長(zhǎng)沙華菱項(xiàng)目策劃全案4-wenkub
2023-05-17 23:55:52 本頁(yè)面
【正文】 造的專(zhuān)業(yè)性。一部分內(nèi)容為工地圍墻包裝、工地立柱廣告牌制作、工地公共標(biāo)牌制作、掛旗制作、路燈安裝等。用墻柱分格為多個(gè)面，粉刷上投資商、發(fā)展商、代理商、承建單位、設(shè)計(jì)單位的大名及標(biāo)志。 7．1．7指示牌（配圖）指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等?！ ?．2售樓部包裝設(shè)計(jì)7．3樣板房包裝設(shè)計(jì)（配圖）7．3．1包裝切合主題 各處以墻色、藝術(shù)的、雕像、浮雕、吊燈、 壁燈、雕欄等，營(yíng)造藝術(shù)品味，突出樓宇的風(fēng)格，豪華氣派從外到內(nèi)，大到廳堂、小到每一個(gè)建筑局部，都力圖包裝出高雅非凡的效果。7．3．3樣板房應(yīng)給人一個(gè)真正的“家”的感覺(jué)樣板房不是簡(jiǎn)單的展示單位，樣板房要營(yíng)造一個(gè)真實(shí)的居家環(huán)境。樣板房的主人間也是重要部分。7．3．6位置朝向、景觀、樓層較好的單位。（2） 突出主題及賣(mài)點(diǎn)。發(fā)展商簡(jiǎn)介及購(gòu)樓須知。同時(shí)結(jié)合本項(xiàng)目總體戰(zhàn)略，低價(jià)入市便于吸引買(mǎi)家，聚集人氣，以推動(dòng)商業(yè)部分快速銷(xiāo)售。、強(qiáng)銷(xiāo)期、蓄勢(shì)期和保溫期。第三階段： 認(rèn)購(gòu)期一方面利用報(bào)紙、電視等媒體廣告、路牌、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造香樹(shù)美地“發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、享受美”的形象，同時(shí)結(jié)合坡地生活的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳；此時(shí)將商業(yè)內(nèi)街作為主力宣傳賣(mài)點(diǎn)，另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)宣傳直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。最大限度的開(kāi)發(fā)潛在客源，吸引更多的人到現(xiàn)場(chǎng)參觀，延續(xù)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期熱潮，抓住前期積累客戶(hù)，造就驚人業(yè)績(jī)。第六階段： 保溫期這時(shí)銷(xiāo)售已接近尾聲，完全現(xiàn)樓入伙在即，二期樓盤(pán)即將推出，主要以報(bào)紙零星廣告感謝長(zhǎng)沙市客戶(hù)的支持。第一階段：引導(dǎo)期做一本《華菱置業(yè)白皮書(shū)》，或者每個(gè)月出一本專(zhuān)門(mén)介紹華菱集團(tuán)的《內(nèi)刊》，以企業(yè)文化樹(shù)立華菱集團(tuán)品牌，在項(xiàng)目未開(kāi)始之前先進(jìn)行品牌導(dǎo)入的特殊營(yíng)銷(xiāo)手法。 主題1：坡地景觀建筑，生活藝術(shù)空間主題2：長(zhǎng)沙市首個(gè)浪漫風(fēng)情內(nèi)街香樹(shù)美地不同于以往任何住宅，創(chuàng)造的是一種全新的坡地生活，樹(shù)立起香樹(shù)美地特有的品牌形象，同時(shí)以廣告主題定位“發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美，享受美”進(jìn)行形象升華。主題1：再現(xiàn)70年代文化——沉積歲月精華，感受歷史文化主題2：歷經(jīng)歲月磨練，方顯生活本真主題3：承載歷史，創(chuàng)造生活主題4：感悟歷史，品味今生主題5：發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美、享受美美在于形，只能悅目，美在于神，方能賞心。9．4廣告活動(dòng)目的9．4．1努力建立品牌與目標(biāo)客戶(hù)群之間的關(guān)系。9．4．2有效利用媒體本身的廣告作用。廣告既是企業(yè)形象和實(shí)力的代言者，又可以將香樹(shù)美地的信息傳遞給本項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)中的潛在顧客，通過(guò)反復(fù)的廣告刺激，使本項(xiàng)目潛在顧客對(duì)香樹(shù)美地發(fā)生興趣，產(chǎn)生需求欲望，進(jìn)而采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。