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廣告策劃案例5篇-wenkub

2024-10-25 09 本頁(yè)面
 

【正文】 產(chǎn)品的比較,品客進(jìn)入市場(chǎng)較早,有比較固定的顧客群,近年來(lái),在廣告表現(xiàn)上比較平淡。如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求,產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。其次在薯片上面還有烤薯片的情景,誘惑力很大。(4)重點(diǎn)問(wèn)題: 基于市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀,企業(yè)應(yīng)利用市場(chǎng)尚未成熟之際,重新塑造起上好佳的品牌形象,同時(shí)提高品牌對(duì)消費(fèi)者的心理占有率,進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。(一)環(huán)境分析(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì): 整個(gè)市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大,需求量迅速提高,消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的意識(shí)在增強(qiáng)。另一方面不斷推出多品種、多口味的系列產(chǎn)品,從而不斷占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。第一篇:廣告策劃案例上好佳廣告策劃現(xiàn)狀調(diào)查風(fēng)靡全國(guó)的Oishi上好佳系列休閑食品是LIWAYWAY與上海食品雜貨總公司合作于1994年投入生產(chǎn),上好佳被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo),這家專(zhuān)門(mén)從事休閑食品生產(chǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)以小商品開(kāi)創(chuàng)出大市場(chǎng),產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)全國(guó)城鄉(xiāng)市場(chǎng),并外銷(xiāo)到日本、韓國(guó)、新加坡及歐美,頗受海內(nèi)外消費(fèi)者的青睞。與此同時(shí),“上好佳”嚴(yán)格執(zhí)行ISO質(zhì)量管理體系及HACCP食品安全關(guān)鍵控制點(diǎn),選料方面始終堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)、新鮮、天然、健康安全的原則。(2)市場(chǎng)威脅: 市場(chǎng)中包括本公司品牌在內(nèi)的薯片占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額,樂(lè)事與可比克在市場(chǎng)中正發(fā)展為細(xì)分化市場(chǎng)中的崛起品牌,而一些地區(qū)性的雜牌薯片同時(shí)充斥市場(chǎng),且還在不斷增多,使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。(二)產(chǎn)品分析(1)該產(chǎn)品即上好佳天然薯片,是袋裝食品。在包裝袋最頂層是上好佳的標(biāo)志,并且最底層印有:無(wú)合成色素,讓人吃著更放心!該品牌形象大使“咕咕鳥(niǎo)”賦予其上更顯出鮮明特色。(2)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在三到五元之間同類(lèi)產(chǎn)品中居于中高水平。樂(lè)事則是在近幾年迅速崛起,由百事集團(tuán)主推的品牌,進(jìn)入市場(chǎng)之初即大打廣告牌,目前已經(jīng)已將營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)由上海拓展開(kāi)開(kāi)來(lái),作為同價(jià)位的品牌具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。上好佳已為廣大消費(fèi)者所接受,在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)??傮w來(lái)說(shuō)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)良好。他們的消費(fèi)不僅只為充饑,還為顯示身份,品味,標(biāo)新立異型,年輕人中的“新新人類(lèi)”,對(duì)消費(fèi)的品牌有一定認(rèn)識(shí) 追求品牌型,追求時(shí)尚,新鮮。年讓活躍的你更有自信,更有魅力(2)該產(chǎn)品在市場(chǎng)上持續(xù)多年,具有高知名度,并且廣大消費(fèi)者非常樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品,因此對(duì)該產(chǎn)品的定位很認(rèn)同。展現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者強(qiáng)烈的吸引力,從而誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,并對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者起提醒訴求作用。(1)訴求對(duì)象 :廣告的訴求對(duì)象就是目標(biāo)市場(chǎng)策略中所“建議”的目標(biāo)消費(fèi)群體。以戶(hù)外廣告為焦點(diǎn)廣告,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求,以促使他們及時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。(1)老板對(duì)她的表現(xiàn)很生氣,于是走進(jìn)她的辦公室,看到她的辦公桌上都是薯片的包裝袋,更加不高興,白領(lǐng)見(jiàn)事不妙,就拿了袋薯片打開(kāi)給老板吃?!炊怠洞笞匀黄芬黄撵o的山,一片清澈的水,在青山綠水間,一個(gè)小女孩彈鋼琴,一個(gè)小男孩拉小提琴,一個(gè)少女彈古箏,新的樂(lè)器搭配出一段流動(dòng)的音樂(lè),悠揚(yáng)而清新。(歡快自然的音樂(lè)響起。(2)故事版:詳見(jiàn)廣告作品,因而著重電視媒體及戶(hù)外媒體的宣傳。(2)、選擇各大城市消費(fèi)者接觸最多的媒介。在廣告開(kāi)始的兩個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布策略,兩個(gè)月后采取間歇發(fā)布的策略?!