【正文】 文化傳統(tǒng)、價值觀、社會發(fā)展趨向、消費者心理、社會各階層對企業(yè)的期望、人口因素、收入分布、年齡結(jié)構。 ? 新型的社會保障體系將取代傳統(tǒng)的公費醫(yī)療制度 。 醫(yī)藥工業(yè) PEST分析 ：社會環(huán)境 ? 國民教育水平逐步提高 ， 越來越多的人愿以科學的眼光看待藥品和保健品 。 ? 目前我們是 65歲以上的老人 ，但是他們處方了現(xiàn)在成品藥的 80%，預定 2035年，中國人口達到 16億的時候，我們老齡化社會那時候會非常嚴重，預計 65歲以上的老人，就是說每 4位里就有一位老人 ? 截至 2022年 6月底，城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、居民醫(yī)保參保人數(shù)達到，比上年新增 1900萬人；新農(nóng)合參保人數(shù)已達 人，比上年底增加了 1600萬人。 經(jīng)濟特征是區(qū)別不同產(chǎn)業(yè)的標志 。市場需求量 ? 據(jù) IIT等研究機構推估， 2022年鋰 電池 市場需求量約 ，年增率將超過 20%。地區(qū)、全國、國際 ⒌產(chǎn)業(yè)的市場增長態(tài)勢 －吸引力（快，吸引；慢，退出） ⒍產(chǎn)業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家的數(shù)量及相對規(guī)模 －價格和利潤 ⒎產(chǎn)業(yè)內(nèi)買方的數(shù)量及相對規(guī)模 ⒏產(chǎn)業(yè)前向和后向的普遍程度 －競爭程度。 液晶面板 ⒓產(chǎn)業(yè)的贏利水平 －影響進入者是否進入 ◇產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構分析 ? 決定產(chǎn)業(yè)贏利狀況的因素： 贏利潛力（產(chǎn)業(yè)吸引力）和企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的地位。 ? 進入壁壘：進入一個產(chǎn)業(yè)需要克服的障礙和付出的代價 1. 規(guī)模經(jīng)濟。 服裝、化妝品 、汽車 3. 資本需求。 專利、資源獨占性、獨有生產(chǎn)經(jīng)驗（可口可樂）、政府限制 某日，大哥進停車場，正在自動泊車中，管理員沖他喊道：“喂，開 PASSAT的小心點，別把邊上的新寶馬 320給撞了，你賠不起”，大哥一怒吼到 “老子的車夠買他 5輛了 某日，大哥進加油站，一不留神，加油小妹的 93號槍就對準開加了，大哥汗都下來了，吼到”老子是要加 97的，誰讓你自作主張加 93了 . 小妹好心的回說“大哥，PASSAT加 93的絕對沒事，我每天都加多少 PASSAT， 93的省錢，不是奔馳寶馬沒必要加 97” ? 按照國際水平，一個汽車廠家的年產(chǎn)量為 20萬輛才達到盈虧平衡點， 30萬輛才具有國際競爭力， 250萬輛才不會有被吞并的危險。 ? 日本液晶顯示器 (LCD)面板大廠夏普表示，將耗資 3,800億日圓(32億美元 )于日本興建一座新的 LCD廠，藉以抵御產(chǎn)品價格大跌，并與 Sony及韓國三星電子一較長短。 。 聯(lián)通與移動 ? 產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力的增加幅度。 方式：高度專門化的資產(chǎn)，退出費用高（如高的勞動合同費、安置費），感情障礙，政府和社會的限制 2022年前六個月，其凈所得為 2060萬美元，營業(yè)收入約為 8500萬美元 （ 4）供應商（從事生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的各種資源、配件等的供應單位） ? 供應商的產(chǎn)業(yè)集中度 ? 交易量的大小 ? 產(chǎn)品的差異化程度 ? 轉(zhuǎn)換供應商成本的大小 ? 供應商前向一體化的可能性 ? 信息的掌握程度 （ 5）購買者 ?買方的集中度 ?買方從本產(chǎn)業(yè)購買的產(chǎn)品在其成本中所占比重 ?買方從本產(chǎn)業(yè)購買的產(chǎn)品的標準化程度 ?轉(zhuǎn)換成本 ?買方的贏利能力 ?買方后向一體化的可能性 ?買方信息的掌握程度 航空業(yè)五種力量分析 ? 替代品：網(wǎng)絡會議系統(tǒng)；火車（中短途火車） ? 供應商： 中國航空油料總公司長期以來是各航空公司惟一的供應商，中航油在價格、數(shù)量、質(zhì)量及供油時間上有相當大的決定權。 ? 中國航空器材總公司隸屬于民航總局，全權代表中國各航空公司對外采購飛機，實際上是中間商的角色。羅公司長期以來競爭激烈。這種關系可分為兩類：一類是航空公司與駐地所在機場之間的關系，在國內(nèi)，這類關系大多不理想；另 — 類是航空公司與其航班經(jīng)停機場之間的關系，這類關系比較和諧。一架 B73 B74 B76 B777的訂貨價 2022年底分別是0． 50－ 、 2． 、 1． 、 左右。國內(nèi)空運市場上的競爭要素分為兩個級別。