本案媒體組合如下：10．2．1報(bào)紙 配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。 長(zhǎng)沙市交通廣播電臺(tái)是長(zhǎng)沙市有車(chē)一族和出租車(chē)司機(jī)最喜歡的節(jié)目，我們可以選擇它來(lái)做一些有針對(duì)性的廣告。216。 在東塘商業(yè)旺地樹(shù)巨幅廣告牌；工地營(yíng)銷(xiāo)： （1）工地外圍綠化及形象；（2）售樓部包裝；（3）工地圍墻包裝10．2．5公關(guān)活動(dòng)第二階段：造勢(shì)期：2004年8月1日－2004年9月1日（1個(gè)月） 計(jì)劃投放媒體： 報(bào)紙、戶(hù)外大型燈箱看板、企業(yè)文化宣傳白皮書(shū)、制作樓書(shū)、宣傳單張工地圍板等。第六階段：保溫期：2005年3月1日－2005年4月1日（1個(gè)月） 計(jì)劃投放媒體：以報(bào)紙為主。10．3廣告安排及規(guī)模綜合評(píng)估長(zhǎng)沙市的報(bào)紙、電視等媒體，目前能夠最有效傳播房地產(chǎn)信息的媒體還是報(bào)紙，其中以《瀟湘晨報(bào)》和《長(zhǎng)沙晚報(bào)》作為首選，同時(shí)針對(duì)不同時(shí)期采用長(zhǎng)沙主流電視媒體廣告支援的方式。第二階段：造勢(shì)期：2004年8月1日－2004年9月1日（1個(gè)月） 此時(shí)樓盤(pán)還未推出，長(zhǎng)沙市民對(duì)于本樓盤(pán)還一無(wú)所知，此時(shí)以報(bào)紙廣告為主，報(bào)紙廣告采取集中型來(lái)打，一是以高姿態(tài)入市，提高項(xiàng)目的形象；二是讓目標(biāo)客戶(hù)群在短期內(nèi)對(duì)本項(xiàng)目有較深的印象。此時(shí)報(bào)紙、電視、宣傳單張立體開(kāi)展，促銷(xiāo)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等連續(xù)不斷，采取密集型的廣告攻勢(shì)，達(dá)到強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售高潮不斷。1入市時(shí)機(jī)策略及計(jì)劃 11．1內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)機(jī)確定及安排內(nèi)部認(rèn)購(gòu)是為了成功開(kāi)盤(pán)進(jìn)行預(yù)熱，出一本《華菱置業(yè)白皮書(shū)》，或者每個(gè)月出一本專(zhuān)門(mén)介紹華菱集團(tuán)的《內(nèi)刊》，用軟性的文化塑造華菱品牌形象。11．1．2 2004年7月1日開(kāi)始，報(bào)紙以軟文廣告及新聞稿的形式支援內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作的開(kāi)展。11．1．6銷(xiāo)售人員積極配合，促進(jìn)成交。11．2．2 通知已交定金的客戶(hù)于2004年10月1日正式簽訂合同，簽訂現(xiàn)場(chǎng)選在售樓處。11．2．6 2004年9月30日保安和禮儀小姐全部到位。 D、以論談為主，再輔以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 C、正面樹(shù)立本項(xiàng)目影響力與發(fā)展商的形象，擴(kuò)大知名度。 C、獲得第一名的歌手作為給予一定的獎(jiǎng)金鼓勵(lì)。 C、促進(jìn)認(rèn)購(gòu)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。C、塑造本項(xiàng)目良好的形象?；顒?dòng)目的：A、聚攏人氣，項(xiàng)目正式引爆。 B、邀請(qǐng)攝影愛(ài)好者及社會(huì)名流參加。B、讓目標(biāo)客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目有更多的了解，從而產(chǎn)生認(rèn)同感。 C、播放70年代流行的經(jīng)典老歌。 B、通過(guò)業(yè)主交流溝通、進(jìn)行聯(lián)歡活動(dòng)，塑造了發(fā)展商美好形象，通過(guò)業(yè)主的口碑宣傳增加了銷(xiāo)售渠道。
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