批發(fā)零售行業(yè)分析報(bào)告文案-wenkub
2023-05-16 00:57:23 本頁面
【正文】 政、電話、售貨機(jī)等方式的銷售活動(dòng)。消費(fèi)者從零售商處購買商品的目的不是為了用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)所用，而是為了自己消費(fèi)。正由于零售貿(mào)易平均每筆交易量少，交易次數(shù)頻繁，因此，零售商必須嚴(yán)格控制庫存量。⑤零售貿(mào)易大多在店內(nèi)進(jìn)行，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模大小不一，分布較廣。相對于批發(fā)貿(mào)易，零售貿(mào)易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿(mào)易資本的周轉(zhuǎn)速度，盡可能在同一時(shí)間內(nèi)使貿(mào)易資本周轉(zhuǎn)更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。中小批發(fā)商業(yè)一般集中在地方性的中小城市, 但經(jīng)營范圍會(huì)輻射到周圍地區(qū)；大型批發(fā)商業(yè)往往分布于全國性的大城市, 其經(jīng)營范圍可以涵蓋整個(gè)國內(nèi)市場, 有些還可以開展進(jìn)出口業(yè)務(wù), 其商業(yè)圈還可以突破國界。自營業(yè)務(wù)是客戶根據(jù)自己的優(yōu)勢和專長經(jīng)營某種或某幾種商品，但不指定品牌，哪些產(chǎn)品銷售情況好就經(jīng)營什么產(chǎn)品，有穩(wěn)定的進(jìn)銷渠道，一般經(jīng)營年限越長其業(yè)務(wù)發(fā)展越穩(wěn)定。③行業(yè)的盈利水平一般較低。企業(yè)貿(mào)易產(chǎn)品的范圍受到經(jīng)營產(chǎn)品許可證、管理者職業(yè)和專業(yè)圈子的影響，通常客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)側(cè)重在特定的行業(yè)或產(chǎn)品范圍，進(jìn)行專業(yè)性經(jīng)營，并承受行業(yè)景氣周期性變化壓力。⑥客戶的融資需求以短期需求為主。當(dāng)旺季到來前客戶會(huì)根據(jù)經(jīng)營情況提早進(jìn)行融資的打算，旺季結(jié)束后客戶可能會(huì)有剩余的資金用于提前還貸。信用風(fēng)險(xiǎn)的控制措施：①關(guān)注借款人征信報(bào)告中的信用記錄情況。合規(guī)性審查提出這個(gè)疑問，信貸員在調(diào)查時(shí)并沒有注意。②利用合理數(shù)據(jù)來反映客戶的經(jīng)營能力。因此，信貸員在調(diào)查批發(fā)零售客戶的時(shí)候，應(yīng)要求客戶提供相關(guān)的進(jìn)銷貨單據(jù)以反映其進(jìn)貨、存貨和銷售情況，要求客戶提供相關(guān)的代理和銷售合同來證明其有穩(wěn)固的進(jìn)貨和銷貨渠道等。如果客戶公司有幾名股東共同出資組建，則按照借款人占股情況對其有效資產(chǎn)和凈利潤進(jìn)行分割；也有客戶稱為了注冊股份有限公司必須要兩人以上共同出資，因此找親戚或朋友一起，實(shí)際是由他自己出資注冊的，這樣需要另外的合伙人提供證明，否則應(yīng)對客戶按占股情況對其有效資產(chǎn)和凈利潤進(jìn)行分割；還有客戶夫妻或者家人分別開公司，則要重點(diǎn)了解幾個(gè)公司的關(guān)系，是否有關(guān)聯(lián)交易存在，關(guān)注客戶貸款用途。風(fēng)險(xiǎn)偏好型客戶熱衷經(jīng)營價(jià)格起伏較大的產(chǎn)品，依靠低位囤貨高位出貨獲利，其風(fēng)險(xiǎn)相對較大。這些案例一方面說明了再優(yōu)質(zhì)的企業(yè)也難逃被經(jīng)濟(jì)危機(jī)吞噬的厄運(yùn)，另一方面也說明了愈演愈烈的金融危機(jī)開始向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)現(xiàn)在迫使生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商要快速回籠資金，以彌補(bǔ)生產(chǎn)成本上漲、人民幣升值、出口退稅、通脹等種種因素的影響；零售企業(yè)不得不及時(shí)或縮短供應(yīng)商應(yīng)付款的賬期，從而導(dǎo)致資金鏈吃緊的情況非常嚴(yán)重。鎖定產(chǎn)品原則上以大宗、高流動(dòng)性、價(jià)格穩(wěn)定的原材料以及耐用的產(chǎn)成品等，以及對保存條件要求不高、便于移動(dòng)和控制的產(chǎn)品為主。3. 客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)批發(fā)零售行業(yè)進(jìn)入的門檻較低，經(jīng)營者的素質(zhì)參差不齊，擁有的客戶資源不同，經(jīng)營的效果也不一樣。之前做過一個(gè)在天意市場經(jīng)營化妝包的客戶，他的商品利潤率并不高，但這個(gè)客戶是在天意市場剛建成的時(shí)候就開始在那里做生意，經(jīng)營期限較長，周圍沒有經(jīng)營類似產(chǎn)品的商戶，擁有穩(wěn)定的進(jìn)貨和銷貨渠道、市場競爭較小，因此這個(gè)客戶的經(jīng)營能力沒有問題。因此，像這種擁有進(jìn)貨或銷貨資源在手的客戶，其經(jīng)營能力也沒有問題?？蛻魪膹S家進(jìn)貨時(shí)一般是付全款，付款后貨物到達(dá)之前，這筆錢算作預(yù)付款。因此，在調(diào)查客戶經(jīng)營情況時(shí)，要詳細(xì)了解客戶應(yīng)收款情況，了解其以往是否能及時(shí)將貨款收回來。之前做過一個(gè)從事糧油批發(fā)的客戶，他以前在糧食局工作，對糧食市場行情非常了解，并且關(guān)注糧食期貨的價(jià)格，以便隨時(shí)調(diào)整自己的庫存。四、北京市批發(fā)零售業(yè)發(fā)展情況根據(jù)2007年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2007年北京市共有商品交易市場867個(gè)，其中億元以上市場122個(gè)，交易規(guī)模非常龐大。由此可以看出，北京市的批發(fā)零售行業(yè)一直都在不斷的增長。表5：批發(fā)和零售業(yè)企業(yè)景氣狀況：2008年3季度項(xiàng) 目本期實(shí)際比上期增減比上年同期增減下期預(yù)計(jì)一、企業(yè)家信心指數(shù) 二、企業(yè)景氣指數(shù) 三、分類景氣指數(shù) 購貨合同 商品購進(jìn)價(jià)格 商品銷售額 其中：出口 商品銷售價(jià)格 商品庫存情況 經(jīng)營費(fèi)用（營業(yè)費(fèi)
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