汽車市場營銷策略ppt課件-wenkub
2023-05-16 05:18:36 本頁面
【正文】 ?民族 ?心理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ?時髦追求者 ?社會地位追求者 ?樸素追求者 二、市場細(xì)分化策略 ?購買行為標(biāo)準(zhǔn) ?購買動機(jī) ?購買狀態(tài) ?使用程度與使用狀態(tài) ?對市場營銷因素的反應(yīng)程度 市場細(xì)分的步驟 ?決定進(jìn)行市場細(xì)分所使用的標(biāo)準(zhǔn) ?選定產(chǎn)品的市場范圍 二、市場細(xì)分化策略 ?列舉潛在顧客的需求 ?分析潛在顧客的需求 ?省略或抽掉所有顧客的共同需求 ?為細(xì)分市場暫時取名 ?進(jìn)一步認(rèn)識各分市場的特點(diǎn) ?測量各分市場的大小 市場細(xì)分的有效性 二、市場細(xì)分化策略 ?需求的差異性與市場的可衡量性 ?市場容量及贏利性 ?市場的可接近性 ?市場可運(yùn)作性 三、市場發(fā)展策略 目標(biāo)市場選擇策略 目標(biāo)市場是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)細(xì)分市場的需求特征和企業(yè)的內(nèi)部條件所決定的準(zhǔn)備為之提供服務(wù)的細(xì)分市場。 ?目標(biāo)市場選擇的一般原理 目標(biāo)市場的選擇必須建立在企業(yè)對客觀市場機(jī)會與主觀企業(yè)能力評估的基礎(chǔ)之上 ?目標(biāo)市場的評估 三、市場發(fā)展策略 ?細(xì)分市場潛量及其增長速度 ?細(xì)分市場的競爭結(jié)構(gòu) 利潤潛力不足的細(xì)分市場，其競爭結(jié)構(gòu)有以下特點(diǎn)： ?市場中存在數(shù)目眾多、實(shí)力較強(qiáng)或好戰(zhàn)的競爭者 ?市場可能引來攜帶新技術(shù)、新材料、新設(shè)備的新競爭者 三、市場發(fā)展策略 ?存在現(xiàn)實(shí)或潛在的替代品和生產(chǎn)企業(yè) ?市場買方勢力過于強(qiáng)大 ?供應(yīng)商力量過于強(qiáng)大 ?本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和資源能力 ?目標(biāo)市場的選擇 目標(biāo)市場的選擇主要有三種策略：
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