【正文】 時代是中國把智慧運用到極致的一個朝代。 （一）制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵因素 ① 確定方向 —— 去哪里 即公司未來的發(fā)展方向在什么地方 ② 確定現(xiàn)狀 —— 在哪里 現(xiàn)在在哪里是一種現(xiàn)狀，只有知道自己的現(xiàn)狀，才能把握住現(xiàn)在的機會 ③確定方法 —— 如何去 就是實施戰(zhàn)略的方法 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 東漢末年的三國時代是中國把智慧運用到極致的一個朝代。一般而言，制定戰(zhàn)略需要從客觀實際出發(fā)，確定企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、未來以及實現(xiàn)長遠目標(biāo)的方式、方法。在圖 1中，中間部分是核心，核心打造完成后，就能形成一種盈利模式。也就是說，不管管理者在哪里，都能隨時了解公司的一舉一動。經(jīng)銷商如果想把公司運營得更好、能夠更輕松地賺錢，就必須打造自己的系統(tǒng)，必須建立 營銷系統(tǒng) 和組織系統(tǒng) 。所謂定戰(zhàn)略，就是制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，構(gòu)建一套合適的盈利系統(tǒng)，不但可以幫助經(jīng)銷商老板有效掌握業(yè)務(wù)活動的實時狀態(tài)，還可以提升工作效益，為企業(yè)贏得更好的發(fā)展契機。經(jīng)銷商盈利系統(tǒng) 2022年 7月 前言 ● 學(xué)會建立盈利系統(tǒng)的方法； ● 了解制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素； ● 了解組織系統(tǒng)優(yōu)化的重要性； ● 了解公司化贏利系統(tǒng)的三件大事。因此，企業(yè)化盈利系統(tǒng)對維持經(jīng)銷商公司的正常運轉(zhuǎn)，建立、保持乃至增強經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢起著舉足輕重的作用。作為經(jīng)銷商老板，去年銷售額達到 2022萬或 5000萬，今年計劃翻一番，這就叫定戰(zhàn)略。 盈利系統(tǒng)解析 — 帶隊伍 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 ① 對人才要選、育、用、留 選什么人、培育什么人、怎么用人、怎么留住應(yīng)該留住的人。 盈利系統(tǒng)解析 — 帶隊伍 一 、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)概述 ③ 打造優(yōu)勢團隊。不少經(jīng)銷商老板每天抱怨工作很累、不盈利，原因就在于他們沒有打造出成功的運營模式。戰(zhàn)略制定出來以后，還要把戰(zhàn)略化為目標(biāo)，把目標(biāo)分解為計劃，把計劃化為可以落地的分解動作，并且全程監(jiān)控，這樣才能使企業(yè)各部門、各層次人員對企業(yè)的戰(zhàn)略有清晰明確的了解，才能確保企業(yè)戰(zhàn)略順利實現(xiàn)。如果將歷史事件對應(yīng)到公司管理中，公元 207年，一個老板見了一名員工，進行了一次交流。如果將歷史事件對應(yīng)到公司管理中，公元 207年，一個老板見了一名員工，進行了一次交流。他的出身并不好，靠編草鞋、賣草鞋為生，桃園三結(jié)義后，劉備不甘心混一輩子，于是決定造反?！? 劉備聽完后，決定去找諸葛亮。然操遂能克紹，以弱為強者，非惟天時，抑亦人謀也。 （二）案例分析 — 隆中對的啟示 二、 系統(tǒng)化核心 — 定戰(zhàn)略 —— 荊州和益州 【 原文 】 “今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。諸葛亮這是在告誡劉備：如今暫時不能向曹操、孫權(quán)發(fā)動戰(zhàn)爭?！? 意思是，“四川被稱作天府之國，是漢高祖成就帝王之業(yè)的地方，現(xiàn)在四川的掌權(quán)者本事不高，導(dǎo)致聰明的人都希望有一個厲害的統(tǒng)治者”。” 意思是，“你是皇族血統(tǒng)，是有信義的人，你現(xiàn)在要做的是占領(lǐng)荊州、益州，再跟西邊和南邊的少數(shù)民族搞好關(guān)系，然后與孫權(quán)合作對抗曹操”。