【正文】 此來(lái)吸引學(xué)生.操作:1. 網(wǎng)上收集資料.2. 隔三天送一份資料.3. 到期末考試前10天,送一份: 期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請(qǐng)勿傳播!)—這個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.4. 通過(guò)前面的三個(gè)步驟,就可以樹(shù)立我們?cè)趯W(xué)生和家長(zhǎng)心目中的地位: 你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī).第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生時(shí)間:本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周.項(xiàng)目:搞一個(gè)匯報(bào)演出內(nèi)容:英語(yǔ)演講 中文演講 唱歌 跳舞操作:對(duì)演出的流程進(jìn)行錄象,請(qǐng)專業(yè)的攝影師來(lái)錄制,為每個(gè)選手拍特寫(xiě)鏡頭(開(kāi)始一次,結(jié)尾一次),給每個(gè)選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因?yàn)樵贒VD里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會(huì)很樂(lè)意的送給別人分享.在 DVD的最后,留下你們學(xué)校的名字、地址、開(kāi)設(shè)課程、課程特色.免費(fèi)咨詢電話:第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué))時(shí)間:本學(xué)期結(jié)課前比例:提高20%30%提前報(bào)名的,穩(wěn)定生源.到期報(bào)名的,確實(shí)提高20%30%的價(jià)格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場(chǎng)/麥當(dāng)勞的代金卷.超過(guò)報(bào)名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈(zèng)送禮品.給家長(zhǎng)一個(gè)提價(jià)的理由:我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級(jí)演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等.這也為我們以后開(kāi)設(shè)新的課程做好市場(chǎng)預(yù)熱.連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的,將額外贈(zèng)送: 媽媽親子培訓(xùn)班. (周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個(gè)月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!操作難點(diǎn):這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時(shí)工作積極性要很強(qiáng).解決:對(duì)教師實(shí)行基本工資加10%30%的提成(這個(gè)問(wèn)題在我的自動(dòng)化招生里有.)第四階段:以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì),并將聚會(huì)搞成匯報(bào)演出的形式,將過(guò)程拍下來(lái).(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個(gè)月過(guò)生日的學(xué)生,可以邀請(qǐng)1020個(gè)同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請(qǐng)35個(gè)朋友參加,每個(gè)來(lái)參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《自動(dòng)化招生》這本書(shū)里有詳細(xì)的介紹）好處:1. 每個(gè)月都可以招生.2. 讓學(xué)生感受到受尊重的感覺(jué).3. 讓學(xué)生體驗(yàn)到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂(lè)趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩)四、招生策劃考級(jí)推動(dòng)招生現(xiàn)在,各個(gè)機(jī)構(gòu)都有為學(xué)生設(shè)置了考級(jí)系統(tǒng),但是,很多機(jī)構(gòu)都只是單純地讓學(xué)生考級(jí),隨著各類考級(jí)的增加,，我理解的這個(gè)系統(tǒng)是可以通過(guò)考級(jí)的試卷對(duì)學(xué)生在語(yǔ)音、詞匯、語(yǔ)法、寫(xiě)作等方面，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)做一個(gè)系統(tǒng)的評(píng)價(jià)分析，并且可以通過(guò)評(píng)價(jià)分析對(duì)每一個(gè)學(xué)生的弱項(xiàng)提出有針對(duì)性的學(xué)習(xí)方案。 主題：和諧城市活動(dòng)有效期：2011年5月28日7月30日影城地址：影城電話： 背面：廣告語(yǔ)：學(xué)好英語(yǔ) 到新概念小學(xué)同步英語(yǔ) 初中英語(yǔ) 初中數(shù)學(xué) 高中零基礎(chǔ) 一對(duì)一輔導(dǎo) 憑此劵存根2011年6月30日前預(yù)訂暑假班享受9折！地址 電話 二、招生模式—話題營(yíng)銷每年的六一兒童節(jié)，各學(xué)校都會(huì)例行舉辦活動(dòng)，孩子們更是忙得不亦樂(lè)乎，排練、表演節(jié)目、參加游園；家長(zhǎng)們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家長(zhǎng)回應(yīng)與共鳴。雙方合作方案如下：1 由影城提供“兒童免票，家長(zhǎng)打折”等優(yōu)惠活動(dòng)2 由你校負(fù)責(zé)人力和物力印刷一萬(wàn)份電影票配送至當(dāng)?shù)刂苓呉蝗f(wàn)名小學(xué)生手中。3 電影票正面是影城信息，背面是你校培訓(xùn)信息4 雙方本著誠(chéng)信雙贏的原則，對(duì)于各自承諾優(yōu)惠信息應(yīng)該及時(shí)兌現(xiàn)。無(wú)獨(dú)有偶，濟(jì)南市民于女士也在濟(jì)南市歷山路附近向路人征集簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過(guò)節(jié)。 