【正文】 分成熟都市味兒。因?yàn)?，流行的?xì)條紋可柔和藍(lán)灰之間的強(qiáng)烈對比，增添優(yōu)雅的氣質(zhì)。生動(dòng)的藍(lán)色搭配紅色，使人顯得嫵媚、俏麗，但應(yīng)注意藍(lán)紅比例適當(dāng)。紅白搭配是大膽的結(jié)合。無論這兩個(gè)顏色的位置如何，切忌一半對一半的比例。同時(shí)，低純度給人以謙遜、寬容、成熟感，借用這種色彩語言，職業(yè)女性更易受到他人的重視和信賴。職業(yè)女性穿著職業(yè)女裝活動(dòng)的場所是辦公室，低彩度可使工作其中的人專心致志，平心靜氣的處理各種問題，營造沉靜的氣氛。粉紅色系的的搭配，讓整個(gè)人看上去柔和很多~應(yīng)注意配飾也與之呼應(yīng)，如襪、首飾、鞋等，這樣全身整體效果簡單、引人注目。但互補(bǔ)色雙方相配時(shí)，服色面積比例應(yīng)注意，一般情況，黃：紫＝1：3，橙：藍(lán)＝1：2，紅：綠＝1：1 。的三色為對比色，如黃、紫紅、藍(lán)綠或綠、藍(lán)紫、橙三色的搭配組合。因此在進(jìn)行服飾色彩搭配時(shí)應(yīng)先衡量一下，你是為了突出哪個(gè)部分的衣飾。指兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強(qiáng)烈。強(qiáng)烈色配合：對比色搭配分為有些MM總認(rèn)為色彩堆砌越多，越“豐富多彩”。如對于上輕下重的形體，宜選用深色輕軟的面料做成裙或褲，以此來削弱下肢的粗壯。冷色調(diào)：淺色調(diào)和艷麗的色彩有前進(jìn)感和擴(kuò)張感，暖色調(diào)：深色調(diào)和灰暗的色彩有后退感和收縮感。第三節(jié)五、學(xué)生以及學(xué)校運(yùn)動(dòng)服裝消費(fèi)分析 一、男性消費(fèi)心理分析消費(fèi)者分析在不斷變化的服裝市場，企業(yè)必須重視消費(fèi)市場的需求，不斷挖掘市場的新的切入點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)倡導(dǎo)新的時(shí)尚理念，引導(dǎo)消費(fèi)者的服裝需求。商家除了要有敏銳的市場眼光，善于捕捉市場機(jī)會(huì)，樹立動(dòng)態(tài)市場理念外，還應(yīng)主動(dòng)開發(fā)設(shè)計(jì)些便于搭配、風(fēng)格迥異的服裝，滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性的需求。一方面國內(nèi)品牌的品牌意識還不強(qiáng)，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運(yùn)營都較國內(nèi)的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內(nèi)品牌更具競爭力。成功打造自身品牌的服裝贏得了消費(fèi)者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽(yù)度?！　≌{(diào)查結(jié)果表明，在款式、面料、顏色、做工、價(jià)格等各方面，不同生產(chǎn)地會(huì)存在一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍，上海服裝最受消費(fèi)者的好評，各項(xiàng)指標(biāo)的得分均領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。價(jià)格是消費(fèi)的敏感點(diǎn)，很多情形下，價(jià)格往往主宰著商品的生殺大權(quán)，尤其對于那些大眾化的品牌，價(jià)格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個(gè)性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試。 如今的消費(fèi)者越來越注重個(gè)性和服飾的質(zhì)量和款式，由此帶來消費(fèi)者對品牌服裝的青睞。