所以，經(jīng)銷商在經(jīng)營公司、從事商業(yè)活動時，也要先謀而后動。先取荊州為家，后取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后再謀求在中原發(fā)展。做生意最忌諱眼光短淺，今天只想今天的事，永遠不想明天的事，結(jié)果常常是“腳踩西瓜皮，滑向哪里是哪里”。戰(zhàn)略落地是連接企業(yè)理想與現(xiàn)實的橋梁，是企業(yè)實現(xiàn)理想的必經(jīng)之路。他們經(jīng)常說：“那人做得好，是因為他的性格強。比如，當(dāng)公司發(fā)展成 20人、 30人、 50人、 100人，甚至更多的員工時，管理者如果一路往前沖，突然回頭時就可能發(fā)現(xiàn)無法帶動員工了。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ① 戰(zhàn)略化為目標(biāo)； 戰(zhàn)略是長遠性的、全局性的、根本性的方針和謀略，是企業(yè)長期的發(fā)展方向和范圍。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ① 戰(zhàn)略化為目標(biāo)； 戰(zhàn)略是長遠性的、全局性的、根本性的方針和謀略，是企業(yè)長期的發(fā)展方向和范圍。 三、戰(zhàn)略落地的秘訣 如何實現(xiàn)戰(zhàn)略落地 ③ 計劃化為分解動作； 定下目標(biāo)之后，還要將計劃變成可以分解的動作。 很多老板制訂了計劃和目標(biāo)，分解了落地動作，但是到年底突然檢查時，目標(biāo)卻仍然沒有實現(xiàn)。一旦企業(yè)活動失控，企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)計劃、企業(yè)戰(zhàn)略就變成一紙空文，沒有任何意義。在這里，送給大家一個建立企業(yè)組織系統(tǒng)的鐵三角模型，如圖 1所示。 （ 1）簡化流程 任何一項公司活動都是由流程構(gòu)成的，只不過有的流程較短，有的流程較長，有的流程環(huán)節(jié)較少，有的流程環(huán)節(jié)較多而已。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 （ 2）梳理流程 在建立企業(yè)組織系統(tǒng)之前，首先要了解公司原有的所有流程，包括訂貨流程、入庫流程、出庫流程、運輸流程、銷售流程、服務(wù)流程、財務(wù)流程等，只有梳理完這些流程，才能找出組織系統(tǒng)的錯漏之處，才能建立更加清晰、更加明確、更加有利于公司運營的新的組織系統(tǒng)。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 （ 3）流程再造 很多經(jīng)銷商老板發(fā)現(xiàn)運營情況沒有往年順利，原因在于沒有樹立良好的企業(yè)流程，沒有及時改進企業(yè)流程。為了追求簡單而簡化企業(yè)流程，這也是不對的。管理層次也稱管理層級，是指組織的縱向等級結(jié)構(gòu)和層級數(shù)目。 一次在酒桌上，我問這位廠長：“你們現(xiàn)在有多少個車間？每個車間有多少管理者？” 廠長說：“我們現(xiàn)在有 N個車間，高層車間主任管理幾百人，基層車間主任管理幾十人。一般而言，基層管理者的“神經(jīng)末梢”只有七八個。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 跨度及層次要適中 從組織管理角度看，考量一個國家的成熟程度，主要是看它的社會分工：社會分工越粗糙，這個國家越稚嫩；社會分工越精細，這個國家越成熟。在這種情況下，可以把缺乏動力的人放在公司發(fā)展的第二個階段，把動力十足的人放在第一個階段，這樣比較容易得到成功。這時公司的辦事速度就相應(yīng)放慢了。原來半天能解決的問題，可能現(xiàn)在一天都解決不了。 結(jié)果士兵拿著機關(guān)槍沖上去，打著打著往往發(fā)現(xiàn)身邊一個人都沒有了，處境非常危險。因此，無論遼沈戰(zhàn)役、平津戰(zhàn)役，還是淮海戰(zhàn)役，第四野戰(zhàn)軍都能所向披靡。 四、組織系統(tǒng)優(yōu)化 切記權(quán)責(zé)利對等 責(zé)權(quán)利對等是建立組織結(jié)構(gòu)的第三件事情，也是最重要的一件事情。李云龍是團長，在這個片段中，他要派一個營長去萬家鎮(zhèn)打劫一批軍馬，但是沒有遵循作戰(zhàn)流程，沒有找政委趙剛商量，在自己行動之前被趙剛發(fā)現(xiàn)了，于是趙剛來找李云龍興師問罪。我就干了。沒槍我