廣告策劃方案案例-wenkub
2023-05-21 00:39:25 本頁面
【正文】 必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： 供您一個絕佳的對策 但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提 對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團團轉，真如熱鍋上的螞蟻。 打電話四處求救兵，卻均無結果，眼看3點半就快到了，怎么辦? 滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多， 午后3點半，怎么辦? 當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生! 廣東必治妥公司以 維護國人的健康 為標志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。 多強大的權勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊! 一個人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位， 以上不同的文案配以適當?shù)拿襟w，交互運用。 每月一痛，怎么辦? (2)針對知識分子 ②股票跌停，怎么辦? ①午后三點半，怎么辦? (1)針對工商企業(yè)頭痛人士 本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費者有一整體的延續(xù)印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。 (2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系。 (7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和中國工商時報、經(jīng)濟參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運用此一策略。 (3)制作STICKER張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。 就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動，與一些會導致沖動購買的商品不同，故 新市場的開發(fā) 甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴增的市場也灑中能獨占。 但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立 唯我獨尊、一枝獨秀 的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。 本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出 百服寧保護您 的強有力口號，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎 最佳創(chuàng)意獎 第二名。以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。 以百服寧為主： 感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。 (五)廣告訴求地域 全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主) ※都市化愈甚，頭痛人口愈多。 (六)廣告訴求對象 以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性) ※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。 (七)策略構思 一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法： A量的變化隨著人口的自然增減而變化 在 使用及購買頻度的增加方面 亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調(diào) 一次購買，家庭備用 也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有 舊市場上占有率的提升 一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。 (4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈送讀者。
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