【正文】 享受柳州電視臺TV團購推廣的特別廣告套餐，廣告套餐支持包括但不限于以下內容：◆活動前連續(xù)8天在新聞、科教、公共頻道白天及夜間各播放10次以上、時長不低于30秒的活動宣傳推廣片，推廣片內容主要為活動預告（含參與活動商家品牌）；◆同期在《樓市》欄目中對參與活動品牌進行1分鐘以上的專題介紹；◆在《新播報》欄目中對當次TV團購活動進行2次新聞報道；◆活動結束后，在《樓市》欄目中進行2次的活動效果相關報道。對此數(shù)據(jù)，我們建議采用車身廣告（雙層、單層雙面、單層單面、車尾）、車廂內品牌組合廣告?！粝闵寄镜匕?，與你一起放嗨“價”促銷活動—5月14日◆柳州晚報，家裝建材刊，周四；南國今報，家裝建材刊，周五；◆費用報 紙形式規(guī) 格上版時間費 用《南國今報》硬廣*5月6日10600元5月13日10600元軟文1000字1/4版5月6日5000元《柳州晚報》硬廣16*5月5日10819元5月12日10819元軟文1000字1/4版5月12日4000元 總 計51838元 報紙宣傳，將有78折優(yōu)惠4萬居柳州（ ）——◆優(yōu)勢比較名 稱發(fā)行量發(fā)行周期發(fā)行范圍價格5萬份1周南寧、柳州、桂林裝飾裝修欄目：1P1500元柳州晚報3萬份1個月柳州裝飾裝修欄目：1P1300元根據(jù)發(fā)行量、發(fā)行周期、發(fā)行范圍，活動多樣性特點，傾向《》宣傳點◆利用方式①版面：主題產(chǎn)品介紹——秀家版面（欄目首頁），投放一月兩次，投放周期為兩個月，共計4期，共1500*4=6000元②活動：參與費用：6000元/年所獲權益：在居柳州家裝版塊首頁刊登LOGO、地址、電話一年。強迫式的傳播效果使香杉木品牌得到最大限度擴張，對潛在消費者形成有力的品牌攻勢；同時這檔節(jié)目也最貼近百姓的，這使其品牌與消費者走的更近了。有音像效果、表現(xiàn)力強；◆報紙：《柳州晚報》和《南國今報》，可保留、信息量大、版面多；◆網(wǎng)絡：柳房網(wǎng)家居頻道◆公交廣告：覆蓋面廣，持續(xù)展示，成本相對較低，可接受度高，目標群2534歲占最高； ◆居柳州：（二）媒體選擇因素分析柳州電視臺——①《新播報》投放周期：一年◆電視廣告在品牌初入期效果好見效快。銷售效果上，需要解決銷售渠道的主動多元化和互動性，引入“月月有活動”的概念。 通過什么樣品牌傳播方式才能夠得到立竿見影的銷售效果，解決與消費者的關系問題。打造樣板市場，關鍵在于前期知名度的打響。（三）市場規(guī)模不斷增長，不同品牌間的競爭異常激烈：廣告戰(zhàn)愈演愈烈、促銷活動花樣翻新、概念炒作百花齊放等等。木地板因其產(chǎn)品的特性和優(yōu)點逐步取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產(chǎn)品，大品牌迅速成長，新品牌如雨后春筍，應運而生。 大品牌的地板有其統(tǒng)一的形象銷售模式，對廣告宣傳、優(yōu)惠活動投入大，一般的中小型企業(yè)難以抵抗。機會分析：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，木地板因其產(chǎn)品的特性和優(yōu)點逐步取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產(chǎn)品，市場發(fā)展空間大。劣勢分析：香衫實木地板這個品牌的知名度不高，很多消費者不是很了解。杉木是人工林又是傳統(tǒng)建材，產(chǎn)品經(jīng)過多項專利技術創(chuàng)新升華，環(huán)保舒適、物美價廉，資源可持續(xù)利用。這一切表明，我國的木地板業(yè)市場前景廣闊，發(fā)展空間大。