坝篮沣@戒”的廣告是用詩(shī)一般的語(yǔ)言以一個(gè)妻子的口吻來(lái)開(kāi)頭的:我們的第二個(gè)蜜月回首我們一起走過(guò)的路,永遠(yuǎn)銘記我們?nèi)松拇笕兆印e beers成了妻子求禮的代言人)永恒鉆戒鑲滿(mǎn)了晶瑩的鉆石,既可以做結(jié)婚周年紀(jì)念,也可以慶祝嬰兒誕世。)鉆石本來(lái)是男人送給女人的定情物,但是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,鉆石商人不惜顛倒乾坤,號(hào)召女人給男人送鉆石禮物。鉆石恒久遠(yuǎn)。絕大多數(shù)的唇膏廣告卻談?wù)撟齑降淖砣说募t艷,動(dòng)人的粉紅。ActiVita Emollient唇膏富含具纖柔功能的維他命,蛋白質(zhì)和潤(rùn)唇劑,對(duì)發(fā)干的嘴唇有養(yǎng)護(hù)功能,尤其適合那些易于干裂的嘴唇。廣告創(chuàng)造市場(chǎng)科研創(chuàng)造產(chǎn)品,廣告創(chuàng)造市場(chǎng)。奔馳的汽車(chē)廣告:事實(shí)證明:買(mǎi)奔馳汽車(chē)如同買(mǎi)股票一樣保值。難道他應(yīng)該在數(shù)年前賣(mài)掉股票,而買(mǎi)一臺(tái)奔馳300SL嗎?總的說(shuō)來(lái),管理良好的有價(jià)證券會(huì)高于股市的平均收益,但再好的有價(jià)證券都不如一臺(tái)奔馳轎車(chē)。你不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí),當(dāng)年沒(méi)有買(mǎi)奔馳300SL可能是你犯的一個(gè)錯(cuò)誤。但我們的建議是,即使你不會(huì)駕車(chē),也應(yīng)該去買(mǎi),今天就去買(mǎi)。可口可樂(lè)之所以流行全世界,是因?yàn)樗粌H僅是一種飲料,而且是美國(guó)精神的代表,象征著自由、奔放、無(wú)拘無(wú)束。最大限度地享受生活,你需要保持身體和精神的強(qiáng)壯。(Kind to you,kind to nature)。t it nice to find something that is practically there?)《時(shí)代》周刊則在廣告中宣稱(chēng):“你如何理解這個(gè)世界取決于你怎樣去了解世界?quot。如果,我們能讓你輕易成為了一個(gè)好妻子,好母親,好的持家者,我們甘之如飴。大眾化的汽車(chē)被賦予了一種夢(mèng)幻,開(kāi)創(chuàng)了個(gè)性化產(chǎn)品的先河。當(dāng)一個(gè)人的作品成為全世界的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),它也就成了少數(shù)人忌妒的箭靶。即使杰作或優(yōu)秀的作品完成很久以后,那些因嫉妒而大失所望的人還會(huì)宣稱(chēng)這樣的作品無(wú)法完成。領(lǐng)先者之所以受攻訐完全是因?yàn)槠浼几咭换I,追隨者無(wú)法趕上更不能超越,便處心積慮予以貶損詆毀,這反而印證了領(lǐng)先者的王者地位。下面我們來(lái)看看這些耳熟能詳?shù)氖澜缃?jīng)典廣告,是如何造就世界級(jí)的品牌的。以至于雀巢以重金在全球征集新廣告語(yǔ)時(shí),發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一句比這句話更經(jīng)典,所以就永久地保留了它。百事可樂(lè):新一代的選擇在與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中,百事可樂(lè)終于找到突破口,它們從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),把自己定位為新生代的可樂(lè),邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)歌星作為自己的品牌代言人,終于贏得青年人的青睞。耐克:justdoit耐克通過(guò)以justdoit為主題的系列廣告,和籃球明星喬丹的明星效應(yīng),迅速成為體育用品的第一品牌,而這句廣告語(yǔ)正符合青少年一代的心態(tài),要做就做,只要與眾不同,只要行動(dòng)起來(lái)。戴比爾斯鉆石:鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳事實(shí)證明,經(jīng)典的廣告語(yǔ)總是豐富的內(nèi)涵和優(yōu)美的語(yǔ)句的結(jié)合體,戴爾比斯鉆石的這句廣告語(yǔ),不僅道出了鉆石的真正價(jià)值,而且也從另一個(gè)層面把愛(ài)情的價(jià)值提升到足夠的高度,使人們很容易把鉆石與愛(ài)情聯(lián)系起來(lái),這的確是最美妙的感覺(jué)??逻_(dá):串起生活每一刻作為全球最大的感光材料的生產(chǎn)商,柯達(dá)在膠卷生產(chǎn)技術(shù)方面的領(lǐng)先已無(wú)須再用語(yǔ)言來(lái)形容,柯達(dá)更多地把拍照片和美好生活聯(lián)系起來(lái),讓人們記住生活中那些幸福的時(shí)刻。山葉高明于此。有了這樣吉利的“占卜”,誰(shuí)不愿意喝人頭馬呢?鹿牌威士忌:自在,則無(wú)所不在在鹿牌威士忌的廣告中,那個(gè)鹿頭人身的家伙總是一副神情自若的樣子,因?yàn)樗?jīng)常喝鹿牌威士忌,那種感覺(jué)足以讓你羨慕,享受一下鹿牌威士忌吧,自在的感覺(jué)你一定會(huì)也會(huì)擁有。充分利用聯(lián)想感受,把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致。沒(méi)有問(wèn)題,筆者會(huì)盡量更加詳細(xì)的論述遇到的問(wèn)題、背景,采取的方法和策略,最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,以期能夠給更多希望了解策劃或者某行業(yè)策劃希望更加深入的人一些借鑒。一、XF電器(以下簡(jiǎn)稱(chēng)為“XF”)問(wèn)題診斷品牌在老去;消費(fèi)者在遠(yuǎn)去;市場(chǎng)在失去;二、解決辦法品牌在老去——【新】新在何處?新加坡,新的品牌背景;TZ、洗衣機(jī),新的產(chǎn)品???? 為品牌注入新的元素——聚合成新的品牌形象。XF的堅(jiān)持。聚焦優(yōu)勢(shì),穩(wěn)住市場(chǎng),形成XF自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。二線品牌美菱、容聲,沒(méi)有明確的品牌形象,品牌價(jià)值模糊,沒(méi)有明確的導(dǎo)向和積累。從XF品牌價(jià)值積淀確定品牌重塑的價(jià)值核心XF對(duì)品質(zhì)和理念的堅(jiān)持:節(jié)能王不斷突破日耗電記
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