戰(zhàn)略群體可以根據(jù) 縱向一體化和產(chǎn)品專業(yè)化 兩個因素進行區(qū)分。 ? 企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，要選擇好適當?shù)膽?zhàn)略群體，以謀求更大的競爭優(yōu)勢。了解競爭對手的自我假設可以正確判定競爭對手的 戰(zhàn)略意圖 。 包括核心能力（職能領域確立、優(yōu)劣勢及其變化）；增長能力（人員、技術、市場占有率）；快速反應能力（財務、生產(chǎn)能力和新產(chǎn)品）；適應變化的能力。與 2022年相比， BMW3系的銷量幾乎翻了一番， 5系也售出 7054輛，增長 %。 出現(xiàn)這種情況，究其原因是由于國產(chǎn)寶馬初期市場策略失誤。 2022年底，受命于危難的史登科出任新組建的寶馬大中華區(qū) CEO，開始調(diào)整在中國的市場策略，并將奧迪確定為最大的競爭對手，反擊隨即開始?！睆氖澜绶秶?，與寶馬展開激烈競爭的是奔馳。 ◇企業(yè)資源的內(nèi)涵 是指能夠給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢或劣勢的任何要素。在評估有形資源的戰(zhàn)略價值時考慮兩個問題：用較少資源獲得同樣的產(chǎn)品和同樣的資源獲得更大的產(chǎn)出；有效利用現(xiàn)有資源的利用效率。在前十位中，中國移動是唯一一家中國企業(yè)?？煽诳蓸肺q 1%，達 679億美元。企業(yè)內(nèi)部的活動都應該是創(chuàng)造價值的活動。 ? 支持活動 也稱輔助活動，是指支持基本活動，并且內(nèi)部之間又相互支持的活動，包括采購（管理不好導致高成本、低質(zhì)量）、研發(fā)、人力資源（招聘、培訓、激勵）、企業(yè)基礎結(jié)構（管理系統(tǒng)，產(chǎn)品開發(fā)、計劃、財務、會計、生產(chǎn)、質(zhì)量、銷售、庫存等管理）。 單獨的資源不能形成實際的能力，實際能力需要將各項資源進行有效整合。 （ 1）一般能力分析－ 杠桿（標桿）學習法 （找標桿） （學習和改進） 弱 中等 強 評價尺度 1 2 3 4 5 市場滲透能力 產(chǎn)品線的范圍 □ ☆ ⊙ 產(chǎn)品質(zhì)量 ⊙ □ ☆ 市場占有率 ⊙ ☆ □ 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)過程的質(zhì)量水平 ⊙ □ ☆ 制造周期 □⊙ ☆ 制造成本 ☆ □ ⊙ 科研開發(fā)能力 開發(fā)的新產(chǎn)品數(shù)量 ⊙ ☆ □ 企業(yè)的研究能力 ⊙ ☆ □ 有關企業(yè)一般能力的分析方法 ‘Best in class’ ? Thinking ? Practice Existing level ? resources ? capabilities Road 2 Road 1 Road 3 Road 3: leapfrogging Road 2: integration Road 1: imitation 標桿學習法（ Benchmarking） 愛普生“二次創(chuàng)新” ? 愛普生公司是一家以生產(chǎn)精工手表起家的企業(yè)，一直把科技創(chuàng)新、知識產(chǎn)權看作是企業(yè)發(fā)展的根本。 多家美國半導體、 PC公司以及個體發(fā)明家要求愛普生支付專利費，費用幾乎等于愛普生將生產(chǎn)成本降至最低所獲的利潤總額。此外，從 2022年起，愛普生以知識產(chǎn)權戰(zhàn)略為帶動開始實施一項名為“海豚計劃”的項目。 價值性（能夠提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，幫助企業(yè)創(chuàng)造價值、降低成本比價值對手好） 索尼的核心能力是微型化，它給用戶的利益是隨身攜帶。 不可模仿性 （聯(lián)邦快遞：數(shù)學規(guī)劃、條碼技術、小型郵件包裹） 自我發(fā)展。高速鐵路、汽車 鹵化銀是照相中的關鍵物質(zhì)，是成像過程有效的光敏催化劑。例如，測量鹵化銀顆粒上少量染料的技術，此技術是制造可再生鹵化劑的重要技術，但不是競爭優(yōu)勢的來源。摩托羅拉在無缺陷制造方面所擁有的核心能力大大提高摩托羅拉公司在全球蜂窩式電話設備市場上的領導地位。 案例：佳能公司的核心能力與產(chǎn)品 普雷哈德和哈默認為，佳能公司的十幾種很有競爭力的產(chǎn)品都是憑借該公司的三種核心能力生產(chǎn)的。培養(yǎng)核心能力需要很長的時間 ， 但一旦擁有了它 ， 就可以快速推出新產(chǎn)品 。但其品牌威望都難以與從前相比。即 S、 W、 O、 T。 著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾 .波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構企業(yè)的價值創(chuàng)造過程，注重對公司的資源和能力的分析。 10－ 15個為宜。 （ 4）權重 x 評分值－要素的加權評價值。具體來說，主要包括縱向一體化程度不同、研究開發(fā)程度不同、推銷重點不同以及