【正文】 并據(jù)此制訂適當(dāng)?shù)牟少?gòu)計(jì)劃。 ⑤ 跨國(guó)采購(gòu)： 適用于較近區(qū)域內(nèi)，能夠承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)的中介組織，且直接采購(gòu)的費(fèi)用和時(shí)間較大。 b. 間接采購(gòu)： 適用于較近區(qū)域內(nèi)，能夠承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)的中介組織，且直接采購(gòu)的費(fèi)用和時(shí)間較大。適用于企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期需要，以主料和關(guān)鍵件為主、國(guó)家戰(zhàn)略收購(gòu)、大宗農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)、國(guó)防需要及其儲(chǔ)備等。 ② 按交割時(shí)間分： a. 現(xiàn)貨采購(gòu)： 貨源充足，能及時(shí)送達(dá)。其適用范圍是：集團(tuán)范圍實(shí)施的采購(gòu)活動(dòng)；跨國(guó)公司的采購(gòu)；連鎖經(jīng)營(yíng)、 OEM廠商、特許經(jīng)營(yíng)。 16. 在高層的支持下，統(tǒng)一采購(gòu)、研發(fā)、工藝、質(zhì)保、銷售的認(rèn)識(shí)，重視第二來(lái)源的導(dǎo)入和替代品的開(kāi)發(fā)。 12. 改變付款方式，求得最惠價(jià)格。 8. 向上游延伸，掌握對(duì)戰(zhàn)略性原料的控制權(quán)。 4. 多家訂購(gòu)，越俏的貨，越不能在一家做，且過(guò)分信賴某個(gè)供應(yīng)商。 2. 分析漲價(jià)的真正原因：這種漲勢(shì)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致求大于供，有沒(méi)有人為炒作，原材料能緊張多久，波及的范圍有多大，受不受政策或國(guó)際因素的影響，與石油，人民幣的兌付等問(wèn)題有多大關(guān)聯(lián)等。近段時(shí)間與你的聯(lián)系少了。 d. 采購(gòu)與研發(fā)的關(guān)系主要體現(xiàn)在物流領(lǐng)域，主要涉及包裝、器具和運(yùn)輸設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)化及方便性等方面。 a. 采購(gòu)－財(cái)務(wù)界面的接口一般只體現(xiàn)在付款程序上，而財(cái)務(wù)的其他職能如：資金的管理、使用和預(yù)測(cè)在很多企業(yè)的采購(gòu)系統(tǒng)中卻沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。 今天，真正的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)。 ③ 建立堅(jiān)實(shí)的談判基礎(chǔ)： 、法律、經(jīng)濟(jì)、自然、文化的環(huán)境進(jìn)行可行性分析 （包括價(jià)值分析、雙方現(xiàn)狀）。但買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)不是絕對(duì)的，不僅大環(huán)境會(huì)變，在一個(gè)特定的地域或一個(gè)更細(xì)分的市場(chǎng)內(nèi)，小環(huán)境也會(huì)變。 ⑨ 采購(gòu)系統(tǒng)內(nèi)部各自為戰(zhàn)，沒(méi)有采購(gòu)技巧的交流，沒(méi)有共同學(xué)習(xí)的機(jī)制，更沒(méi)有集中集體智慧對(duì)采購(gòu)策略進(jìn)行研究。 ⑦ 沒(méi)有采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)表，更不清楚什么是戰(zhàn)略性的原材料采購(gòu)，什么是普通的采購(gòu)物料。 ④ 當(dāng)物料的質(zhì)量發(fā)生問(wèn)題時(shí)，沒(méi)有人去生產(chǎn)地看個(gè)究竟，只是靠一兩個(gè)電話詢問(wèn)一下情況，就籠統(tǒng)地提出改進(jìn)措施，強(qiáng)迫供應(yīng)商做某些方面的免強(qiáng)的改進(jìn)。 戰(zhàn)略采購(gòu) 傳統(tǒng)采購(gòu)所存在的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題 ① 采購(gòu)部門的主要任務(wù)是根據(jù)生產(chǎn)部門提出的數(shù)量要求以及生產(chǎn)計(jì)劃，來(lái)決定采購(gòu)什么以及采購(gòu)多少，然后與供應(yīng)商展開(kāi)議價(jià)、制訂合同、下訂單等。 ⑩ 處理投訴。 ⑥ 采購(gòu)談判。 ② 決定所需購(gòu)買的物料與服務(wù)的規(guī)范（品質(zhì)及數(shù)量等）。采購(gòu)、物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理 精益生產(chǎn)系列培訓(xùn) —— 16 目 錄 一、采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策 1. 什么是采購(gòu) 2. 什么是采購(gòu)職能 3. 什么是戰(zhàn)略采購(gòu) 4. 什么是采購(gòu)戰(zhàn)略 5. 采購(gòu)品種的戰(zhàn)略決策 6. 對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 7. 漲價(jià)的征兆 8. 如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的漲價(jià) 9. 采購(gòu)的幾個(gè)誤區(qū) 10. 不同的采購(gòu)方式及其選擇 11. 產(chǎn)品的采購(gòu)特性及壽命周期 12. 采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)研 二、采購(gòu)成本的控制 1. 供應(yīng)商管理體系的構(gòu)建 2. 采購(gòu)成本構(gòu)成及影響因素 3. 采購(gòu)作業(yè)流程及內(nèi)容 4. 四種生產(chǎn)物料的采購(gòu)原則 5. 降低采購(gòu)成本的 24大手法 6. 零庫(kù)存及其實(shí)施途徑 7. JIT采購(gòu)管理 8. VMI采購(gòu)模式 9. 電子商務(wù) 三、采購(gòu)的談判管理 1. 談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備 2. 制訂采購(gòu)談判方案 3. 比價(jià)議價(jià)的方法 4. 善用議價(jià)技巧 5. 壓榨策略 /多角化策略 /平衡策略 6. 采購(gòu)談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 7. 創(chuàng)建采購(gòu)談判強(qiáng)勢(shì)的 17個(gè)技巧 8. 采購(gòu)談判的 6個(gè)技巧 9. 采購(gòu)談判之合適時(shí)機(jī) 四、物流管理 1. 企業(yè)管理變化促進(jìn)物流變化 2. 物流是企業(yè)的第三利潤(rùn)源 3. 物流部門的管理職責(zé) 4. 減少物流成本的著眼點(diǎn) 5. 物流管理的績(jī)效指標(biāo) 6. 現(xiàn)場(chǎng)物流布局的設(shè)計(jì)思路 7. 現(xiàn)場(chǎng)物流配送的優(yōu)化原則 8. 準(zhǔn)時(shí)化物流 9. 內(nèi)外物流的 JIT原則 JIT物流的四項(xiàng)措施 JIT的思維進(jìn)行工位布置 五、倉(cāng)儲(chǔ)管理 1. 什么是庫(kù)存 2. 庫(kù)存管理的業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)項(xiàng)目 3. 為會(huì)出現(xiàn)過(guò)量庫(kù)存 4. 過(guò)量庫(kù)存導(dǎo)致的后果 5. 定期、定量庫(kù)存控制法 6. 定期定量的混合控制法 7. 庫(kù)存的 ABC管理法 8. 獨(dú)立需求與相關(guān)需求 9. 物料需求計(jì)劃 MRP 10. JIT與 MRP的比較 11. 制造資源計(jì)劃 MRP II 12. 企業(yè)資源計(jì)劃 ERP 13. 如何進(jìn)行精益化庫(kù)存管理 14. 減少庫(kù)存的方法 15. 開(kāi)展庫(kù)存管理的 5S活動(dòng) 16. 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)在庫(kù)存管理中的應(yīng)用 17. 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)的基礎(chǔ) —— 搬運(yùn)活性指數(shù) 18. 運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)減少物流成本 19. 如何做好庫(kù)存盤點(diǎn) 一、采購(gòu)的戰(zhàn)略與決策 什么是采購(gòu) ① 傳統(tǒng)采購(gòu)指在一定的時(shí)間、地點(diǎn)條件下通過(guò)交易手段，實(shí)現(xiàn)從多個(gè)備選對(duì)象中，選擇能滿足自身需求的物品的過(guò)程。 ③ 選擇供應(yīng)商。 ⑦ 根據(jù)物料需求清單，下采購(gòu)訂單。 11 采購(gòu)評(píng)價(jià)（物流成本評(píng)估、供應(yīng)商管理等）。這種割裂的行為導(dǎo)致了供應(yīng)商數(shù)目的不斷增長(zhǎng)，同時(shí)費(fèi)用支出也跟著攀升，也導(dǎo)致采購(gòu)部門在部件的快速交付和質(zhì)量問(wèn)題的應(yīng)急措施方面花費(fèi)了太多的精力。 ⑤ 當(dāng)供應(yīng)商的服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，企業(yè)里沒(méi)人知道市場(chǎng)上發(fā)生了什么變化，對(duì)企業(yè)有什么影響，企業(yè)應(yīng)對(duì)如何這些變化，企業(yè)只是簡(jiǎn)單地轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。集團(tuán)企業(yè)的分散采購(gòu)阻礙了整體利益的最大化。 采購(gòu)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其戰(zhàn)略采購(gòu)規(guī)劃，運(yùn)用現(xiàn)代管理技術(shù)，分析并整合企業(yè)的內(nèi)外部資源，求得企業(yè)的資源需求與市場(chǎng)變化的平衡，通過(guò)強(qiáng)化供應(yīng)鏈建設(shè)和供應(yīng)商管理，完善基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)和信息平臺(tái)，不斷壓縮采購(gòu)周期，開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)能力的、成本較低的，向客戶提供增值服務(wù)的物流系統(tǒng)，以滿足客戶要求。所以采購(gòu)經(jīng)理要應(yīng)特別注意這方面的分析和把握。 、統(tǒng)計(jì)的方法確定談判目標(biāo)。企業(yè)必須與所在供應(yīng)鏈上的企業(yè)進(jìn)行合作，通過(guò)信息共享實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)降低整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本來(lái)增強(qiáng)與其他供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。 b. 國(guó)內(nèi)企業(yè)的物料采購(gòu)信息一般都來(lái)自于生產(chǎn)部門，兩個(gè)部門因立場(chǎng)不同而似乎總是一對(duì)冤家。 戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)戰(zhàn)略的職能 ① 供應(yīng)商管理 ② 供應(yīng)市場(chǎng)的研究與分析 ③ 制定降低成本的計(jì)劃與實(shí)施 ④ 改善采購(gòu)流程的計(jì)劃與實(shí)施 ⑤ 制定采購(gòu)戰(zhàn)略和采購(gòu)策略 ⑥ 對(duì)交貨期、成本、供應(yīng)商數(shù)量、付款條件等進(jìn)行研究和制定對(duì)策 ⑦ 標(biāo)準(zhǔn)合同的制定 ⑧ 參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) ① 采購(gòu)需求預(yù)測(cè) ② 制定物料需求計(jì)劃 ③ 下訂單 ④ 庫(kù)存水平的管理 ⑤ 貨物的接收 ⑥ 付款 ⑦ 與生產(chǎn)部門的協(xié)調(diào) ⑧ 過(guò)程控制 戰(zhàn)略采購(gòu) 采購(gòu)戰(zhàn)略 重要性 /價(jià)值 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) /采購(gòu) 重要類品種 （供應(yīng)多、采購(gòu)易、價(jià)值高、重要性高，采購(gòu)方較主動(dòng)） 戰(zhàn)略性品種 （供應(yīng)少、采購(gòu)難、價(jià)值高、戰(zhàn)略性強(qiáng)，質(zhì)量的優(yōu)劣會(huì)對(duì)企業(yè)造成重大影響） 一般性品種 （供應(yīng)多、采購(gòu)易、價(jià)值低、重要性低，占到全部采購(gòu)種類的一半以上） 瓶頸類品種 （供應(yīng)少、采購(gòu)難、價(jià)值低、重要性低，談判余地不大，較大程度要依賴供應(yīng)商） 采購(gòu)品種戰(zhàn)略決策 供應(yīng)商戰(zhàn)略決策 重點(diǎn)型 杠桿產(chǎn)品 ? 供應(yīng)商數(shù)量較多 對(duì)策：招標(biāo) 伙伴型 戰(zhàn)略產(chǎn)品 ? 對(duì)產(chǎn)品成本和質(zhì)量很關(guān)鍵 ? 依賴供應(yīng)商 對(duì)策：參股供應(yīng)商 商業(yè)型 一般產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品種類多 ? 物流復(fù)雜 ? 勞動(dòng)密集型 對(duì)策：降低成本、電子商務(wù) 優(yōu)先型 瓶頸產(chǎn)品 ?市場(chǎng)壟斷 ?