怎么提高銷售執(zhí)行力-明陽天下拓展-wenkub
2023-05-28 00:11:39 本頁面
【正文】 大家踴躍回答問題 歡迎中途提問 歡迎傳遞問題紙條 理論培訓(xùn)：管理的概念建立 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 有一名經(jīng)理，他管了一個(gè)不太大也不太小的區(qū)域 /部門，公司有不少人在講這位經(jīng)理不夠敬業(yè)。 分析： 人都有惰性、永遠(yuǎn)不要寄希望與員工的自覺性 理念： 反求諸己： 完善制度屏障，做到 “身在千里之外，法眼無處不在”； 完善制度 動(dòng)作： 管理其實(shí)是理管、而“理”是一個(gè)沒有終點(diǎn)的工程 你從系統(tǒng)制度的角度去思考的時(shí)候，才是一個(gè)管理者 ? 主管首先能充分熟悉每位業(yè)代的工作內(nèi)容 ? 業(yè)務(wù)骨干提出日常業(yè)務(wù)管理制度之框架。 動(dòng)作： 老人現(xiàn)象 —— 平衡之中找突出、突出之中找平衡 老人煥發(fā)第二春 分析： 老人特點(diǎn) —— 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：你的團(tuán)隊(duì)是否正在被老資格現(xiàn)象困擾 行動(dòng)： 企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格” —— 拿回去洗腦 應(yīng)對方案新工具 ? 打破老資格的溫柔環(huán)境 ? 平衡之中找突出、突出之中找平衡 ? 老人現(xiàn)象的激勵(lì) —— 拿回去做 制造風(fēng)浪 —— 利用鲇魚效應(yīng) 小心官僚病 現(xiàn)象： 英雄遲暮、反應(yīng)遲鈍 下屬總是很“無辜” 分析： 一線拜訪是銷售思路的源泉 執(zhí)行力首先是老板的身體力行 小心官僚病 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：有沒有官僚癥 行動(dòng)： 一線拜訪永遠(yuǎn)是銷售思路的源泉 盡可能了解競品信息 經(jīng)驗(yàn)會(huì)讓你變蠢 —— 給自己洗腦 民主的尺度 現(xiàn)象： 下屬總是很有“思想” 分析： 業(yè)代永遠(yuǎn)是老師 業(yè)代執(zhí)行者、業(yè)代是耳目 業(yè)代的站位不同 民主的尺度 課后應(yīng)用行動(dòng)計(jì)劃： 思考：有沒有官僚癥狀和過分民主癥狀出現(xiàn) 行動(dòng)： 除非特殊保密需要，市場策略要經(jīng)過業(yè)代論證 建立市場信息收集渠道。 分析： 任何偉大的策略都 要以鼓勵(lì)人心為前提 激 勵(lì) 理念： 何謂激勵(lì) —— 激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性。 ” 如何激發(fā)？ 激 勵(lì) 動(dòng)作 1：讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 ? 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 ? 贊揚(yáng)和認(rèn)可 —— 功勞全是下屬的、誠與嘉許、寬以稱道 激 勵(lì) 動(dòng)作 2： 員工覺得深受企業(yè)重視、 —— 感情豐富的鈔票 更多點(diǎn)子 激 勵(lì) 動(dòng)作 3：遠(yuǎn)景利好 ? 培訓(xùn)制度 \品牌力 ? 企業(yè)前景？ 小結(jié) —— 員工看到期望 動(dòng)作 領(lǐng)導(dǎo)的欣賞和信任 動(dòng)作 企業(yè)的重視 動(dòng)作 實(shí)力的增加 激 勵(lì) 激 勵(lì) “ 控制 ” 、 “ 操縱 ” 這些詞匯對許多人
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