和諧家庭—愛(ài)，讓家更溫暖 策劃思路：話題討論→引起廣泛關(guān)注和共鳴→引導(dǎo)輿論→提升城市精神文明 具體做法：切入點(diǎn)：舉辦以家庭為單位的親子趣味競(jìng)技大賽（主題：孩子，爸媽為你補(bǔ)過(guò)“六一”。于是，我想我們培訓(xùn)學(xué)校如果利用好這個(gè)考級(jí)分析系統(tǒng)，就完全可以實(shí)現(xiàn)秋季二次招生的夢(mèng)想。這次的考級(jí)我認(rèn)為是一個(gè)很好的招生“點(diǎn)”，我們可以利用9月招生旺季和10月報(bào)名晚的學(xué)生多這兩個(gè)情況，展開(kāi)我們的秋季二次招生攻略。讓家長(zhǎng)有渠道知道孩子的學(xué)習(xí)情況，這個(gè)就是我所說(shuō)的招生“點(diǎn)”。考級(jí)結(jié)束后，組織學(xué)生及家長(zhǎng)利用圣誕節(jié)或元旦晚會(huì)的機(jī)會(huì)進(jìn)行考級(jí)頒獎(jiǎng)典禮，為寒假或明年春季招生預(yù)熱。同時(shí)，今年是※※※英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會(huì)，慶祝我們共同的節(jié)日，釋放我們所有的快樂(lè)！活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：_活動(dòng)主題：活動(dòng)名稱：參加人員：活動(dòng)形式：表演節(jié)目為主，互動(dòng)游戲?yàn)檩o主辦單位：贊助單位： 活動(dòng)時(shí)間控制（一）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢場(chǎng)地與物品準(zhǔn)備：晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目所需道具全部到位. 燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動(dòng)開(kāi)始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標(biāo)志，方便來(lái)賓快速適應(yīng)環(huán)境；舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛； 員工的服裝統(tǒng)一，對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù)；晚會(huì)開(kāi)始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍（二）活動(dòng)節(jié)目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間26日晚6：309：00第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂(lè)：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核；：四位主持人（兩男兩女、兩大兩小）：由※※※老師負(fù)責(zé)（吉他獨(dú)奏）：※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員：：《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：1)、賽制：比賽分6隊(duì)進(jìn)行單淘汰制。 3)、接球：隊(duì)員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例； 4)、得分： Ａ球在本方區(qū)域內(nèi)（以中線為界分割）觸及地面，對(duì)方得1分； Ｂ球在本方場(chǎng)區(qū)從中線下面進(jìn)入對(duì)方場(chǎng)區(qū)，對(duì)方得1分； Ｃ對(duì)方隊(duì)員違例一次，本方得1分。第二環(huán)節(jié)：重溫快樂(lè)學(xué)習(xí)1. 演講比賽：2. 學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目3. 互動(dòng)游戲二：乒乓接力游戲規(guī)則：1）每組45人，共分3組；2）參加活動(dòng)隊(duì)員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞（不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失?。?，到達(dá)B箱，規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。（三）晚會(huì)所需物品所需物品到位：晚會(huì)其他物如品獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、禮物等由專人負(fù)責(zé)，于晚會(huì)開(kāi)始前兩小時(shí)到位。，晚會(huì)主題設(shè)計(jì)。2. 各工作組在尚未開(kāi)展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請(qǐng)自覺(jué)參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。小朋友們我們要對(duì)爸爸媽媽說(shuō)什么??？ 學(xué)生：Daddy，Mommy I love you！（Hello Teddy 第一冊(cè)第一單元，動(dòng)作詳見(jiàn)TPR光盤(pán)展示） Sing the song together: Hello mommy hello mommy， Hello hello I love you， Hello daddy hello daddy Hello hello I love you Hello hello hello hello hello hello I love you Daddy mommy daddy mommy daddy mommy I love you 延伸表演唱：用If You Are Happy的曲調(diào)唱 Daddy mommy I love you，xx（拍手） 動(dòng)作：左手掌平伸，放于身體左側(cè)，肘部夾緊，同時(shí)唱Daddy 右手掌平伸，放于身體右側(cè)，肘部夾緊，同時(shí)唱mommy 手掌并攏拍自己代表I，雙手對(duì)在一起做出心的形象，代表love 然后雙手手掌平伸向自己的爸爸媽媽，代表you 最后拍手兩次，加聲音“啪啪” Daddy mommy I love you，xx Daddy mommy I love you everyday 動(dòng)作：其余同上，everyday的動(dòng)作，雙臂從身體下方交叉，從下而上，慢慢舉過(guò)頭 頂，在上方打開(kāi)雙臂，像長(zhǎng)大的小樹(shù)。教室上方屋頂處懸掛三組各色汽球，每組派出一名小朋友去尋找事先藏于教室各處的色卡條，每找到一個(gè)，就大聲的用英語(yǔ)告訴另兩名成員。 進(jìn)行接龍，每次更換找的小朋友，上一次尋寶的小朋友退而刺汽球，依次類推。 