美容美體行業(yè)分析ppt課件(存儲版)
【正文】 定價和服務） 高檔市場：自然美 SPA生活館 中檔市場 :NB沙龍SPA 大眾市場：NB專業(yè)美容中心 競爭優(yōu)勢（ 2） — 輕資本戰(zhàn)略“加盟” 加盟方式： 區(qū)域劃分 一類地區(qū) 二類地區(qū) 城市 上海、北京、廣州、深圳 除了一類地區(qū)以外的所有地區(qū) 加盟金 10萬元 (前 100名加盟者免費收加盟費） 6萬元（前 100名加盟者免費收加盟費） 開業(yè)必備金 5萬元（返還給加盟者同等價值的開業(yè)必備儀器等） 3萬元（返還給加盟者同等價值的開業(yè)必備儀器等） 履約保證金 （原保證金 5萬元，前100名減半） （原保證金 3萬元，前 100名減半） 首次出貨費用 不小于 不小于 獲贈免費培訓名額 5名 3名 綜合服務費 原價 6800元 /季 目前特惠 5800元 /季 （新加盟店必須參加兩季） 原價 6800元 /季 目前特惠 5800元 /季 （新加盟店必須參加兩季 面積要求 不小于 150平方米 不小于 120平方米 ? 自然美集團設計了適當?shù)募用朔绞剑ㄟ^加盟店實現(xiàn)了旗下“自然美”、“ NB”品牌化妝品的銷售 ? 加盟商負責水療中心的資本投資，并且水療中心使用自然美產(chǎn)品 ? 除了加盟金、履約保證金以外，一類和二類地區(qū)加盟商的開業(yè)必備金和首次出貨費用不能少于 ，也就是說，每一個加盟商的成功加入，意味著自然美實現(xiàn)了 — ? 自然美自營店及加盟店均采取前店后院復合經(jīng)營方式，即前面是賣場后面是 SPA，這種模式下，各種模式都是自然美產(chǎn)品的銷售終端 加盟方式對自然美的意義（ 1） ?通過向加盟商輸出管理、技術、產(chǎn)品和品牌來獲取利潤，自己則專注于產(chǎn)品研發(fā)、銷售、服務與品牌推廣 ?將服務及產(chǎn)品的部分零售收益讓給了加盟商，但也大大減小了市場風險，改變自身的收益結(jié)構(gòu)，并由于經(jīng)營性支出的減少，放大了回報率 ?加盟商在為顧客提供服務的同時只能使用自然美、 NB品牌產(chǎn)品，再加上加盟商以自然美以樹立的品牌形象和符合市場需求的服務不斷創(chuàng)造外部客戶、爭奪客戶，使得自然美品牌對客戶的拉動力得以保持甚至是強化，這樣的品牌輸出方式，使自然美整個加盟網(wǎng)絡達成最佳運營控制 加盟方式對自然美的意義（ 2） 輕資本戰(zhàn)略使得成本逐年降低 二、現(xiàn)代美容（ ) ?在中國內(nèi)地，我們在執(zhí)行透過 復制香港業(yè)務模式 ，將集團服務網(wǎng)絡擴展至一線城市的策略性計劃方面取得良好進展！廣州的首家服務中心，自 2022年一月開業(yè)以來一直廣受當?shù)氐念櫩蜌g迎；上海的服務中心已于 6月底開始營業(yè)；而北京的服務中心亦已于 2022年七月開始營業(yè)。標桿企業(yè)個例分析 競爭態(tài)勢 消費市場分析 美容行業(yè)市場數(shù)據(jù)分析 行業(yè)概況 已成為繼住房、汽車、旅游后的第四大消費熱點；行業(yè)年發(fā)展速度平均呈 30%以上的增長態(tài)勢； ?以個體經(jīng)營業(yè)態(tài)為主，行業(yè)分散，區(qū)域性分布，但局部競爭激烈（見附） ?業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍偏低，正步入知識資本經(jīng)濟時代 ?美容業(yè)與整形也開
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