【正文】 具體媒體的角度，大學生喜歡京華時報、北京晚報、新京報；讀者、瑞麗、青年文摘；央視欄目和湖南衛(wèi)視；百度、校內(nèi)網(wǎng)、土豆網(wǎng)、新浪、優(yōu)酷。 從眾性 時尚性 易受暗示性 攀比性 個性化 差異性 實用性 品牌性 平時接觸得最多的媒體 頻數(shù) 百分比 (%) 互聯(lián)網(wǎng) 388 電視 100 手機媒體 52 報紙雜志 32 廣播 7 戶外媒體 2 樣本量 581 100 90后大學生經(jīng)常接觸的媒體 90后大學生興趣愛好 頻次 百分比（ %） 音樂 430 上網(wǎng) 402 體育 231 動漫 162 娛樂八卦 82 其他 46 大學生消費時的品牌觀（ %） 大學生喜歡的校園媒體類型（ %） 校園內(nèi)海報 校園廣播 校園網(wǎng)站 BBS 校報校刊 校園報刊亭廣告 校園閱報欄廣告 DM 直投雜志 校園電視臺 校內(nèi)店面廣告 校園燈箱廣告 大學生上網(wǎng)的目的 TOP5（ %） 大學生喜歡的校園活動（ %） 大學生喜歡的校園活動形式（ %） 0 20 40 60 80 社會活動類 講座類 競賽類 其他 選秀類 大學生偏好的 3G業(yè)務 大學生能接受的月均上網(wǎng)費 購買時選擇運營商的條件 針 對 90 后 的 營 銷 策 略 互動式體驗營銷 功能體驗，娛樂體驗，五感體驗 個性化的限量營銷 第一是限量，第二是限人 自我式的網(wǎng)絡(luò)購物 相較于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò) “圈子營銷 ”似乎更能深入的影響消費者。相比于逐漸成熟，甚至 “奔三 ”的 80后， 90后一代由于成長的社會與營銷環(huán)境發(fā)生了更大的變化，使得他們在信念、價值觀，特別是消費觀念方面與 80后相比都有很大的不同，我國經(jīng)營者要盡快認知他們的消費心理特點。尤其是校園營銷推廣服務機構(gòu)，更應建立完善的校園數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，而且還要不斷的更新?！? 校園營銷存在的問題 校園 營銷 策劃 發(fā)展 趨勢 專業(yè)校園整合營銷服務公司的出現(xiàn) 校園市場的特殊性，加大了校園營銷的難度，也為專業(yè)校園整合校園營銷服務機構(gòu)的出現(xiàn)創(chuàng)造了條件。越發(fā)展用戶越出現(xiàn)成本加大而收入減少的怪圈，已經(jīng)成為電信運營商校園營銷的“背后的事實”。 體驗式營銷 多元化直接營銷 整合營銷 口碑 /網(wǎng)絡(luò)營銷 大學生情緒性和從眾行為很突出，可以把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式。這些人就是所謂的 “意見領(lǐng)袖 ”。但聯(lián)通和電信是否能嘗試通過市場區(qū)隔的方式打破校園這個大框框呢？ 禮品的競爭 : 這個是需要錢的，有時候?qū)W生真的會為了一點點的禮品而改變消費動機。 當代大學生一代擁有知識資本，崇尚品質(zhì)生活，必將成為未來社會中消費的主導力量。 最新調(diào)查結(jié)果顯示，大學生每月平均生活費花費在8001000元，在校 4年中，每年產(chǎn)生的消費最少達3000億元以上。校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段，在學校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式，主要指針對大學生這一細分群體進行的市場營銷活動。 運營商重視校園市場也是有其原因的。 在 21世紀新的十年， 90后已成為大學生的主要群體，2022年開始，每年將有近 600萬 90后大學生走出校園，成為最具潛力的新生消費力量。并對 2022年電信校園市場容量進行了分析。霞光資訊 2022電信業(yè)校園營銷研究報告 （簡版） 為你的校園營銷出謀劃策 目前電信運營商校園營銷面臨的主要問題有： Q1 如何保證 90后用戶的忠誠？ Q2 如何避免 “ 殺敵一千，自損八百 ” ？ Q3 如何真正樹立品牌形象？ Q4 如何創(chuàng)新營銷方式？ 現(xiàn)在三大電信運營企業(yè)除了依靠車站接送、免費電話報平安、飲料贈送、品牌活動、 WLAN免費體驗等傳統(tǒng)服務手段外，在業(yè)務產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)服務、品牌宣傳等領(lǐng)域如何加大創(chuàng)新的力度？特別是如何推出專門的校園品牌？如何開展差異化競爭，從單純排他轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新？ 電信企業(yè)如何拋棄傳統(tǒng)思維，構(gòu)建差異化的發(fā)展模式，開辟藍海市場，避免同質(zhì)競爭，實現(xiàn)長遠健康發(fā)展？