合同的磋商與訂立ppt課件-wenkub
2023-05-27 12:08:52 本頁面
【正文】 t.‖ 還盤（ Counter Offer） ? 接受的概念 在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。 交易前的準(zhǔn)備 第二節(jié) 交易磋商的環(huán)節(jié) 一般包括詢盤（ Inquiry）、發(fā)盤（ Offer）、還盤（ Counter Offer）和接受（ Acceptance）四個(gè)環(huán)節(jié)；其中發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。 交易前的準(zhǔn)備 ? 選擇目標(biāo)市場 ? 考慮對(duì)外貿(mào)易方針政策和國別（地區(qū)）政策； ? 考慮經(jīng)濟(jì)效益問題； ? 做到在政治上和經(jīng)濟(jì)上都體現(xiàn)平等互利； ? 根據(jù)購銷意圖，選擇國外市場； ? 分清主次，考慮市場將來的發(fā)展趨勢； ? 在鞏固原有傳統(tǒng)市場的同時(shí)，還應(yīng)不斷開拓新市場，以利擴(kuò)大銷路。 第十一章 合同的磋商與訂立 教學(xué)目標(biāo)和要求 ? 了解訂立國際貨物買賣合同的法律步驟、合同成立的要件，以及合同的形式及其內(nèi)容 ? 掌握詢盤（ Inquiry）、發(fā)盤（ Offer）、還盤（ Counter Offer）和接受（ Acceptance）四個(gè)環(huán)節(jié) 教學(xué)計(jì)劃 ? 共 4課時(shí) ? 國際貨物買賣合同的磋商 （ 150′ ） ? 國際貨物買賣合同的訂立 （ 50′ ） 本章重點(diǎn)、難點(diǎn) ? 本章重點(diǎn) 訂立國際貨物買賣合同的法律步驟 構(gòu)成發(fā)盤的要件 構(gòu)成接受的要件 接受生效的時(shí)間 合同成立的要件 合同的形式 合同的基本內(nèi)容 ? 本章難點(diǎn) 發(fā)盤的有效期 發(fā)盤的生效和撤回 發(fā)盤的撤銷和失效 發(fā)盤效力的中止 接受的撤回和修改 第一節(jié) 交易磋商前的準(zhǔn)備 國際貨物買賣合同 指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。 交易前的準(zhǔn)備 ? 選擇交易對(duì)象 ? 了解分析客戶的政治、文化背景、資信情況、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力和經(jīng)營作風(fēng)等方面的情況； ? 建立和健全客戶檔案，對(duì)不同類型客戶做到心中有數(shù)，并實(shí)行區(qū)別對(duì)待的政策； ? 妥善處理大、小客戶和新、老客戶的關(guān)系，調(diào)動(dòng)專營進(jìn)出口商、中間代理商和經(jīng)銷商推銷我方出口商品的積極性。 ? 概念 是指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的各種交易條件的表示。 根據(jù) 《 公約 》 第 18條第一款規(guī)定 ， ? 受盤人對(duì)發(fā)盤表示接受，既可以通過口頭或書面向發(fā)盤人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過其他實(shí)際行動(dòng)來表示接受。我國合同法也采取到達(dá)主義。 ? 撤消 指發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤生效之后將發(fā)盤取消，使其失去效力。 接受應(yīng)注意的問題 ? 逾期的接受 受盤人的接受通知晚于發(fā)盤人規(guī)定的有效期送達(dá)，這在法律上稱為“逾期接受”； 一般逾期接受無效，發(fā)盤人不受其約束，但有例外的情況。如我國合同法規(guī)定：“當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立”。 ? 口頭形式 即指當(dāng)事人之間通過當(dāng)面談判或通過電話方式達(dá)成協(xié)議而訂立的合同。簡式合同。”對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)。而 3月 25日電是對(duì)已失效的發(fā)盤表示接受，因此不能達(dá)成交易。試問 ： （ 1）根據(jù)有關(guān)國際貿(mào)易法律， A公司是否已成功地撤消了 10月 20日的發(fā)盤？ （ 2） A公司與 B公司之間是否訂立了合同？ 案例分析 2 （ 1）根據(jù)有關(guān)國際貿(mào)易法律， A公司不能撤消了 10月 20日的發(fā)盤?！狈▏?D公司復(fù)電：“市場堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。試問： （ 1）合同是否成立，為什么？ （ 2）我方有無失誤？ 案例分析 3 （ 1）合同不能成立。 1990年 6月 27日 ,中國甲公司應(yīng)荷蘭乙商號(hào)的請求 ,報(bào)出 C514某產(chǎn)品 200噸 ,每噸 CIF鹿特丹人民幣 1950元 ,即期裝運(yùn)的實(shí)盤 ,但對(duì)方接到中方報(bào)盤 ,未作還盤 ,而是一再請求中國增加數(shù)量 ,降低價(jià)格 ,并延長還盤有效期?？墒呛商m乙商號(hào)不同意中方的說法 ,認(rèn)為他是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受發(fā)盤 ,堅(jiān)持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同 ,否則要中方賠償差價(jià)損失人民幣 23萬元 ,接受仲裁裁決。 案例分析 44 7月 22日作出的承諾復(fù)電后 ,于 7月24日給荷方發(fā)出拒絕成交的復(fù)電 ,是違反國際貿(mào)易中的“約定信守原則 的。 的說法 ,并提出“要么執(zhí)行合同 ,要么賠償差價(jià)人民幣 23萬元 ,否則仲裁裁決 的要求是正當(dāng)?shù)摹?3月 10日承運(yùn)船舶在公海航行時(shí)，由于船員的疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，出口公司托運(yùn)的一個(gè)集裝箱被火焚毀，其余兩個(gè)則完好無損。 （ 2）合同在 2月 20日成立。賣方訂立保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)。 案例分析 53 本章小結(jié) 交易磋商與國際貨物買賣合同的訂立 交易磋商 國際貨物買賣合同 交易前的準(zhǔn)備 交易磋商 國際貨物買賣合同的訂立 合同訂立的時(shí)間合同生效的條件合同的形式 書面合同的簽訂 制定經(jīng)出口經(jīng)營方案 交易磋商過程 詢盤發(fā)盤還盤接受 復(fù)習(xí)思考題
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