服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)初探-wenkub
2023-07-09 15:11:44 本頁(yè)面
【正文】 。 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅僅選購(gòu)產(chǎn)品本身的使用功能,還越來(lái)越重視產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵。 首先,加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)調(diào)整的競(jìng)爭(zhēng)策略。克服在樹(shù)立服裝品牌初期資金、人才不足的障礙,有效規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而正因這樣,很多服裝品牌在東莞得到了充分的發(fā)展。但由杰出的藝術(shù)家為服裝產(chǎn)品做出獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì),盡管花費(fèi)頗巨,卻常常能引來(lái)消費(fèi)者會(huì)心的微笑。在虎門(mén)的批發(fā)生意非常紅火之時(shí),“以純”轉(zhuǎn)走專(zhuān)賣(mài)路線(xiàn),當(dāng)時(shí)這一決定十分令人不解。營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用降低,自己搞品牌沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),花費(fèi)大,風(fēng)險(xiǎn)也大。 品牌授權(quán)即品牌所有者與生產(chǎn)商或經(jīng)銷(xiāo)商間通過(guò)協(xié)議的形式取得某品牌的使用權(quán)。尋求差異,尋求市場(chǎng)的隱蔽的空白,找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì)目標(biāo)顧客塑造造個(gè)性。 在休閑服裝中引入時(shí)尚因素既滿(mǎn)足了年輕人崇尚時(shí)尚的消費(fèi)偏好又適應(yīng)了其有限購(gòu)買(mǎi)力,從而能有效地吸引大量年輕顧客。因此,把時(shí)裝的設(shè)計(jì)理念引入休閑裝當(dāng)中,在傳統(tǒng)休閑裝中加入時(shí)尚化元素,款式、色彩方面更新穎多變,則會(huì)更符合現(xiàn)代年輕人的個(gè)性化消費(fèi)習(xí)慣。品牌定位明確、個(gè)性鮮明,才會(huì)有明確的目標(biāo)消費(fèi)層。如 “異鄉(xiāng)人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數(shù)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有一定的影響力,還有一些區(qū)域性品牌。尤其到90年代,進(jìn)入了快速發(fā)展階段,服裝市場(chǎng)化程度增高。東莞很多服裝就在這時(shí)奠定了以后成為中國(guó)著名服裝生產(chǎn)基地的基礎(chǔ)。服裝自主權(quán)不大,產(chǎn)供銷(xiāo)靠上級(jí)部門(mén)的統(tǒng)一計(jì)劃與分配,服裝行業(yè)沒(méi)有形成活躍的市場(chǎng),人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,根本不存在品牌的概念。 由于歷史原因,建國(guó)后,我國(guó)的服裝經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)世紀(jì)。 【關(guān)鍵詞】東莞服裝。 【摘要】文章以分析東莞服裝的發(fā)展歷程與品牌營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)作模式為出發(fā)點(diǎn),從品牌營(yíng)銷(xiāo)的角度開(kāi)拓思路,提出了相關(guān)經(jīng)營(yíng)服裝品牌的幾項(xiàng)策略。服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)初探 品牌營(yíng)銷(xiāo)。 東莞是全國(guó)乃至全球的服裝生產(chǎn)基地之一, 中國(guó)入世后,中國(guó)服裝品牌面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,如何迎接雙重挑戰(zhàn),是擺在東莞服裝面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 一、東莞服裝業(yè)的發(fā)展歷程而東莞作為全國(guó)最早期發(fā)展起來(lái)的服裝名城,東莞服裝的發(fā)展大致分為3個(gè)階段。2.其實(shí)東莞?jìng)€(gè)別鎮(zhèn)區(qū)已經(jīng)形成初步的地域性、集群性的服裝生產(chǎn)群。面對(duì)全球化的發(fā)展,作為發(fā)展中國(guó)家的一個(gè)服裝名城,東莞的定位是打造世界加工廠(chǎng),服裝也成為了當(dāng)時(shí)東莞發(fā)展各大行業(yè)中的一個(gè),品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型兩種經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始形成。 隨著東莞經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,強(qiáng)烈呼喚品牌。尤其值得一提的是服裝強(qiáng)鎮(zhèn)虎門(mén)鎮(zhèn)通過(guò)“100萬(wàn)重獎(jiǎng)品牌”造就了“以純”這個(gè)全國(guó)最受消費(fèi)者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個(gè)廣東省著名商標(biāo),帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐姆b業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的騰飛。 一流的賣(mài)標(biāo)準(zhǔn),二流的賣(mài)品牌,三流的賣(mài)產(chǎn)品,四流的賣(mài)苦力,我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,東莞商人的火候還沒(méi)練到家。 定位是品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作。所以要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,以求能準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況,掌握消費(fèi)者具體的需求變化,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口,及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,以適應(yīng)市場(chǎng)的要求。 東莞休閑服裝品牌確定的“時(shí)尚休閑”風(fēng)格是市場(chǎng)定位的成功案例。時(shí)裝是時(shí)尚的載體,多數(shù)消費(fèi)者喜歡時(shí)裝豐富的色彩和個(gè)性化的設(shè)計(jì)。只有這樣才能使品牌走向個(gè)性化,發(fā)展出一條屬于自己的市場(chǎng),開(kāi)拓一片屬于自己的天空。 (二)采用品牌授權(quán),快速進(jìn)入市場(chǎng)國(guó)外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權(quán)的形式許可給某些類(lèi)別的產(chǎn)品使用,在《財(cái)富》雜志所列500家大型中,l/3以上的業(yè)務(wù)與品牌授權(quán)有關(guān)。 鑒于東莞服裝品牌發(fā)展現(xiàn)狀,現(xiàn)階段可通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的品牌授權(quán)公司,根據(jù)服裝產(chǎn)品的定位和需求,購(gòu)買(mǎi)一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上享有較高知名度的成熟國(guó)際品牌,使用于自身的服裝產(chǎn)品,以達(dá)到迅速擴(kuò)大自身產(chǎn)品市場(chǎng)份額或消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的?！彼钥梢郧宄吹?服裝在發(fā)展時(shí)引用品牌授權(quán)可以更加迅速的導(dǎo)入市場(chǎng),并降低投資與風(fēng)險(xiǎn)。 借船出海,依托國(guó)外知名品牌的形象,借鑒其成功的經(jīng)營(yíng)理念和方式,走一條品牌運(yùn)作的捷徑,利用知名品牌已創(chuàng)造的效益和價(jià)值發(fā)展壯大自己,分享世界著名品牌的成功與市場(chǎng)。 東莞的服裝對(duì)服裝品牌需要有一個(gè)更深刻、更理性的關(guān)注,鑄造服裝品牌對(duì)來(lái)講,是一個(gè)異常痛苦而又漫長(zhǎng)的過(guò)程?；貞洰?dāng)年的這一“反?！迸e動(dòng)時(shí),董事長(zhǎng)郭東林曾說(shuō),隨著占有率的擴(kuò)大及規(guī)模的發(fā)展,再采用以前的批發(fā)方式經(jīng)營(yíng),顯然已不適應(yīng)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)。 品牌能夠用很快的速度將一個(gè)很好的服裝產(chǎn)品介紹到市場(chǎng)上去。國(guó)際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳,而且能夠真正推廣出去,就是因?yàn)樗放票澈蟮姆b產(chǎn)品質(zhì)量和它所具有的設(shè)計(jì)成分。 針對(duì)東莞的特色,東莞服裝
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