2011年香衫實木地板整合推廣策劃方案 目錄一、 實木地板市場分析…………………………………………………………2二、 香衫實木地板SWOT分析……………………………………………………2三、 第二季度整合推廣策劃方案………………………………………………3四、 第三季度整合推廣策劃方案………………………………………………15五、 第四季度整合推廣策劃方案………………………………………………31六、 2011年推廣活動匯總表…………………………………………………37七、 2011年總費用表…………………………………………………………38 2011年香衫實木地板整合推廣策劃方案一、實木地板市場分析隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長和人民生活水平的提高，建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，家庭裝修的持續(xù)升溫，和國家產(chǎn)業(yè)政策的支持，給我國地板業(yè)的發(fā)展帶來了巨大商機；加上現(xiàn)代居民的家裝模式已由生活質量型全面替代了溫飽型，而木地板因其健康環(huán)保、自然舒適、價格適中已越來越被消費者接受了，因其產(chǎn)品的特性和優(yōu)點逐步取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產(chǎn)品，大品牌迅速成長，新品牌如雨后春筍，應運而生。雖然柳州市屬于三線城市，柳州市建材市場規(guī)模不斷壯大，除了圣象、大自然等十大外來品牌外，另有廣西區(qū)內的木地板和基材生產(chǎn)企業(yè)多達數(shù)百家。價格優(yōu)勢：目前，香杉地板的價格比一般雜木地板略低，是進出口高檔木地板價格的1/2或1/3，與高質量的強化地板價格不相上下，而且產(chǎn)品“冬暖夏涼、環(huán)保舒適”，使用壽命也比雜木地板長，因而香杉地板具有十分明顯的性價比優(yōu)勢。 香衫實木地板沒有統(tǒng)一的形象設計，比如宣傳冊、名片、店面報紙、VI設計、銷售員統(tǒng)一服裝等。 柳州市政府鼓勵和支持中小型企業(yè)發(fā)展、自主創(chuàng)新，在政策扶持上比較大。 通過以上分析，我們建議金杉木業(yè)需要進一步加強自身建設，增強競爭力，提升品牌形象，努力打造香杉木系列產(chǎn)品柳州樣板市場。隨著城鎮(zhèn)化進程的加快，據(jù)數(shù)據(jù)分析20112015年，二三級市場成為木地板品牌的競爭新領地。柳州市建材品牌除圣象、大自然等十大品牌外，另有廣西區(qū)內的木地板和基材生產(chǎn)企業(yè)多達數(shù)百家。三、 項目目的（一）通過媒體推廣、活動推廣、宣傳資料推廣和VI形象設計四項內容的策劃與落實，打響香杉木地板的知名度，這對樣板市場的建立和推廣具有戰(zhàn)略意義。（二）、建議品牌認知度和知名度，需要解決品牌的載體問題。就目前而言，香杉木地板銷售渠道較單一，在終端銷售上欠主動和互動?！爸萌胧健彪娨晱V告是近幾年來品牌認知度推廣方式在性價比上最合適的選擇，最常見的就是筆記本電腦的背板?！缎虏蟆返臋谀孔谥际恰坝美习傩盏脑捳f老百姓關心的事”。獲得1/4版硬廣、1/4版軟文各一篇（一年內刊登有效）；聯(lián)盟內家裝、建材商家之間的信息互通；定期對會員相關活動進行宣傳推廣（包括版面和居柳州俱樂部，共有830名會員）。