【正文】 情懷血脈的尊重，是以一種虔誠的心態(tài)尊重著老城墻上的一磚一瓦，一草一木；濕地的一水一禽；昔日皇宮別苑的尊嚴的空間秩序，一土一壤傳襲著貴脈靈氣。英國史學家湯因比說“如果讓我選擇，我愿意活在中國的宋朝。在中國封建社會文化發(fā)展史上“造極于趙宋”，宋朝是中國封建社會文化發(fā)展的高峰，而且具有承上啟下的地位。關鍵詞：——皇宮、禁苑、定都168年開封政府明確限制龍亭后土地不允許作商品房開發(fā)適用，項目是僅有的也是最后一塊建設用地，因此具有的資源稀缺性是不可復制性的，奇貨可居的孤品資源。二、項目定位因子項目位置——位于開封西北區(qū)的著名龍亭風景區(qū)，北靠環(huán)城國家森林公園；南邊與潘、楊兩湖和天波楊府、龍亭公園、翰園碑林、清明上河園隔路相望；東臨文昌路；西為新建成的規(guī)劃大道。戰(zhàn)國時期的魏，五代時期的后梁、后晉、后漢、后周以及北宋和金均建都于此，故有“七朝古都”之稱。這是大宏公司躋身主流房地產核心的競爭力的問題。廣告沒有銷售力、沒有號召力——動作太溫，沒有傳播核心競爭力，沒有殺傷力對外地開發(fā)商的不信任——九鼎有問題已經成為共識產品缺乏核心競爭力——沒有產品個性，沒有產品的USP對濕地樁基的顧慮擔心——樁基問題也已形成民間共識開封市場大環(huán)境不成熟——自產自銷，混沌狀態(tài)這些都是九鼎雅園遭遇到的硬傷，沒有得到解決任市場及消費者自由揣測，形成問題樓盤的民間共識，市場對樓盤缺乏信任感直接對銷售產生了阻礙。我們不禁要問，是什么原因造成九鼎一期銷售緩慢！大宏公司能否具備從低端市場到高端市場的轉變？且大宏公司這種轉變是全新的深層次的機制轉變還是固有的心態(tài)固有的認識行為的保守調整！大宏公司要很清晰的認識到公司操作團隊的意識境界觀念的軟肋，所以為頌園項目的運作勢必要觀念求變!心態(tài)求變！團隊求變！習慣求變！機制求變！這些問題的清楚明朗化是決定九鼎二期項目頌園行銷致勝的關鍵所在！——為什么九鼎雅園吳總千里迢迢來開封開發(fā)項目？是因為開封這個城市?!不是?。∈且驗檫@塊地??！——為什么臺灣商人不遠萬里在開封投資？是因為房子？！不是?。∈且驗檫@塊地??！——為什么九鼎雅園已銷售房源入住率低？因為投資！關注的不僅是房子，還是這塊地！！——為什么有那么多外地人對九鼎一見鐘情？是因為房子？！不是??！還是因為這塊地?。∵@塊地就是寶藏！在所有從成熟地產市場出來的人，無不心儀這塊地！在他們眼里這是一塊璞玉，沒有經過雕琢的寶玉，它的價值還遠沒有體現。大宏九鼎頌園項目定位推廣提案建筑物與基地之間必然存在著內在的聯系，它是一種形而上的聯結，一種詩意的聯結。但是這塊地在開封人眼里卻是荒涼偏僻的代名詞！為什么？因為開封人太熟悉這塊地！因為開封房地產還不成熟，因為開封人對投資的意識還很薄弱！所以沒有情感，沒有熱情！我們如何做？我們是來挖掘璞玉的！是來喚醒沉睡的財富寶藏！是來引領開封一個階層嶄新的生活方式的！所以我們首先要有熱情，要尊重這塊土地?。∫獰釔圻@塊土地??！因為我們要清晰的認識到它能給我們帶來財富！??！大宏公司你作好準備了嗎？！讓我們再關注九鼎雅園透過現象看本質。項目區(qū)位價值的稀缺性與不可復制性又不被為廣大開封市民所認同——九鼎雅園——真的啞了！——九鼎雅園有許多問題點——但對我們來講不一定都是壞事——它會成為我們的機會點——因為我們要揚長避短發(fā)揚光大！