【正文】 此來吸引學生.操作:1. 網(wǎng)上收集資料.2. 隔三天送一份資料.3. 到期末考試前10天,送一份: 期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請勿傳播!)—這個可以和公立學校的老師合作,由他們提供10%20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.4. 通過前面的三個步驟,就可以樹立我們在學生和家長心目中的地位: 你的學校既能幫孩子提高學習能力,還能幫孩子提高學習成績.第二階段:繼續(xù)收集學生名單—強化教育學生時間:本學期快結(jié)束的時候或者下學期開學第一周.項目:搞一個匯報演出內(nèi)容:英語演講 中文演講 唱歌 跳舞操作:對演出的流程進行錄象,請專業(yè)的攝影師來錄制,為每個選手拍特寫鏡頭(開始一次,結(jié)尾一次),給每個選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學、朋友或者親戚,因為在DVD里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會很樂意的送給別人分享.在 DVD的最后,留下你們學校的名字、地址、開設課程、課程特色.免費咨詢電話:第三階段:宣布提高學費(并提出零風險承諾教學)時間:本學期結(jié)課前比例:提高20%30%提前報名的,穩(wěn)定生源.到期報名的,確實提高20%30%的價格,但是送等值的禮物,比如學習用品,或者是某商場/麥當勞的代金卷.超過報名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈送禮品.給家長一個提價的理由:我們學校將給學生給好的服務,比如我們將配備助教,及將給學生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓練、創(chuàng)造力訓練、超級演講特訓、少兒個人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.這也為我們以后開設新的課程做好市場預熱.連續(xù)報二科或者連續(xù)報二期的,將額外贈送: 媽媽親子培訓班. (周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）零風險承諾教學:上了我們的課程,以四個月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!操作難點:這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時工作積極性要很強.解決:對教師實行基本工資加10%30%的提成(這個問題在我的自動化招生里有.)第四階段:以后每個月都給學生搞一次生日聚會,并將聚會搞成匯報演出的形式,將過程拍下來.(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個月過生日的學生,可以邀請1020個同學或者朋友參加,其他的學生也可以邀請35個朋友參加,每個來參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《自動化招生》這本書里有詳細的介紹）好處:1. 每個月都可以招生.2. 讓學生感受到受尊重的感覺.3. 讓學生體驗到在我們的學校學習的樂趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)四、招生策劃考級推動招生現(xiàn)在,各個機構(gòu)都有為學生設置了考級系統(tǒng),但是,很多機構(gòu)都只是單純地讓學生考級,隨著各類考級的增加,，我理解的這個系統(tǒng)是可以通過考級的試卷對學生在語音、詞匯、語法、寫作等方面，對學生的學習成績做一個系統(tǒng)的評價分析，并且可以通過評價分析對每一個學生的弱項提出有針對性的學習方案。 主題：和諧城市活動有效期：2011年5月28日7月30日影城地址：影城電話： 背面：廣告語：學好英語 到新概念小學同步英語 初中英語 初中數(shù)學 高中零基礎 一對一輔導 憑此劵存根2011年6月30日前預訂暑假班享受9折！地址 電話 二、招生模式—話題營銷每年的六一兒童節(jié)，各學校都會例行舉辦活動，孩子們更是忙得不亦樂乎，排練、表演節(jié)目、參加游園；家長們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長回應與共鳴。雙方合作方案如下：1 由影城提供“兒童免票，家長打折”等優(yōu)惠活動2 由你校負責人力和物力印刷一萬份電影票配送至當?shù)刂苓呉蝗f名小學生手中。3 電影票正面是影城信息，背面是你校培訓信息4 雙方本著誠信雙贏的原則，對于各自承諾優(yōu)惠信息應該及時兌現(xiàn)。無獨有偶，濟南市民于女士也在濟南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過節(jié)。 和諧家庭—愛，讓家更溫暖 策劃思路：話題討論→引起廣泛關(guān)注和共鳴→引導輿論→提升城市精神文明 具體做法：切入點：舉辦以家庭為單位的親子趣味競技大賽（主題：孩子，爸媽為你補過“六一”。于是，我想我們培訓學校如果利用好這個考級分析系統(tǒng)，就完全可以實現(xiàn)秋季二次招生的夢想。這次的考級我認為是一個很好的招生“點”，我們可以利用9月招生旺季和10月報名晚的學生多這兩個情況，展開我們的秋季二次招生攻略。讓家長有渠道知道孩子的學習情況，這個就是我所說的招生“點”?？技壗Y(jié)束后，組織學生及家長利用圣誕節(jié)或元旦晚會的機會進行考級頒獎典禮，為寒假或明年春季招生預熱。同時，今年是※※※英語培訓學校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂！活動時間：活動地點：_活動主題：活動名稱：參加人員：活動形式：表演節(jié)目為主，互動游戲為輔主辦單位：贊助單位： 活動時間控制（一）活動現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準備完畢場地與物品準備：晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后負責將器械運回原位.氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應環(huán)境；舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛； 員工的服裝統(tǒng)一，對參加晚會者做到熱情服務；晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍（二）活動節(jié)目時間控制安排：活動時間26日晚6：309：00第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；：四位主持人（兩男兩女、兩大兩?。