全球商務(wù)談判ppt課件-wenkub
2023-05-27 06:20:53 本頁(yè)面
【正文】 amp。 事件 issues:一個(gè)或幾個(gè)事項(xiàng)?？梢?jiàn)，“談”意味著過(guò)程；“判”意味著結(jié)果 。 六、成績(jī)?cè)u(píng)定和課程安排 成績(jī)?cè)u(píng)定 30%（平時(shí)作業(yè)、回答問(wèn)題的態(tài)度，出勤，期中考試） 70%。 我的要求 一 .上課不要遲到。商務(wù)談判 Business Negotiation 20222022第一學(xué)期 自我介紹 ? 姓名：楊凈雯 ? 英文名字： YONI ? 畢業(yè)院校：澳大利亞臥龍崗大學(xué) ? 學(xué)位： 專業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 國(guó)際商務(wù) ? EMAIL: 該你們介紹了！ ? 每個(gè)班指派一名男生和一名女生介紹班級(jí)狀況。 四 .作業(yè)不準(zhǔn)遲交。 商務(wù)談判的課程結(jié)構(gòu) 第一、二和三章： 環(huán)境、角色、作用、風(fēng)格、在商場(chǎng)上的地位 第四、五、六、七、八章： 準(zhǔn)備、讓步、價(jià)格、結(jié)束等等 第九、十、十一： 跨國(guó)之間的談判 第一章 全球商務(wù)談判 談判的概念： 《 辭海 》 的解釋： 談的本意為“彼此對(duì)話、討論”；判的本意為“評(píng)斷”。 備選方案 alternatives:針對(duì)每個(gè)待解決事件，談判各自準(zhǔn)備可以選擇的方案。 談判環(huán)境（外部） amp。 ? 與美國(guó)人做生意， “是”和“否”必須保持清楚 ，這是一條基本的原則。 ? 美國(guó)人的 時(shí)間觀念很強(qiáng)，辦事要預(yù)約，并且準(zhǔn)時(shí) 。 ? 英國(guó)人對(duì) 時(shí)間的看法非常嚴(yán)謹(jǐn) 。 法國(guó)商人的談判風(fēng)格 ? 在商務(wù)交往上，法國(guó)人往往憑借著 信賴和人際關(guān)系 去進(jìn)行 ? 法國(guó)公司家族企業(yè)多，講究 產(chǎn)品特色 ，不輕易做出超越自己財(cái)力范圍的投資。 ? 法國(guó)商人 不喜歡為談判制定嚴(yán)格的日程安排 ，但喜歡看到成果 澳大利亞商人的談判風(fēng)格 ? 談判中，澳方派出的談判 人員一定都是具有決定權(quán)的人 。 日本商人的談判風(fēng)格 ? 重視人際關(guān)系 ? 講究面子 ? 彬彬有禮地討價(jià)還價(jià) ? 集體決策，協(xié)同作戰(zhàn) ? 固執(zhí)、堅(jiān)毅、不輕易妥協(xié) ? 保持沉默，靜觀事態(tài)發(fā)展 ? 注重（尤其對(duì)方設(shè)定的）最后期限，有耐心 ? 盡量避免法律糾紛 ? 善于利用策略，打折扣，設(shè)埋伏 其他西歐商人的風(fēng)格 ? 荷蘭人善于理財(cái)，講究秩序，注重工作效率，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)；性格坦率、開(kāi)誠(chéng)布公，守時(shí)、正派、熱情好客；直爽，極注重商業(yè)道德，但在價(jià)格上斤斤計(jì)較；會(huì)講多種外國(guó)語(yǔ)言。比利時(shí)人注重對(duì)方的地位、外表；喜歡社交活動(dòng)，常把生意和娛樂(lè)結(jié)合在一起；勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。 ? 奧地利人和藹可親，善于交際；正統(tǒng)、嚴(yán)肅，商人們?cè)诠矆?chǎng)合一般都相當(dāng)安靜；穿著傳統(tǒng)，嚴(yán)格遵守約定的時(shí)間；在商務(wù)談
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1