恒大冰泉營(yíng)銷計(jì)劃方案[1]-wenkub
2023-05-28 01:07:44 本頁(yè)面
【正文】 品。恒大冰泉做中高端，價(jià)格不變，市場(chǎng)進(jìn)行聚焦，收縮戰(zhàn)線，進(jìn)行精準(zhǔn)的投放和傳播；同時(shí)推出一個(gè)恒大冰泉副品牌，終端價(jià)定在2元每支，將可以迅速做大規(guī)模。在《恒大冰泉，休矣！》的文章中也說(shuō)到，要品牌還是要銷量的問(wèn)題，實(shí)際上就是一個(gè)短期盈利和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的思維碰撞。對(duì)于恒大冰泉基于消費(fèi)者市場(chǎng)的營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)，則應(yīng)該以消費(fèi)者心態(tài)和行為作為主要的因素，針對(duì)恒大冰泉的產(chǎn)品進(jìn)行更加精確的市場(chǎng)定位，站在消費(fèi)者的角度，重新進(jìn)行恒大冰泉單一產(chǎn)品的定位，并改善渠道策略，讓消費(fèi)者能夠更及時(shí)便利的買到恒大冰泉，確保恒大冰泉的可持續(xù)發(fā)展。所以，對(duì)于恒大冰泉的營(yíng)銷策略方案的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該摒棄原有的僅僅依靠組織市場(chǎng)的做法，將消費(fèi)者作為一個(gè)關(guān)鍵因素納入到營(yíng)銷策略方案設(shè)計(jì)的范圍中來(lái)。.. . . .. 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格證書考試市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃題目： 恒大冰泉營(yíng)銷計(jì)劃方案 摘 要 目前，結(jié)合恒大冰泉的市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，恒大冰泉營(yíng)銷策略的總體效果是策略沒(méi)有規(guī)劃性，這也與恒大冰泉發(fā)展的時(shí)間有關(guān)，恒大冰泉對(duì)于廣告設(shè)計(jì)等策略的投入力度很大，但是對(duì)于營(yíng)銷策略方案的整體規(guī)劃來(lái)說(shuō)，不僅沒(méi)有連續(xù)的投入，也沒(méi)有符合恒大冰泉發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃?！ 〗Y(jié)合恒大冰泉的市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，目前，營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題主要來(lái)自三個(gè)當(dāng)面，市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者以及企業(yè)本身，在新的營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)中，應(yīng)該充分結(jié)合這三個(gè)方面進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)，能夠有效的取長(zhǎng)補(bǔ)短。目 錄 一、 市場(chǎng)分析…………………………………………………………1（一） 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)…………………………………………………………1（二） 市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略……………………………………………………………2 中國(guó)礦泉水行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀描述……………………………2 中國(guó)礦泉水行業(yè)分析………………………………………………3 中國(guó)飲料行業(yè)分析………………………………………………………4（三） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)…………………………………………………5（四） 營(yíng)銷外部環(huán)境分析………………………………………………………… 6政治…………………………………………………………………………6 人口…………………………………………………………………………6 經(jīng)濟(jì)………………………………………………………………………6 社會(huì)文化…………………………………………………………………………6 自然………………………………………………………………………6 技術(shù)………………………………………………………………………7（五） 內(nèi)部環(huán)境分析………………………………………………………………8 企業(yè)內(nèi)部……………………………………………………………8二、 營(yíng)銷策略………………………………………………………………………9（一） 營(yíng)銷目標(biāo)…………………………………………………………9（二） 目標(biāo)市場(chǎng)描述……………………………………………………………10（三）市場(chǎng)定位………………………………………………………………………11（四） 營(yíng)銷組合…………………………………………………………………11 產(chǎn)品………………………………………………………………………12 價(jià)格…………………………………………………………………12 渠道………………………………………………………………………13 促銷………………………………………………………………………14 活動(dòng)計(jì)劃…………………………………………………………………………15（一） 活動(dòng)步驟…………………………………………………………………16（二）活動(dòng)預(yù)算…………………………………………………………………17（三） 評(píng)估流程……………………………………………………………………18恒大冰泉營(yíng)銷計(jì)劃方案一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 恒大冰泉現(xiàn)在最核心的問(wèn)題是動(dòng)銷問(wèn)題。 去年一年，恒大的知名度很高了，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買者和消費(fèi)者，其中很大一部分原因是終端價(jià)3元的價(jià)格分水嶺造成超過(guò)3元以上的水很難形成規(guī)模?！ ? 如果許老板同意將恒大冰泉直接降到終端價(jià)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1