進(jìn)入阻礙較大 對(duì)策：保障供應(yīng)、尋找替代品 高 高 低 低 采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)的影響 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 有效供應(yīng)商戰(zhàn)略應(yīng)考慮的問(wèn)題 ① 目前的采購(gòu)戰(zhàn)略支持企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略嗎 ? 部門間協(xié)作的效益機(jī)會(huì)是否能被充分 ? ② 企業(yè)和主要供應(yīng)商間的力量平衡處于何種水平 ? 企業(yè)在哪些原料上的采購(gòu)處于支配地位 , 哪些原料的采購(gòu)受制于人 ? ③ 戰(zhàn)略產(chǎn)品是從最好的供應(yīng)商那里獲得的嗎 ? 采購(gòu)需求量在供應(yīng)商和地域上的分布程度如何 ? ④ 企業(yè)的采購(gòu)有百分之幾是由長(zhǎng)期合同滿足的 ? 有百分之幾是由現(xiàn)貨市場(chǎng)的交易或短期合同滿足的 ? ⑤ 與專業(yè)供應(yīng)商相比 , 公司內(nèi)部的采購(gòu)業(yè)務(wù)能專業(yè)化到什么程度 ? ⑥ 在與供應(yīng)商合作進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量改善、縮短交貨期和降低成本等問(wèn)題上存在哪些機(jī)會(huì) ? 這些機(jī)會(huì)被充分利用了嗎 ? ⑦ 未來(lái)，企業(yè)可能會(huì)遇到什么樣的采購(gòu)困難 ? 這些問(wèn)題會(huì)如何影響公司的利潤(rùn)和增長(zhǎng)目標(biāo) ? ? 國(guó)家間的政治關(guān)系會(huì)限制一些進(jìn)出口貿(mào)易。 3. 你要訂貨，對(duì)方卻對(duì)你的需貨量打折。 3. 信息知道得越早、下手越早就越好。 5. 通過(guò)供應(yīng)商產(chǎn)能、質(zhì)量水平、是否唯一、交付周期、道德水準(zhǔn)等評(píng)價(jià)體系，識(shí)別高風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商。 9. 重視信息搜集，尋找低價(jià)原料和零散庫(kù)存。 13. 提供更多的合作機(jī)會(huì)。 17. 準(zhǔn)備轉(zhuǎn)入其他行業(yè)。 b. 分散采購(gòu)： 適用于小批低價(jià)，總支出在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中占的比重小的物品；市場(chǎng)資源有保證，物流費(fèi)用較少；各基層有采購(gòu)與檢測(cè)能力。要求需方有充足的現(xiàn)金流，現(xiàn)貨質(zhì)量有保證，且采購(gòu)人員有識(shí)貨的手段和經(jīng)驗(yàn)。 ③ 按采購(gòu)環(huán)節(jié)多少分： a. 直接采購(gòu)： 適用于采購(gòu)量足夠大且供方能夠提供；在沒(méi)有制度限制及各種特權(quán)影響的情況，需方自身有物流能力；采購(gòu)費(fèi)用低于間接采購(gòu)費(fèi)用。 適合于核心業(yè)務(wù)規(guī)模大，盈利水平高的企業(yè)；需方規(guī)模過(guò)小，缺乏能力、資格和渠道進(jìn)行直接采購(gòu)。 適合于核心業(yè)務(wù)規(guī)模大，盈利水平高的企業(yè)；需方規(guī)模過(guò)小，缺乏能力、資格和渠道進(jìn)行直接采購(gòu)。 ① 市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)： 這是開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的前提，它給整個(gè)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)定下了基調(diào)，不同的市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)所需要收集的信息和進(jìn)行的分析預(yù)測(cè)是不同層次的。 ：定性市場(chǎng)調(diào)研與定量市場(chǎng)調(diào)研。 B. 確定影響因素。 a. 市場(chǎng)信息分為：歷史資料、現(xiàn)實(shí)資料、間接資料。 b. 對(duì)搜集到的資料進(jìn)行整理：校核（邏輯性校核和計(jì)算性校核），分類（按變動(dòng)規(guī)律、性質(zhì)等指標(biāo)分類），對(duì)變量序列的編制。 ，以表征各種影響因素同調(diào)研目標(biāo)之間的關(guān)系，進(jìn)而用數(shù)學(xué)的方法確定預(yù)測(cè)值。 D. 建議是針對(duì)調(diào)研活動(dòng)所產(chǎn)生的預(yù)測(cè)結(jié)果提出行動(dòng)建議及對(duì)策。 ? 節(jié)能燈： 14＋（ 12 ）＝ 。 ? 基于互聯(lián)網(wǎng)的信息動(dòng)態(tài)共享系統(tǒng)。 采購(gòu)目錄 采購(gòu)范圍 供貨方 采購(gòu)數(shù)量 采購(gòu)時(shí)間 采購(gòu)金額 采購(gòu)計(jì)劃 ? 簽訂合同的供貨方必須為合格供方，按 《 物資采購(gòu)程序控制 》的文件要求進(jìn)行供貨方的選擇、評(píng)定和重新評(píng)定。 ? 簽訂合同時(shí)要與供方簽訂 《 相關(guān)方安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)協(xié)議書 》 ，并在合同中標(biāo)明供方要執(zhí)行相關(guān)方管理程序要求。 ? 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)，將成本降至目標(biāo)成本以下。其風(fēng)險(xiǎn)在于企業(yè)對(duì)該類供貨商的控制。 ? 集權(quán)采購(gòu)： 力求達(dá)到供貨商的最小批量要求，爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格。但需注意的是企業(yè)應(yīng)計(jì)算這種服務(wù)的成本，并確定哪種情況下采用才更合算。 15. 本土化采購(gòu)： 國(guó)際產(chǎn)品本土化、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品本地化。 ② 提高庫(kù)存管理水平，減少采購(gòu)數(shù)量，提高采購(gòu)批次。 ⑥ 如果資金不充裕，或物料易于訂購(gòu)，可以增加訂購(gòu)次數(shù)，減少訂購(gòu)數(shù)量，以求得資金周轉(zhuǎn)率的最高，減少資金壓力。 ② 根據(jù)需要的數(shù)量 、 品種 、 質(zhì)量 、 時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行采購(gòu) 。 成品 庫(kù)存 不良 的排程 設(shè)備 故障 質(zhì)量問(wèn)題 搬運(yùn)路線長(zhǎng) 供應(yīng)商問(wèn)題 生產(chǎn)不均衡 訂貨周期長(zhǎng) 缺勤 溝通 不良 臟亂 原材料 JIT采購(gòu)的特點(diǎn) 降低庫(kù)存 暴露問(wèn)題 解決問(wèn)題 降低庫(kù)存 ① 供應(yīng)商與制造商的距離越近越好。 ⑤ 注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) ， 以實(shí)現(xiàn)包裝標(biāo)準(zhǔn)化和交貨的準(zhǔn)時(shí)性 。 ? 實(shí)施方法： ① 改變訂單的處理方式，建立基于標(biāo)準(zhǔn)的托付訂單處理模式。 ② 調(diào)查資源市場(chǎng) 調(diào)查項(xiàng)目 調(diào)查內(nèi)容 市場(chǎng)供求 1. 該產(chǎn)品在市場(chǎng)是供大于求還是相反，或平衡。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 1. 供應(yīng)商的數(shù)量及規(guī)模。 2. 當(dāng)?shù)刂虚g商是否有倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。 制訂采購(gòu)談判方案 ： ① 確定采購(gòu)談判目標(biāo)： 目標(biāo)層次 具體內(nèi)容 基本目標(biāo) 滿足本企業(yè)對(duì)采購(gòu)品的需求量、質(zhì)量和規(guī)格的要求。 b. 安排采購(gòu)談判時(shí)間：開(kāi)始時(shí)間、各階段及期限，結(jié)束時(shí)間和談判地點(diǎn)。 IV. 不要把談判安排在對(duì)對(duì)方明顯不利的時(shí)間。 VIII. 安排三個(gè)談判房間，一個(gè)是談判間，兩個(gè)是休息間。 II. 項(xiàng)目重要、專業(yè)強(qiáng)、內(nèi)容廣泛、資料繁多、組織協(xié)調(diào)的工作量大，應(yīng)配備各專業(yè)的技術(shù)人員，取得知識(shí)結(jié)構(gòu)上的互補(bǔ)，發(fā)揮綜合優(yōu)勢(shì)，形成集體智慧。 比價(jià)議價(jià)的方法 ? 比價(jià)是指把供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與采購(gòu)的底價(jià)，供應(yīng)商過(guò)去的報(bào)價(jià)，采購(gòu)品的成本以及其他供應(yīng)商價(jià)格相比較，以全面地了解供應(yīng)商的價(jià)格，判斷其價(jià)格是否合理。找多家供應(yīng)商報(bào)價(jià)會(huì)增加采購(gòu)人員的工作量，但這是值得的?？梢詫⒚考?