這些問題都亟需研究解決。 前言 校園營銷概述 90后大學校園營銷分析 中國移動校園營銷分析 2022年校園營銷發(fā)展趨勢 校園營銷策劃建議（霞光資訊） 目 錄 結(jié)束語 校園營銷監(jiān)管分析 在中國，共有 2493所高校，在校大學生 2900萬以上。 對于運營商來說，校園市場是為數(shù)不多的 純增量市場 。一是從潛在市場來看，大學校園既是當前新業(yè)務營銷的最佳市場，也是未來天然的高端客戶市場；二是現(xiàn)在三大運營商都推出 3G業(yè)務， 3G業(yè)務的推廣需要一種聲勢，而大學校園是制造和表達這種聲勢的最佳載體。校園營銷是在新的市場環(huán)境下，企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機結(jié)合。 目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的 “文化娛樂 ”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。然而除了實物禮品之外固網(wǎng)產(chǎn)品作為禮品的贈送讓我們看到了校園競爭的殘酷。 校園市場主要營銷模式 就是將產(chǎn)品跨越了多層面，直接面對大學生消費者的一種概念。同時可以利用網(wǎng)絡(luò)的資源，實現(xiàn)大面積的傳播，配以合適的落地活動，網(wǎng)絡(luò)營銷所能取得的效果不容小看。此外，在 KPI考核的機制之下，校園用戶的發(fā)展數(shù)目也存在諸多水份。 體驗營銷的應用 大學生熱愛新事物，對新產(chǎn)品的接受能力遠高于其它群體。 基于校園群體的精準營銷策略的應用 大學生消費習慣及消費行為的巨大差異性，要求企業(yè)必須采取精準的營銷策略。只有敏銳地洞察 90后的消費心理特點，才能找到真正的商機，營銷決策才能正確，營銷策略才可能會有效。 游戲營銷 游戲?qū)τ?90后有著無窮的魔力，將產(chǎn)品、品牌融入到游戲之中，或者根據(jù)產(chǎn)品特性為其設(shè)置開發(fā)專門的小游戲，這樣的游戲營銷自然也魅力無限。 開學，假期，學期中 校園營銷，可以在校園中設(shè)立促銷展臺或舉辦活動，吸引同學參與。有針對性的開發(fā)校園廣告資源，對于發(fā)展校園文化、為師生合理有效地提供服務都是很大的幫助，同時也有利于廣告業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。 第二個細節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇。 學校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。 我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數(shù)量有疑問，實際上這是因為昨天中午貼的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報又確實是一個醒目的宣傳形式。對于一些貼近大學生的產(chǎn)品來說，在校大學校園做路演比在電腦城、商城搞路演的優(yōu)勢大多了，曾經(jīng)聽過有人戲言：在搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產(chǎn)品有興趣的學生消費者。當然，必要的聚集人氣的主持人和現(xiàn)場活動還是不可少的，如果正是旺季，高校里有眾多的路演在同時進行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。 校園信息化 我們以某校的校園信息化建設(shè)為例，說明校園信息化的主要建設(shè)內(nèi)容。探究這種發(fā)展的基礎(chǔ)，我們不難發(fā)現(xiàn)其目標市場選擇的精明之處。 定價策略 在價格策略上 ， 一方面中國移動采取鮮明的 “ 價格歧視 ” 戰(zhàn)略，即針對不同話費支出的客戶制定差異性的資費調(diào)整政策。如可以以不同的方式繳費（充值卡、自動轉(zhuǎn)帳、銀行、網(wǎng)上、終端營業(yè)廳等等）；鼓勵預存話費（如多存送話費、為了提高顧客的忠誠度，預存明年話費在今年給予一定的獎勵）等等。 同時在產(chǎn)品上創(chuàng)新，如推出移動夢網(wǎng)，搭建與終端用戶溝通的平臺；利用短信和彩鈴為集團客戶定制廣告等等，通過對產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新去驅(qū)動市場，滿足并引導顧客需求。 奇特的品牌會吸引目標群體的眼球，青年人都比較喜歡新鮮的事物，一個新奇而耐用的品牌會很快被廣大客戶群體接受。 （ 4）在品牌形象塑造上：“動感地帶”大膽選擇了特立獨行的周杰倫作為形象代言人，利用周杰倫在年輕一代的影響力，推動“動感地帶”大膽“動感地帶”時尚品牌形象的提升。 渠道策略 在渠道策略方面，中國移動廣泛