商業(yè)物流中心房地產(chǎn)招商工作方案-wenkub
2023-05-24 23:39:23 本頁面
【正文】 不是個(gè)體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng)。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù)，同時(shí)也將填補(bǔ)整個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)空間，獨(dú)享一片利潤天空。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午34點(diǎn)鐘結(jié)束，需要一個(gè)消費(fèi)的空間?；蛘咭雽I(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。（2）會(huì)展會(huì)議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū) 該區(qū)域是市場(chǎng)的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；l 同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會(huì)等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會(huì)，為會(huì)展會(huì)議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)；l 有計(jì)劃、有主題地組織各種會(huì)展會(huì)議。二、項(xiàng)目的總體定位本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場(chǎng)，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，“批發(fā)MALL”的市場(chǎng)定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏足夠的市場(chǎng)引爆力。但策略不是憑空而生的，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。目錄前言第一部分 商業(yè)定位第一章 項(xiàng)目總體定位一、 前期溝通總結(jié)二、 項(xiàng)目總體定位三、 項(xiàng)目的功能定位第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、 定位理由二、 業(yè)態(tài)定位第三章 商業(yè)名稱定位一、 商業(yè)案名定位二、 博覽城的解釋第四章 商業(yè)管理功能定位一、 現(xiàn)有管理格局二、 金潤物流的管理功能定位三、 現(xiàn)代化的管理體系第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位一、 主題物流定位二、 經(jīng)營業(yè)種定位三、 定位規(guī)劃第二部分 招商策略第一章 招商總策略第二章 招商階段設(shè)置第三章 招商工作計(jì)劃表前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。第一部分 項(xiàng)目定位第一章 項(xiàng)目總體定位一、前期溝通總結(jié)本項(xiàng)目不是一個(gè)簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí)，是在宏觀區(qū)域市場(chǎng)范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。鑒于此，我們針對(duì)前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。三、項(xiàng)目的功能定位功能組合（1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。對(duì)服裝，可以安排各種主題的時(shí)裝表演，動(dòng)態(tài)地推出各個(gè)新產(chǎn)品，并成為一道獨(dú)特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時(shí)裝系列 運(yùn)動(dòng)系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列…… 動(dòng)態(tài)的、系列的活動(dòng)，可以增加市場(chǎng)的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流；l 組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會(huì)議和論壇；l 有目的、有計(jì)劃地對(duì)批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提高經(jīng)營人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干；（3）零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場(chǎng)的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對(duì)批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時(shí)，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場(chǎng)所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對(duì)缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。結(jié)合目前批發(fā)市場(chǎng)“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送； l 倉儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式；l 對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式；l 整個(gè)倉儲(chǔ)物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化；l 主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物、車庫、租車。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。（8）管理功能管理是保證交易的正常化的基本保障l 組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場(chǎng)管理委員會(huì)；l 制定和修改市場(chǎng)的管理規(guī)定；l 解決市場(chǎng)糾紛和分歧；l 檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；l 決定非營業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜、防火；l 確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)；l 處理緊急情況的問題；l 組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場(chǎng)的活動(dòng)；l 爭(zhēng)取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)平臺(tái)環(huán)境；l 成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合報(bào)告在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定了五大門類、十一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)門類四十二個(gè)商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式 門類配置標(biāo)準(zhǔn)門類權(quán)重比例門類細(xì)分
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