《銷售配合與帶動(dòng)》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-22 05:20 本頁(yè)面
【正文】 梁（ Bridge) —— 自己，即聯(lián)結(jié) A和 C的紐帶。 C： 顧客（ Customer) —— 新朋友及需要被引導(dǎo)的對(duì)象。 所謂 ABC法則，就是由專家顧問(wèn) A透過(guò)B的介紹來(lái)告訴 C種種相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)和經(jīng)營(yíng)心得。 在 ABC 法則中， C 在不同的邀約中不斷的變換，A可以是一場(chǎng) OPP或一位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)袖，而 B（ 橋梁）具有聯(lián)絡(luò)和互通有無(wú)的功能，是 ABC法則中的關(guān)鍵人物 ，在整個(gè)過(guò)程中始終居于主導(dǎo)地位， 所扮演的角色是決定成敗的關(guān)鍵。做好一個(gè)一百分的 B，你將是安利事業(yè)的贏家。以下為“二對(duì)一”時(shí) ABC的運(yùn)用原則及方法（大會(huì)時(shí)的 ABC運(yùn)用以后補(bǔ)充）： 一 聚會(huì)前 2 盡量和 A事先研討，交換意見(jiàn)，掌握重點(diǎn)，進(jìn)入狀態(tài)； 3 在 C 還沒(méi)見(jiàn)過(guò) A 之前，在 C面前推崇 A， 讓 C先聞其名，再見(jiàn)其人，心中有所期待。 1 把 C的背景資料（家庭 工作 嗜好等）弄清楚； 二 聚會(huì)時(shí) 1 先將 A介紹給 C認(rèn)識(shí)，并適當(dāng)推崇 A。 2 將 C清楚，簡(jiǎn)短地介紹給 A認(rèn)識(shí)，此時(shí)適當(dāng)贊揚(yáng)C， 但切忌使 C有飄飄然之感，不然 C會(huì)自我提升，而令 A難以導(dǎo)入。 3 B將此次聚會(huì)的主題做一概略介紹，可以從自己加入的過(guò)程和轉(zhuǎn)變談起，漸漸地由 A來(lái)主控全場(chǎng)。 4 當(dāng) A講述時(shí)， B要專心聆聽(tīng)（ C是看 B的態(tài)度去聽(tīng)A的話的）并做些輔助工作，不要打擾或打斷 A的話題，更不要搶話，應(yīng)全身心地信任 A。 5 有必要的話，可以點(diǎn)頭，微笑，錄音，作筆記，鼓掌等帶動(dòng)氣氛。不管是一對(duì)一的小型聚會(huì)或大型說(shuō)明會(huì)，中型聚會(huì)等，都有其要領(lǐng)。營(yíng)業(yè)代表除了學(xué)習(xí)熟悉積累經(jīng)驗(yàn)細(xì)心體會(huì)外，別無(wú)它方。 三 聚會(huì)后 1 結(jié)束前， B應(yīng)給 C部分資料，讓 C做進(jìn)一步的了解，以便跟進(jìn)，但一次不要給的太多，避免消化不良。 2 結(jié)束分手時(shí)
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