干粉滅火求裝置營(yíng)銷(xiāo)方案-wenkub
2023-05-28 00:27:15 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)現(xiàn)有14億人口，在企業(yè)、事業(yè)、社會(huì)團(tuán)體、機(jī)關(guān)、家庭和建筑物等方面，比之世界任何國(guó)家都多得多，若根據(jù)安全需要裝備消防產(chǎn)品進(jìn)行有效保護(hù)，將形成世界上無(wú)以倫比的最大的消防消費(fèi)市場(chǎng)。二是對(duì)科技含量高的實(shí)物消防產(chǎn)品需求比例高。因此。.. . . .. 干粉滅火球營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 學(xué)校：泰山醫(yī)學(xué)院 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：雪狼夢(mèng)之隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員：張坤 郭麗蕊 郭紋伶 歸雨濛 孫俠飛 學(xué)習(xí)參考 目錄第一部分：市場(chǎng)分析2 第二部分：產(chǎn)品分析11第三部分：營(yíng)銷(xiāo)策略11 第四部分：實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)21市場(chǎng)分析：一、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 國(guó)泰科技目標(biāo)是打造中國(guó)高新科技消防產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌，任務(wù)是將更多地消防產(chǎn)品銷(xiāo)售出去讓更多的人受益。及時(shí)和準(zhǔn)確地掌握消防市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)消防消費(fèi)增長(zhǎng)，確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展安全，對(duì)與之密切相關(guān)的各級(jí)政府、各級(jí)消防部門(mén)和各消防產(chǎn)品企業(yè)以及各消防消費(fèi)單位等等，都有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義和長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。三是對(duì)非實(shí)物產(chǎn)品即消防服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高。（1）“傳統(tǒng)消費(fèi)”向“現(xiàn)代消費(fèi)”發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已初露端倪，大批現(xiàn)代化生產(chǎn)、流通和生活環(huán)境的營(yíng)造，推動(dòng)人們的消費(fèi)行為發(fā)生了深刻變化，單純的消防物質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)已難以滿(mǎn)足其消費(fèi)需求，人們?cè)谙碛孟牢镔|(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，渴望享用包含在消防物質(zhì)產(chǎn)品中的知識(shí)科技，以便更好地應(yīng)用和發(fā)揮消防物質(zhì)產(chǎn)品的應(yīng)有效能確保安全。重點(diǎn)單位的消防安全工作固然重要，但這并不意味著非重點(diǎn)單位消防工作就不重要了?！皞鹘y(tǒng)型服務(wù)”因其不適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)需求愈來(lái)愈受到冷落，而“現(xiàn)代型服務(wù)”能在很大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者消費(fèi)需求則愈來(lái)愈受到垂青和熱捧。消防器材開(kāi)始進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)；個(gè)體生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和工程商以及經(jīng)營(yíng)門(mén)店商販等，在購(gòu)置經(jīng)營(yíng)用房或住宅時(shí)，把是否經(jīng)過(guò)消防驗(yàn)收合格作為是否購(gòu)買(mǎi)的決定性條件，若未經(jīng)消防驗(yàn)收合格既是其它方面再優(yōu)越，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的的基本特性。 據(jù)了解，在山東省，包括國(guó)泰有限公司在內(nèi)共有五家比較大規(guī)模的消防產(chǎn)品生產(chǎn)公司，其它四家分別是菏澤市牡丹區(qū)金陸管道配件有限公司，淄博格爾消防科技有限公司，濟(jì)寧東興工礦建材設(shè)備有限公司，濟(jì)南威震金乾消防設(shè)備有限公司。淄博市格爾消防科技有限公司是一家現(xiàn)代化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的泡沫滅火劑生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)，綠色潔凈消防產(chǎn)品的引導(dǎo)者。濟(jì)寧東興工礦建材設(shè)備有限公司，1997年成立，主營(yíng)安防，防護(hù)行業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)品防褥瘡噴氣型床墊，手提式干粉滅火器，空氣呼吸器等。也就意味著在國(guó)內(nèi)壟斷了氣溶膠這一領(lǐng)域。四、內(nèi)部環(huán)境分析山東國(guó)泰科技有限公司是泰安市重點(diǎn)招商引資企業(yè)。公司重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)新研究，已獲得發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)，實(shí)用新型和外觀(guān)保護(hù)專(zhuān)利34項(xiàng)，軟件著作權(quán)4項(xiàng)。精良的施工隊(duì)伍是做出精良工程的重要保證。在物資供應(yīng)緊張時(shí)，供應(yīng)商的供貨情況更起著決定性作用。根據(jù)不同供應(yīng)商所供貨物在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要性，企業(yè)對(duì)為數(shù)較多的供貨人，可按資信狀況，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量與價(jià)格等進(jìn)行等級(jí)歸類(lèi)，以便合理協(xié)調(diào)，抓住重點(diǎn)，兼顧一般。還有財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)主要指協(xié)助廠(chǎng)商融資或分擔(dān)貨物購(gòu)銷(xiāo)儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)，不直接從事商業(yè)活動(dòng)，但對(duì)工商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展至關(guān)重要。 （3）在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，除來(lái)自消防產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)外，還有來(lái)自替代品生產(chǎn)者，潛在加入者，原材料供應(yīng)者和購(gòu)買(mǎi)者等多種力量的競(jìng)爭(zhēng)。所以，必須要加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，了解對(duì)本企業(yè)行成威脅的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能使干粉滅火球在顧客心目中確立強(qiáng)有力的地位，以獲取戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。企業(yè)所面臨的公眾有融資公眾，媒介公眾，政府公眾，社團(tuán)公眾，社區(qū)公眾，一般公眾和內(nèi)部公眾。 （3）自然環(huán)境 山東屬溫帶季風(fēng)氣候，氣候比較干燥，極易發(fā)生火災(zāi)，這也增加了對(duì)消防產(chǎn)品的需求。 對(duì)于干粉滅火球的消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分的誘因是：第一，消費(fèi)者的需求多樣性；根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我
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