張先生非常氣憤，于是在大廳大聲質(zhì)問她，其他導(dǎo)購見狀急忙過來將張先生安頓在一個(gè)座位上。案例分析 張先生的女朋友明天生日，張先生想起女朋友特別喜歡國美通訊商場的一款NOKIA手機(jī)，于是，他決定今天帶著王小姐一起去買，“歡迎光臨，隨便看看”促銷員機(jī)械地招呼著。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言?！　≈攸c(diǎn)要簡短。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功?！　?zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)?！　∨浜仙唐返奶卣鳌Ｍ扑]服裝可運(yùn)用下列方法：　　推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。 　　“先生應(yīng)該很喜歡這條褲子！如果您再配上這件體恤，感覺會(huì)更好”營業(yè)員不知什么時(shí)候提了一件紅色的微領(lǐng)體恤過來，并有意無意的看了小婉一眼。這時(shí)候，小張剛剛從試衣間出來。 　　“小姐的男朋友出來后，一定會(huì)更加帥氣” 小婉抬起頭對著營業(yè)員笑了笑?！　　跋壬埜业皆囈麻g試穿一下效果”不等小張回答，營業(yè)員就提著褲子徑直向試衣間的方向走去。他的眼睛被一條微喇牛仔褲所吸引，就在他的手剛伸向這個(gè)中意之物時(shí)，那位小姐不為人所覺的出現(xiàn)在了面前。 　　“先生，真有眼光”營業(yè)員將目光從小張的臉上移到了小婉的臉上“這種褲型是今年非常時(shí)尚與個(gè)性的款式，非常吻合小姐男朋友的氣質(zhì)”。 　　“去試試吧” 小婉不想掃男朋友的興，她也想看看那條褲子穿上后的效果。 　　“小姐，我為您推薦一款衣服”眼看營業(yè)員又要拿出一款衣服給自己試，小婉趕緊說道“我目前還不想買衣服”。 　　“先生果然更帥了”營業(yè)員把試衣間的門拉了過來，請小張看看門面穿衣鏡上的自己。 最后的結(jié)果是，本來只打算買褲子的小婉和小張，被營業(yè)員的熱情與推介所“陷害”，現(xiàn)在也想連那件體恤一起買?！　∵m合于顧客的推薦。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。依銷售對象不同而改變說話方式。王小姐看到她看中的那款手機(jī)依然還在，可出于比較心理考慮，王小姐決定先再看看其他的，他們轉(zhuǎn)了一圈還是覺得那款最合適，于是走到那款手機(jī)前，并詢問促銷員手機(jī)是否有其他顏色，可促銷員正忙著給另一個(gè)顧客說話，盡管王小姐連續(xù)問了三次都沒有任何反應(yīng)，于是張先生很生氣地拉著女朋友到隔壁的迅捷通訊城。此時(shí)那位促銷卻裝模做樣地向一位顧客介紹手機(jī)，張先生看到這種情況情緒越加激動(dòng)，再次大聲嚷嚷，并堅(jiān)持要找到店長給個(gè)說法，由于當(dāng)時(shí)正是店鋪營業(yè)高峰時(shí)期，整個(gè)店鋪局勢失控，引起大量圍觀顧客……思考問題：促銷問題診斷并陳述如何防止此類投訴事情的發(fā)生10大城市服裝品牌消費(fèi)調(diào)查分析最近，來自專業(yè)調(diào)查公司對品牌服裝的大范圍調(diào)查，幫你解讀時(shí)下的服裝消費(fèi)市場.綜合了解了服裝市場的市場潛力和發(fā)展趨向?！　　　〈蛘鄢闪耸袌龅摹懊T”　　此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而品牌作為商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，在追求時(shí)尚品位的消費(fèi)觀念占主導(dǎo)的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。　不斷創(chuàng)新乃大勢所趨　　人們的觀念時(shí)刻在變化，消費(fèi)觀念也不例外?！　⊥诰蛐碌氖袌鲂枨?1世紀(jì)是環(huán)保時(shí)代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到原來的自然狀態(tài)?！?。 