銷售配合與帶動ppt課件-wenkub
2023-05-22 05:20:03 本頁面
【正文】 需要被引導的對象。以下為“二對一”時 ABC的運用原則及方法（大會時的 ABC運用以后補充）： 一 聚會前 2 盡量和 A事先研討，交換意見，掌握重點，進入狀態(tài)； 3 在 C 還沒見過 A 之前，在 C面前推崇 A， 讓 C先聞其名，再見其人，心中有所期待。 4 當 A講述時， B要專心聆聽（ C是看 B的態(tài)度去聽A的話的）并做些輔助工作，不要打擾或打斷 A的話題，更不要搶話，應全身心地信任 A。 三 聚會后 1 結束前， B應給 C部分資料，讓 C做進一步的了解，以便跟進，但一次不要給的太多，避免消化不良。如此 A的士氣才會高， A和 C才好溝通。 ABC 法則的運作中，使 C以空杯的心態(tài)虛心學習， B 要在實戰(zhàn)中，吸收新知，更上一層樓，逐漸變成一位有實力的 A。 3 座位方式： 4 銷售環(huán)境 ? 觀念 — 行動 — 習慣 — 性格 — 命運 ? 行動 — 觀念 — 氣氛 ? 產品 — 吸引用戶 ? 環(huán)境 — 吸引他留下來 ? 把安利當生意，會很快就不做，因為前期付出大于收獲，要讓人留下來，要靠人的親情、友情、環(huán)境 ? 好環(huán)境靠每一個人出每一份力量，是這群人很好，而不是你個人很好 5 銷售會議 ? 銷售會議 =通知會議 ? 來的時候不情愿，來了以后就后悔為什么沒有帶人來，因為銷售沒有力度 ? 要重復不斷的銷售，銷售到他不見這個領導人就難受，放不下 ? 銷售要有興奮度 ? 不斷銷售大會、中心、領導人 — 讓新朋友產生一種渴望 會場的作用 ? 更新觀念 學習方法 增強信心 ? 療傷充電 增光見聞 提升能力 ? 借力使力 傳播信息 培養(yǎng)團隊 ? 會銷售會議的人，是會帶部門的人 6 銷售希望 ?領導就是推銷希望
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1