九鼎頌園高端社區(qū)作為項目開發(fā)定位的最高形態(tài)，其居者相對也是社會的主流與砥柱！因此，無論是其賦予居者生活的質量還是賦于居者的生活享受，都應體現絕對的極致。第一部分營銷推廣定位制造定位的市場密碼。開封歷史悠久，傳統民族文化光輝燦爛，文物古跡馳名中外。龍亭風景區(qū)的過去——北宋王朝，定都開封長達168年。挖掘龍亭精神層面的延展特性：——皇族血統、帝王禁苑、領袖級別、皇家專署、尊貴感、御用領地、龍脈、少數人私享的領地、居住榮耀、稀缺性資源、無法復制和比擬性的資源與九鼎頌園精神層面的對接：有皇族血脈的建筑：世襲榮耀、有VIP身份的建筑：少數人的居住尊貴， 風水寶地的建筑：南向帝王之尊，風水龍脈之氣是稀缺性的決無再有的孤品建筑，是奇貨可居的絕版珍藏品建筑如果按照馬斯洛精神需求理論，我們的項目屬于意識需求領域，是一種自我價值的實現。千年的歷史文化積淀，厚重的歷史文化情懷都傳承延綿在歷史與當代的時空中碰撞，大宋王朝的泱泱文化情結依然令世人魂牽夢繞，人們從清明上河圖中徜徉舊時繁華富庶的喧囂，在宋城夢回千年的留戀中重溫故國輝煌，在金庸的大宋俠義世界里觸摸人性人文自然與社會的辯證和思忖?！?，中國學者余秋雨也說“我最向往的朝代就是宋朝。尊重方能繼承，繼承方能傳襲。在完全“中國”的環(huán)境里土生土長，從小耳濡目染的都是“中國”，中國情結似乎就成了一池沉靜的湖，不經意地沉淀在心底某個角落，只要不被觸動，就不會在心間彌漫、消散。開封，九鼎頌園，它曾經處在一個凸現中國文明輝煌史的時代環(huán)境，它是大宋王朝的首都，它曾經處在一個銜接中國古代文明于近代文明承前啟后的時期，是一個中國民族大融合的時期，是一個中國政權歷史上“文人主政的”的朝代，是中國文學藝術發(fā)展史上繼唐詩后宋詞繁榮創(chuàng)作的高峰期，是富麗甲天下商衢通四海經濟富邦的時期，是貫通東西，融會古今的時期，是憑借旅游經濟的蓬勃發(fā)展海納百川廣迎四海賓朋的新時代的國際都會。中式宅院”就是這樣一個項目。從高端產品說起大凡高端產品，必定離不開一種文化的營造：從項目本身的豪華，到居者身份的尊貴，皆不忘以匹配“名宅、豪宅”概念的文化來滲透——或傳統，或現代；或西化，或中式；兼而有之者，或集大成，或不倫不類……無論如何，皆期望以文化界定項目本身和居住者的高端形象。那么，如何挖掘高端產品的文化內涵？如何區(qū)隔概念文化與個性文化？如何塑造高端住宅的文化個性？如何賦予高端產品正確的文化個性？如何完美包裝出高端產品的文化個性？……這是直接關系到一個樓盤的市場走向與成敗問題。他們大多對西方社會高度認同，并向往西方的生活方式；他們對中國文化的理解并不深刻，甚至模糊、消極，并不是因為他們不具備中國情結，而是缺乏理想“中國”對誘人西方的有力抵抗、對心靈的深層觸動?；谏?，我們認為：中國，是項目區(qū)隔于市場的核心價值，也是項目給予目標消費群的最大利益點，包括精神價值、文化價值、人文價值、思想價值、風水價值等等。 一個自然與人文景觀結合得天衣無縫的杰作。那么，在本項目的推廣方面，既然以“中國”為項目的USP，那就要完美闡述“中國”概念與“豪宅”概念，傳統與現代、東方文化與西方文化的的關系論六、項目定位： 百年皇族棲居 國際都會豪宅百年皇脈是根，是中國概念的傳統文化；國際都會豪宅是現代的“中國