廣告策劃方案案例-wenkub
2023-05-21 00:39:25 本頁面
【正文】 必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： 供您一個(gè)絕佳的對(duì)策 但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提 對(duì)許多工商界人士而言，午后3點(diǎn)半是最敏感的時(shí)刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，真如熱鍋上的螞蟻。 打電話四處求救兵，卻均無結(jié)果，眼看3點(diǎn)半就快到了，怎么辦? 滴答……滴答……壁上的時(shí)鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多， 午后3點(diǎn)半，怎么辦? 當(dāng)您有上述頭痛等痛楚時(shí)，請(qǐng)明智選擇百服寧，讓百服寧來保護(hù)您，使您免除痛苦，恢復(fù)健康，重享快樂的人生! 廣東必治妥公司以 維護(hù)國人的健康 為標(biāo)志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風(fēng)濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。 多強(qiáng)大的權(quán)勢(shì)，多龐大的財(cái)富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊! 一個(gè)人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位， 以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。 每月一痛，怎么辦? (2)針對(duì)知識(shí)分子 ②股票跌停，怎么辦? ①午后三點(diǎn)半，怎么辦? (1)針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士 本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費(fèi)者有一整體的延續(xù)印象，以及促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費(fèi)者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進(jìn)消費(fèi)者指名購買為目標(biāo)，針對(duì)不同的消費(fèi)階層運(yùn)用不同的媒體，做直接而有效的訴求。 (2)每逢年節(jié)，贈(zèng)送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀(jì)念性的獎(jiǎng)品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動(dòng)，以增進(jìn)情誼，加強(qiáng)零售商關(guān)系。 (7)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和中國工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。 (3)制作STICKER張貼于計(jì)程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。 就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無頭痛等痛楚是不會(huì)來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購買行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故 新市場(chǎng)的開發(fā) 甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也灑中能獨(dú)占。 但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立 唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀 的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。 本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在百服寧上，打出 百服寧保護(hù)您 的強(qiáng)有力口號(hào)，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng) 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 第二名。以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請(qǐng)不吝指正。 以百服寧為主： 感冒百服寧視時(shí)機(jī)性的需要彈性配合。 (五)廣告訴求地域 全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主) ※都市化愈甚，頭痛人口愈多。 (六)廣告訴求對(duì)象 以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主(偏重于男性) ※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。 (七)策略構(gòu)思 一般而言，商品欲擴(kuò)增其銷售額，有三個(gè)主要方法： A量的變化隨著人口的自然增減而變化 在 使用及購買頻度的增加方面 亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào) 一次購買，家庭備用 也僅能提高銷售量于一時(shí)，而無法對(duì)整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有 舊市場(chǎng)上占有率的提升 一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。 (4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(tái)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈(zèng)送讀者。
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