美容美體行業(yè)分析ppt課件-wenkub
2023-05-19 12:03:11 本頁面
【正文】 現(xiàn)狀簡述 ?美容行業(yè)正從“散點市場”過渡到“塊狀同質(zhì)化市場”。單體美容 院存在很多問題，由于沒有品牌、 管理 、宣傳方面的優(yōu)勢，從業(yè)人員素質(zhì)也參差不齊，很容易造成對消費者權(quán)利的侵害。 2% % % 2022 33456 92% % % 2022 % 9099 % 2131 % 以產(chǎn)品銷售為主要導(dǎo)向 競爭優(yōu)勢（ 1） — 產(chǎn)品銷售 價值鏈核心： 產(chǎn)品銷售 品牌的 知名度 廣泛的地 區(qū)覆蓋率 高產(chǎn)品 滲透率 決定擴張模式和盈利模式 ?自然美以 加盟方式 無成本搭建產(chǎn)品直銷網(wǎng)絡(luò) 確立了通過美容水療中心和銷售專柜出售產(chǎn)品的戰(zhàn)略（不同市場不同定價和服務(wù)） 高檔市場：自然美 SPA生活館 中檔市場 :NB沙龍SPA 大眾市場：NB專業(yè)美容中心 競爭優(yōu)勢（ 2） — 輕資本戰(zhàn)略“加盟” 加盟方式： 區(qū)域劃分 一類地區(qū) 二類地區(qū) 城市 上海、北京、廣州、深圳 除了一類地區(qū)以外的所有地區(qū) 加盟金 10萬元 (前 100名加盟者免費收加盟費） 6萬元（前 100名加盟者免費收加盟費） 開業(yè)必備金 5萬元（返還給加盟者同等價值的開業(yè)必備儀器等） 3萬元（返還給加盟者同等價值的開業(yè)必備儀器等） 履約保證金 （原保證金 5萬元，前100名減半） （原保證金 3萬元，前 100名減半） 首次出貨費用 不小于 不小于 獲贈免費培訓(xùn)名額 5名 3名 綜合服務(wù)費 原價 6800元 /季 目前特惠 5800元 /季 （新加盟店必須參加兩季） 原價 6800元 /季 目前特惠 5800元 /季 （新加盟店必須參加兩季 面積要求 不小于 150平方米 不小于 120平方米 ? 自然美集團設(shè)計了適當(dāng)?shù)募用朔绞?，通過加盟店實現(xiàn)了旗下“自然美”、“ NB”品牌化妝品的銷售 ? 加盟商負責(zé)水療中心的資本投資，并且水療中心使用自然美產(chǎn)品 ? 除了加盟金、履約保證金以外，一類和二類地區(qū)加盟商的開業(yè)必備金和首次出貨費用不能少于 ，也就是說，每一個加盟商的成功加入，意味著自然美實現(xiàn)了 — ? 自然美自營店及加盟店均采取前店后院復(fù)合經(jīng)營方式，即前面是賣場后面是 SPA，這種模式下，各種模式都是自然美產(chǎn)品的銷售終端 加盟方式對自然美的意義（ 1） ?通過向加盟商輸出管理、技術(shù)、產(chǎn)品和品牌來獲取利潤，自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務(wù)與品牌推廣 ?將服務(wù)及產(chǎn)品的部分零售收益讓給了加盟商，但也大大減小了市場風(fēng)險，改變自身的收益結(jié)構(gòu)，并由于經(jīng)營性支出的減少，放大了回報率 ?加盟商在為顧客提供服務(wù)的同時只能使用自然美、 NB品牌產(chǎn)品，再加上加盟商以自然美以樹立的品牌形象和符合市場需求的服務(wù)不斷創(chuàng)造外部客戶、爭奪客戶，使得自然美品牌對客戶的拉動力得以保持甚至是強化，這樣的品牌輸出方式，使自然美整個加盟網(wǎng)絡(luò)達成最佳運營控制 加盟方式對自然美的意義（ 2） 輕資本戰(zhàn)略使得成本
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