車號路線駕駛時間段廣告形式周期費用2路與92路為對開路線甲級路線西環(huán)路口鵝山公園火車站天天見購物中心延安大酒店飛鵝商城(華地工貿(mào))魚峰路工貿(mào)大廈(柳州賓館)市中醫(yī)院平安保險公司火車北站恒達巴士公司市一職校河西小區(qū)金都匯河西路口西環(huán)裝飾建材市場西環(huán)路口6：0023：00單層雙面一年60000元未加設計費）6路與36路為對開路線甲級路線東環(huán)路口社灣坳華庭苑(市衛(wèi)校) 柳汽公司榮軍路口馬鞍山東風商場魚峰路工貿(mào)大廈(柳州賓館)市中醫(yī)院市委公安處三橋西審批辦證大廳交警支隊工學院市黨校(市老人康樂園)友誼大廈燈泡廠東環(huán)小學東環(huán)路口6：00—23：30單層單面一年15000元未加設計費）11路上行：十一冶二區(qū)面粉總公司十一冶五菱公司五菱醫(yī)院金都匯河西小區(qū)市一職校四橋東板式家具廠 雅儒路口廣雅綜合市場龍城大廈 魚峰路文筆路二空醫(yī)院紅光小區(qū) 柳州鐵一中機務段火車站鵝山公園西環(huán)路口西環(huán)裝飾建材市場五菱醫(yī)院五菱公司十一冶面粉總公司十一冶二區(qū)6：00—23：00車尾一年8000元未加設計費）54路、19路不超過22：00邊窗貼一季度560元/張◆樣式展示單層雙面：單層單面：車尾： 車內邊窗貼：※在柳州雙層公交有92路與2路，考慮到費用問題，暫未列入優(yōu)化品牌推廣組合方案內，雙層巴士，一年發(fā)布費140000元，外加制作費與設計費用各1000元，統(tǒng)計160000元/輛，半年為104000元/輛。◆活動前半個月在公交移動電視BTV上贈送兩周（14天）高密度的本次TV團購宣傳片。但是雜志可以隨時翻閱的同時，更可依靠報道的深度和創(chuàng)意來完美詮釋自己；◆ 周期性需要，時尚、實用性、簡潔的畫面處理更吸引人的眼球，這點更切中香衫木地板產(chǎn)品特點；◆ 與消費者“溝通”形式多元化趨勢的強化表現(xiàn)。（2） 有意向是木地板裝修的客戶，但對木地板的選擇還不明確，比如是選實木地板、強化復合地板、木淋漆地板等。30歲左右的消費者是成家立業(yè)的青年人，而50歲左右的消費者主要由房改政策的受益者組成。所以，專業(yè)裝潢公司的推薦和客戶推薦起到了不可低估的作用?；顒訒r間: 2011年7月—12月（也可以在5月份就辦理）辦卡對象： 凡是有意向購買的客戶，都免費辦理活動目的： 通過會員卡的辦理，擴大客戶群，建立核心的客戶群，提升銷售量?！扒晟寄尽焙汀叭谒糜螛I(yè)”對柳州金杉木業(yè)有限公司的差異化營銷具重大意義。城里人上山下鄉(xiāng)，享受最原生態(tài)的自然這已成為一種享受生活的趨勢。二、活動目的（一）利用差異化的促銷手段，通過情感營銷+體驗營銷的結合方式，讓新客戶和老顧客能感受到香杉木地板的品質和金杉木業(yè)服務，增強品牌忠誠度，建立核心客戶群?！籼镱^苗寨民族旅游度假村：（38KM,），沿途觀賞苗嶺風光。元寶山位于融水苗族自治縣城北，方圓250平方公里，國家級森林公園，山體陡峭雄偉，主峰海拔2101米，天然植被垂直分布明顯。山勢雄似一老虎。山上還有魯班巖、讀書巖、牛鼻巖、伏地巖等10多個景致各異的巖洞。五、活動行程安排DateTimeContentsDetail備 注D18：30前物料確定到位車頭橫幅布置靈智驕陽8:309:00愛康形象店集結簽到、發(fā)放行程表、團隊帽子金杉木林業(yè)9：0012：30柳州融水12：3013：30縣城午餐13：3014：30廠區(qū)參觀—千年杉木金杉木林業(yè)14：3016：00乘車——田頭苗寨（38KM,），沿途觀賞苗嶺風光。七、活動預算內 容名稱單價數(shù)量費用備注物 料制 作帽子15元/頂30頂450元橫幅17元/米5米35元車頭橫幅27元/米10米70米集體合照用宣傳架4幅150元600元采購礦泉水2元/瓶60瓶120元備用藥物30元1套30元食住餐費10元/人/次*430人1200四餐住費120150元/間30人1200元34人間，約8間 車費租車1000元/天1輛2000元29座，2天景點費元寶山000免費貝江70元/次8組560元乘竹排：4人一組老子山000小計6255元活動執(zhí)行費10%總 計6880元（3）成立客戶會員俱樂部 俱樂部名稱： 香衫客戶會員俱樂部 俱樂部的對象： 香衫客戶（辦理有會員卡的客戶） 俱樂部