèi)開(kāi)始從大中城市向中小城鎮(zhèn)延伸。香港則早已完成了家具產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地的大轉(zhuǎn)移，很多家具廠都移到了廣東、福建等地。深圳市家具內(nèi)銷比例不足總產(chǎn)值的30%。深圳大富豪實(shí)業(yè)有限公司是深圳著名大型民營(yíng)企業(yè)，年產(chǎn)值數(shù)億元，產(chǎn)品遍布全國(guó)200多個(gè)大中城市，暢銷全國(guó)，并出口歐美、中東、東南亞等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。江蘇最大的民營(yíng)企業(yè)，常州“紅星”，位居中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第1十六位，去年銷售突破40億元人民幣。宜家看好中國(guó)家具市場(chǎng)的發(fā)展前景，已把采購(gòu)目的地從新加坡轉(zhuǎn)移到中國(guó)。沿海城市和內(nèi)地較發(fā)達(dá)的省會(huì)中心城市是宜家最直接的目標(biāo)。馬來(lái)西亞家具同業(yè)聯(lián)合會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們計(jì)劃今后每年都組織會(huì)員來(lái)考察采購(gòu)。這些家具工業(yè)園將按國(guó)際化、現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)要求創(chuàng)建，建立全新家具產(chǎn)業(yè)鏈或家具產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)此，中國(guó)家具協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人稱：我國(guó)正在由家具大國(guó)走向家具強(qiáng)國(guó)，但離家具強(qiáng)國(guó)尚有相當(dāng)距離。家具產(chǎn)品中有近80％為木質(zhì)家具，近年來(lái)，人們對(duì)木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝。市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)(單位：億元)年份2004200520062007200820092010產(chǎn)值1732200323162637308835474078銷售收入1323152417341974233626543006目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析如下：銷售區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)品牌（問(wèn)卷被訪者選擇百分比）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（經(jīng)銷商觀點(diǎn)）江蘇南京月星（46%）、華豐（42%）、曲美（33%）、美克美家（20%）價(jià)格較低、經(jīng)營(yíng)方式較靈活河北石家莊光明（49%）、紅蘋果（23%）、雙葉（21%）、華豐（13%）宣傳力度大、價(jià)格較低山東濟(jì)南月星（82%）、華豐（32%）、曲美（17%）、紅蘋果（17%）知名度高、宣傳力度大、價(jià)格較低北京光明（47%）、雙葉（36%）、月星（35%）、紅蘋果（27%）產(chǎn)品種類較全、宣傳力度大海南海口聯(lián)邦（57%）、雙葉（39%）、光明、月星、美克美家（%）知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)完善、價(jià)格較低、促銷力度大河南鄭州光明（82%）、聯(lián)邦（78%）、雙葉（43%）月星、美克美家宣傳力度大湖南長(zhǎng)沙雙葉（80%）、光明、月星宣傳到位、產(chǎn)品知名度高、價(jià)位低重慶雙虎（65%）、八益（61%）、全友、麗晶品種齊全、價(jià)格低、廣告力度大浙江杭州光明（66%）、雙葉（65%）、月星（34%）、聯(lián)邦（26%）地域優(yōu)勢(shì)、知名度高、銷售網(wǎng)絡(luò)健全沈陽(yáng)大連光明（82%）、美克美家（78%）月星（43%）、雙葉、聯(lián)邦價(jià)格低、外包裝新穎第二章 目標(biāo)消費(fèi)者群體分析（1）產(chǎn)品特征分析家私產(chǎn)品檔次可分：必備品、享受品、奢侈品。國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入普遍轉(zhuǎn)好和很好時(shí)期，家私享受品類的產(chǎn)品和奢侈品類的產(chǎn)品購(gòu)買就占大多數(shù)。（4）購(gòu)買層分析家私購(gòu)買層屬于一個(gè)特定的年齡段，大多在25~45歲之間，%。否則難以上流水線，難以搞集約化生產(chǎn)，而后者又是規(guī)模經(jīng)營(yíng)的必備條件之一。這些方面做的好的目前有四川的“八一床墊”、“長(zhǎng)城床墊”、天子沙發(fā)“、廣東的”穗寶床墊“等企業(yè)，如果我公司在全國(guó)建立連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的話，其中一部分產(chǎn)品如鞋柜、書柜、沙發(fā)等其它產(chǎn)品可以代理別的企業(yè)的。2%。%
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