服裝品牌的定位培訓(xùn)課件-wenkub
2023-05-17 02:03:28 本頁面
【正文】 。服飾設(shè)計(jì)的風(fēng)格與調(diào)性應(yīng)與其品牌所主張的風(fēng)格保持一致。 在創(chuàng)建服裝新品牌過程中，一定會(huì)觸及品牌定位這一問題。促銷形式單一，無法長久引起消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)樂趣喪失。一個(gè)品牌有幾個(gè)系列，比如：x x品牌，有一個(gè)“少女情懷系列”，還會(huì)有一個(gè)“金色秋韻系列”，多個(gè)系列滿足不同層次的消費(fèi)者的多種需求，擴(kuò)大市場份額，進(jìn)而獲得豐厚的市場利潤。體型特月巴、特胖的人，也會(huì)遇到同樣的難題。因?yàn)檫@個(gè)階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質(zhì)，有比較規(guī)律的購買習(xí)慣，對(duì)于中高價(jià)格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準(zhǔn)這一群體。而在產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上，我們最先考慮的應(yīng)是定位。 眾所周知、對(duì)于服裝業(yè)而言，真正是品牌致勝、形象為王。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。服裝品牌的定位培訓(xùn)課件作者：日期：關(guān)于服裝品牌的定位 服裝品牌定位是品牌經(jīng)營的重要方針，這里提供一些資料，供感興趣的朋友研究討論。服裝品牌尤其如此。品牌，是其在市場上獲勝的不二法寶，那么，中國的服裝品牌在營銷中還存在哪些問題呢? 以下是筆者多年關(guān)注服裝品牌的營銷的一點(diǎn)體會(huì)，現(xiàn)記述下來以饗讀者。我尤其要提到的一點(diǎn)是，中國服裝品牌的前期定位。于是，在各大商場、專柜，舉目望去，幾乎全是這個(gè)年齡的時(shí)裝。這種情況，我們稱之為目標(biāo)消費(fèi)群的定位“斷檔”現(xiàn)象。 另外，我要談到的是服裝品牌的促銷，縱觀國內(nèi)的服裝品牌，廣告都做得有聲有色，但是促銷，形式一直都很單一。久而久之，消費(fèi)者會(huì)是哪家便宜買哪家。 所謂的品牌定位，即是將品牌的印象打進(jìn)目標(biāo)受眾的頭腦里，占據(jù)一個(gè)有利的地位。如何為服裝品牌定位，是有科學(xué)路徑可循的：一 定品類 服裝行業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，高檔品牌幾乎是國際品牌的天下，國產(chǎn)品牌（實(shí)際上許多品牌還不是嚴(yán)格意義上的品牌，還只是一個(gè)個(gè)的名牌）是中檔或中低檔的代名詞。 服飾品牌企業(yè)也多為某一子品類作為其主品牌的實(shí)體，如雅戈?duì)栔饕且r衫，報(bào)喜鳥主要是西服，波斯登主要是羽絨服等等。二 定設(shè)計(jì) 眾所周知，中國服裝設(shè)計(jì)人才是非常缺乏的，還沒有設(shè)計(jì)師個(gè)人品牌。雖然目前這種狀態(tài)有所好轉(zhuǎn)，但離設(shè)計(jì)師成為一個(gè)服裝品牌的靈魂這一要求還相差甚遠(yuǎn)。反過來，設(shè)計(jì)師也要與品牌的定位相吻合。在不同的場合可能會(huì)穿不同的服裝，穿不同的服裝，其動(dòng)機(jī)與心態(tài)可能都有微妙的區(qū)別。四 研究競爭者 服裝品牌永遠(yuǎn)有二類競爭者，一是同一品類的不同品牌的競爭者，如同為運(yùn)動(dòng)服飾品牌的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧是互為競爭者。 對(duì)競爭者應(yīng)該研究些什么呢？應(yīng)該進(jìn)行綜合性研究，首先得把競爭者列個(gè)名單，按品牌影響力的順序排列，逐個(gè)地進(jìn)行透徹剖析，再把這些競爭者綜合起來分析，得出一個(gè)或數(shù)個(gè)并列式結(jié)論，再看看我們的機(jī)會(huì)在哪里。服裝品牌定位不能離開行業(yè)環(huán)境與企業(yè)自身資源狀況，與內(nèi)外環(huán)境具有高度匹配性的品牌定位，科學(xué)性與可行性大大增強(qiáng)。無形的意識(shí)與勇氣是更上一層樓的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，在這個(gè)驅(qū)動(dòng)力驅(qū)使下，擁有的資源會(huì)
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