營(yíng)銷策略的思考ppt課件-wenkub
2023-05-27 13:05:26 本頁(yè)面
【正文】 ?重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)的相 似性及差異性分析 ?5大目標(biāo)消費(fèi)群概述性描述 挑選市場(chǎng)細(xì)分變量 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)消費(fèi)群 第 19 頁(yè) 2022年 5月 31日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 所選定的 5個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)容量總和占整個(gè)高中檔葡萄酒市場(chǎng)容量的 95% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 15% 娛樂(lè)型 22% 商務(wù)型 23% 家庭型 14% 公務(wù)型 21% 保健型 5% 其他 挑選市場(chǎng)細(xì)分變量 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 確定目標(biāo)消費(fèi)群 第 20 頁(yè) 2022年 5月 31日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 娛樂(lè)型 保健型 公務(wù)型 商務(wù)型 家庭型 青年組 老年組 壯年外企私企及自由職業(yè)組 壯年國(guó)企組 壯年政府組 壯年組 30歲以下，中低收入，職業(yè)差別對(duì)中高檔葡萄酒消費(fèi)量無(wú)明顯影響。 第 13 頁(yè) 2022年 5月 31日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀總結(jié) 從以上的分析可以看出，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)還有待整合，行業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境并不樂(lè)觀。 第 12 頁(yè) 2022年 5月 31日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 購(gòu)買者的影響力：大 ? 目前中國(guó) 擁有 年產(chǎn) 3000 萬(wàn)臺(tái)彩電、 2022多萬(wàn)臺(tái)冰箱、 1500萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī) 和 1000 多萬(wàn)臺(tái)微波爐的年產(chǎn)能 力。特別是：作為國(guó)有企業(yè)，由于地方政府的政治考慮因素，造成了額外的退出障礙?？梢钥隙ǎ鳛閬喼薜貐^(qū)最重要的中國(guó)市場(chǎng)，日本家電制造商的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大 。 第 10 頁(yè) 2022年 5月 31日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：激烈 ? WTO 使國(guó)內(nèi)家電企業(yè)面臨更為嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng) ? 由于體制和政策因素，目前國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是在國(guó)外產(chǎn)品和企業(yè)沒(méi)有平等、充分參與下的競(jìng)爭(zhēng)。 第 6 頁(yè) 2022年 5月 31日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 市場(chǎng)份額 C B A 企業(yè)實(shí)力 三個(gè)生存者 三個(gè)贏利者 掙扎者 局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者 第一名的市場(chǎng)份額 = 4 * 第三名的市場(chǎng)份額 五、六年以前，我國(guó)彩電行業(yè)的 “ 三四規(guī)則 ” 表現(xiàn)得比較明顯 第 7 頁(yè) 2022年 5月 31日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 5% 10% 15% 20%
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