河伞蠋熦撠煟氉啵骸蠋熎綍r班全體學員：：《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：1)、賽制：比賽分6隊進行單淘汰制。 3)、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例； 4)、得分： Ａ球在本方區(qū)域內(nèi)（以中線為界分割）觸及地面，對方得1分； Ｂ球在本方場區(qū)從中線下面進入對方場區(qū)，對方得1分； Ｃ對方隊員違例一次，本方得1分。第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學習1. 演講比賽：2. 學員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目3. 互動游戲二：乒乓接力游戲規(guī)則：1）每組45人，共分3組；2）參加活動隊員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞（不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失?。竭_B箱，規(guī)定時間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。（三）晚會所需物品所需物品到位：晚會其他物如品獎品、紀念品、禮物等由專人負責，于晚會開始前兩小時到位。，晚會主題設計。2. 各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。小朋友們我們要對爸爸媽媽說什么?。? 學生：Daddy，Mommy I love you！（Hello Teddy 第一冊第一單元，動作詳見TPR光盤展示） Sing the song together: Hello mommy hello mommy， Hello hello I love you， Hello daddy hello daddy Hello hello I love you Hello hello hello hello hello hello I love you Daddy mommy daddy mommy daddy mommy I love you 延伸表演唱：用If You Are Happy的曲調(diào)唱 Daddy mommy I love you，xx（拍手） 動作：左手掌平伸，放于身體左側(cè)，肘部夾緊，同時唱Daddy 右手掌平伸，放于身體右側(cè)，肘部夾緊，同時唱mommy 手掌并攏拍自己代表I，雙手對在一起做出心的形象，代表love 然后雙手手掌平伸向自己的爸爸媽媽，代表you 最后拍手兩次，加聲音“啪啪” Daddy mommy I love you，xx Daddy mommy I love you everyday 動作：其余同上，everyday的動作，雙臂從身體下方交叉，從下而上，慢慢舉過頭 頂，在上方打開雙臂，像長大的小樹。教室上方屋頂處懸掛三組各色汽球，每組派出一名小朋友去尋找事先藏于教室各處的色卡條，每找到一個，就大聲的用英語告訴另兩名成員。 進行接龍，每次更換找的小朋友，上一次尋寶的小朋友退而刺汽球，依次類推。 節(jié)目四：圣誕老人出場（10分鐘） 由老師裝扮圣誕老人，躲在一邊假裝睡著了，五個調(diào)皮的小動物去偷他包裹里的禮物。備注：宣傳語的設置，是為了更好的招生、造勢、宣傳和穩(wěn)定在校生。備注：由于我們培訓學校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周末，提前一周的12月22日或23日舉辦活動，或者是延后一周29日或30日進行圣誕節(jié)活動。備注：考慮到天氣原因，建議活動盡量安排在室內(nèi)進行。 第四部分：活動形式活動形式可以采取收費活動和免費活動兩種。備注：此時間段為參考時間，活動宣傳時間越長，邀請的家長越多，我們的活動影響力就越大。（從宣傳之日起至活動開始前一周結(jié)束報名。主要考慮到孩子們要彩排節(jié)目，所以要提前結(jié)束報名。三、活動準備時間：2008年12月1日——2008年12月21日，為活動準備時間。籌備期的工作越詳盡，活動成功機率越大。如果有不合格，或者待定的節(jié)目可及時進行調(diào)整。開場把活動氣氛搞熱，讓來賓感受到節(jié)日的快樂。例如：英語歌曲聯(lián)唱教師才藝表演抽獎英語童話劇家長才藝表演抽獎兒童舞蹈兒童個人表演教師才藝兒童脫口秀1 家長才藝表演1 英語小品演出1 抽獎1 兒童服裝展示1 兒童大合唱活動中間可以穿插抽獎環(huán)節(jié)，以入場券號碼進行抽獎。）獲勝者頒發(fā)獎品四、化妝舞會（30分鐘）家長和小朋友們一起參加化妝舞會，帶面罩，穿斗篷，各盡想象，快速上妝，進入舞臺。如果吃自助餐，場地費是免收的。 第八部分：活動預算一、宣傳用品宣傳冊（三折頁）1000份 450元小禮物 （氣球等）,30元/100個。四、 人員外國人出場費，半日300元。費用為200元。九、 自助餐費此項可向家長收費。年齡年 級：Email地址：全家總動員表演七、招生策劃案之轉(zhuǎn)介紹一起學習，一起進步1+1體驗活動與北師大博士子女享受相同教育 百佳 老學員引薦規(guī)定：老學員每引薦一名學員到百佳新東方學習，將獲得100元的學費代金券1張，依次遞推（比如：引薦4名同學一同到百佳新東方學習，可獲得100元的學費代金券4張，可與其他優(yōu)惠同時使用）被引薦學員到百佳新東方學習，憑借引薦表，也將享受優(yōu)惠5%的優(yōu)惠（即九五折）。 金獎銀獎不如學員夸獎 金杯銀杯不如學員口碑l 詳情請咨詢百佳新東方教育機構(gòu)招生辦老師。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應該制定出一套切實可行的招生計劃。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹龋瑤熧Y及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。 ： ，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位； ，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學校有關(guān)領導的社會關(guān)系妥善安排； ，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。 補充說明:你覺得你的公開課吸引家長學生參加的“點”在哪里你的師資能讓家長信服嗎從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課需要從一下三個方面入手：公開課的主題和內(nèi)容策劃公開課的教師包裝公開課的時間點公開課的主題最好能在這一節(jié)課，實現(xiàn)一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人公開課的內(nèi)容策劃最好能設計出一個環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容分成幾個步驟吸引家長的同時，讓