節(jié)目四：圣誕老人出場(chǎng)（10分鐘） 由老師裝扮圣誕老人，躲在一邊假裝睡著了，五個(gè)調(diào)皮的小動(dòng)物去偷他包裹里的禮物。備注：宣傳語(yǔ)的設(shè)置，是為了更好的招生、造勢(shì)、宣傳和穩(wěn)定在校生。備注：由于我們培訓(xùn)學(xué)校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間安排在周末，提前一周的12月22日或23日舉辦活動(dòng)，或者是延后一周29日或30日進(jìn)行圣誕節(jié)活動(dòng)。備注：考慮到天氣原因，建議活動(dòng)盡量安排在室內(nèi)進(jìn)行。 第四部分：活動(dòng)形式活動(dòng)形式可以采取收費(fèi)活動(dòng)和免費(fèi)活動(dòng)兩種。備注：此時(shí)間段為參考時(shí)間，活動(dòng)宣傳時(shí)間越長(zhǎng)，邀請(qǐng)的家長(zhǎng)越多，我們的活動(dòng)影響力就越大。（從宣傳之日起至活動(dòng)開(kāi)始前一周結(jié)束報(bào)名。主要考慮到孩子們要彩排節(jié)目，所以要提前結(jié)束報(bào)名。三、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間：2008年12月1日——2008年12月21日，為活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間?；I備期的工作越詳盡，活動(dòng)成功機(jī)率越大。如果有不合格，或者待定的節(jié)目可及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。開(kāi)場(chǎng)把活動(dòng)氣氛搞熱，讓來(lái)賓感受到節(jié)日的快樂(lè)。例如：英語(yǔ)歌曲聯(lián)唱教師才藝表演抽獎(jiǎng)英語(yǔ)童話劇家長(zhǎng)才藝表演抽獎(jiǎng)兒童舞蹈兒童個(gè)人表演教師才藝兒童脫口秀1 家長(zhǎng)才藝表演1 英語(yǔ)小品演出1 抽獎(jiǎng)1 兒童服裝展示1 兒童大合唱活動(dòng)中間可以穿插抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，以入場(chǎng)券號(hào)碼進(jìn)行抽獎(jiǎng)。）獲勝者頒發(fā)獎(jiǎng)品四、化妝舞會(huì)（30分鐘）家長(zhǎng)和小朋友們一起參加化妝舞會(huì)，帶面罩，穿斗篷，各盡想象，快速上妝，進(jìn)入舞臺(tái)。如果吃自助餐，場(chǎng)地費(fèi)是免收的。 第八部分：活動(dòng)預(yù)算一、宣傳用品宣傳冊(cè)（三折頁(yè)）1000份 450元小禮物 （氣球等）,30元/100個(gè)。四、 人員外國(guó)人出場(chǎng)費(fèi)，半日300元。費(fèi)用為200元。九、 自助餐費(fèi)此項(xiàng)可向家長(zhǎng)收費(fèi)。年齡年 級(jí)：Email地址：全家總動(dòng)員表演七、招生策劃案之轉(zhuǎn)介紹一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步1+1體驗(yàn)活動(dòng)與北師大博士子女享受相同教育 百佳 老學(xué)員引薦規(guī)定：老學(xué)員每引薦一名學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，將獲得100元的學(xué)費(fèi)代金券1張，依次遞推（比如：引薦4名同學(xué)一同到百佳新東方學(xué)習(xí)，可獲得100元的學(xué)費(fèi)代金券4張，可與其他優(yōu)惠同時(shí)使用）被引薦學(xué)員到百佳新東方學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受優(yōu)惠5%的優(yōu)惠（即九五折）。 金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如學(xué)員夸獎(jiǎng) 金杯銀杯不如學(xué)員口碑l 詳情請(qǐng)咨詢百佳新東方教育機(jī)構(gòu)招生辦老師。特別是沒(méi)有教育背景或者沒(méi)有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，應(yīng)該制定出一套切實(shí)可行的招生計(jì)劃。欲學(xué)習(xí)者需填報(bào)學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長(zhǎng)及時(shí)溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門(mén)口放學(xué)前家長(zhǎng)接孩子時(shí)進(jìn)行。實(shí)踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及學(xué)校硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)一開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計(jì)劃，對(duì)于大多數(shù)培訓(xùn)中心來(lái)講，初期的招生計(jì)劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開(kāi)始只能招收一二個(gè)小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗(yàn)，等有二三個(gè)授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。 ： ，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位； ，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系妥善安排； ，按常規(guī)做法，通過(guò)報(bào)紙媒體或發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。 補(bǔ)充說(shuō)明:你覺(jué)得你的公開(kāi)課吸引家長(zhǎng)學(xué)生參加的“點(diǎn)”在哪里你的師資能讓家長(zhǎng)信服嗎從策劃的角度上講，一個(gè)好的、吸引家長(zhǎng)的公開(kāi)課需要從一下三個(gè)方面入手：公開(kāi)課的主題和內(nèi)容策劃公開(kāi)課的教師包裝公開(kāi)課的時(shí)間點(diǎn)公開(kāi)課的主題最好能在這一節(jié)課，實(shí)現(xiàn)一個(gè)小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人公開(kāi)課的內(nèi)容策劃最好能設(shè)計(jì)出一個(gè)環(huán)環(huán)相扣、扣人心弦的內(nèi)容分成幾個(gè)步驟吸引家長(zhǎng)的同時(shí)，讓