消費(fèi)心理分析 四、兒童消費(fèi)需求分析 消費(fèi)者行為偏好分析身材高大豐滿的女性，在選擇搭配外衣時(shí)，亦適合用深色。集五色于一身，遍體羅綺，鑲金掛銀，其實(shí)效果并不好。日常生活中，我們?？吹降氖呛凇?、灰與其他顏色的搭配。不要把沉著色彩，例如：深褐色、深紫色與黑色搭配，這樣會(huì)和黑色呈現(xiàn)“搶色”的后果，令整套服裝沒有重點(diǎn)，而且服裝的整體表現(xiàn)也會(huì)顯得很沉重、昏暗無色。對比色相的色彩搭配效果活潑、強(qiáng)烈，但不易調(diào)和，在服裝配色時(shí)，可以選擇三色中一色為高純度色，將另二色的明度和純度降低、搭配后的效果生動(dòng)和諧。協(xié)調(diào)色搭配同時(shí)，由于色彩純粹而顯示出款式的語言和身體的線條，矮個(gè)子女士尤其可以試一試。職業(yè)女裝穿著的環(huán)境多在室內(nèi)、有限的空間里，人們總希望獲得更多的私人空間，穿著低純度的色彩會(huì)增加人與人之間的距離，減少擁擠感。類似色相的配色在色相環(huán)中任選一色，相鄰60 176。紅衫綠褲不是絕對不美，但沒有較高技巧，或特別環(huán)境的映襯卻是絕對不好看的。上身著白色休閑衫，下身穿紅色窄裙，顯得熱情瀟灑。近似黑色的藍(lán)色合體外套，配白襯衣，再系上領(lǐng)結(jié)，出席一些正式場合，會(huì)使人顯得神秘且不失浪漫。藍(lán)色外套配灰色褶裙，是一種略帶保守的組合，但這種組合再配以葡萄酒色襯衫和花格襪，顯露出一種自我個(gè)性，從而變得明快起來。上身穿淡紫色毛衣，下身配深藍(lán)色窄裙，即使沒有花俏的圖案，也可在自然之中流露出成熟的韻味兒。褐色毛衣配褐色格子長褲，可體現(xiàn)雅致和成熟?！咨钆湓瓌t用米色穿出一絲嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈兜纴恚膊浑y?？吹亩嗔?，多少能總結(jié)出一些韓國美眉們穿衣打扮的特點(diǎn)：含蓄而優(yōu)雅，明朗卻不耀眼。在追求簡單拋卻繁復(fù)的時(shí)尚潮流中，米色以其純凈典雅氣息與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)默F(xiàn)代職場氛圍相吻合。 　　如果膚色較白，則不宜穿冷色調(diào)，否則會(huì)越加突出臉色的蒼白。 　　如果皮膚發(fā)灰，那么衣著的主色應(yīng)為藍(lán)、綠、紫羅蘭色、灰綠、灰、深紫和黑色。紫色或以用灰黃作補(bǔ)色。如果以黑色作為主色，那么裝飾色宜采用紫羅蘭色、黃灰色或灰綠色。此外，黃棕色的補(bǔ)色是灰紫。 　　色彩的基本屬性　　色相：色彩的相貌 　　色彩的外觀特征其實(shí)就是色彩的色相。　　另一類是無彩色，即黑，白，灰。不同明度的色彩，給人的印象和感受是不同的。比如：藍(lán)色里注入白色或黑色，就能提高和降低這個(gè)藍(lán)色的明度，使色相相同的顏色具有不同的明度，根據(jù)這個(gè)原理，也可以使色相不同的顏色，具有相同的明度，這些對于色彩的理解和設(shè)計(jì)有很重要的意義！ 　　色彩給人的心理感受 　　明亮、鮮艷的色彩，會(huì)使人感到華麗，而灰暗、陳舊的色彩會(huì)使人感到質(zhì)樸，這就是色彩的華麗感和質(zhì)樸感?！　∩实睦渑校?　　藍(lán)色使人感到?jīng)鏊t色使人感到溫暖。其他顏色的冷暖感則以他們到冷極和暖極的距離來判斷，靠近冷極的叫冷色，靠近暖極的叫暖色，居中的是中性色，還有一種是無彩色?！　。?）第二個(gè)圖里的所有的方塊大小都相等。因此 ，對自己的體態(tài)特征有一個(gè)明確客觀的認(rèn)識，慎重選擇服裝色彩，才能穿著得體。但是肌體細(xì)膩豐腴的女性，亮而暖的色調(diào)同樣適宜；體型瘦削，服裝色彩選用富有膨脹、擴(kuò)張感的淡色，沉穩(wěn)的暖色調(diào)，使之產(chǎn)生放大感，顯得豐滿一些，而不能著清冷的藍(lán)綠色調(diào)或高明度的明暖色，那會(huì)顯得單薄透明弱不禁風(fēng)。 　　正常體型，選用服裝色彩的自由度要大得多，亮而暖的色彩顯得俏麗多姿，暗調(diào)、冷色系也可搭