574營(yíng)銷案例-20xx年十大營(yíng)銷失利案例-管理案例-wenkub
2023-06-02 18:00:05 本頁面
【正文】 一．愛立信手機(jī)：反應(yīng)遲緩，屢失良機(jī) 20xx 年 10 月，索尼手機(jī)和愛立信手機(jī)合并的時(shí)候，雙方高層為這個(gè)合資公司制定了高遠(yuǎn)目標(biāo) —— 5 年內(nèi)成為移動(dòng)多媒體產(chǎn)品業(yè)界全球第一。倒是20xx年２月傳出消息，曾為索尼愛立信手機(jī)的合并描下美好藍(lán)圖的柯德川黯然下課，間接證明索尼愛立信的合并，并未達(dá)到理想效果。相比迅速崛起的波導(dǎo)、 TCL、廈新等本土新貴，曾經(jīng)占據(jù)中國(guó)市場(chǎng) 30％份額的愛立信 手機(jī)表現(xiàn)慘不忍睹 —— 研究數(shù)據(jù)顯示，愛立信的市場(chǎng)占有率自去年年底的 11%降至 6 月底的 2%不到。以拍照手機(jī)為例，曾被愛立信寄以厚望的 T800已成業(yè)界笑柄，其上市日期一推再推，直到今天還沒能在中國(guó)正式上市，與此形成鮮明對(duì)比的是，甚至國(guó)內(nèi)的 一些二線手機(jī)廠商都已經(jīng)推出了同類產(chǎn)品。 點(diǎn)評(píng)：面對(duì)迅速變化的市場(chǎng)，應(yīng)該用更快的速度去應(yīng)對(duì)變化。家電行業(yè)通過激烈的價(jià)格戰(zhàn)，形成了專業(yè)家電連鎖終端商，規(guī)模廠家出現(xiàn)，導(dǎo)致行業(yè)整體利潤(rùn)率不斷下降，行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。 20xx 年樂華彩電扮演了彩電 渠道變革的急先鋒。從理論上分析，全面推行代理制后，廠家集中精力搞研發(fā)、品牌，代理商做渠道、分銷、售后服務(wù)，因?yàn)楝F(xiàn)款現(xiàn)貨，廠家提高了現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度，還能夠節(jié)省一大筆自營(yíng)渠道的運(yùn)營(yíng)支出；可謂益處多多。 從公開資料上看，樂華也估計(jì)到了這種情況。強(qiáng)力家電連鎖終端主要集中在一類二類城市，在這些城市中 間，樂華彩電因?yàn)椴痪邆鋸?qiáng)大品牌、對(duì)消費(fèi)者吸引力不強(qiáng)，因此其銷售額直線下降。從 5 月到 11 月，半年內(nèi)樂華彩電就轟然坍塌。 三 . 潤(rùn)妍：三年準(zhǔn)備，一年敗北 世界著名消費(fèi)品公司寶潔的營(yíng)銷能力早被營(yíng)銷界所傳頌，但 20xx 年寶潔在中國(guó)市場(chǎng)卻打了敗仗。因?yàn)檫@些概念根植于部分消費(fèi)者的頭腦中，無法改變，因此面對(duì)這種攻擊，寶潔無法還擊。經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá) 3 年的市場(chǎng)調(diào)查和概念測(cè)試， 20xx 年潤(rùn)妍終于登上 了起跑線。潤(rùn)妍采用和主流產(chǎn)品不同的劑型，需要經(jīng)過洗發(fā)和潤(rùn)發(fā)兩個(gè)步驟，這種產(chǎn)品在上世紀(jì) 80 年代曾是主流，但現(xiàn)在已經(jīng)被 2 合 1 產(chǎn)品慣壞了的消費(fèi)者，并不喜歡把洗頭時(shí)間拖長(zhǎng)一倍。在奧妮慘敗、市場(chǎng)出現(xiàn)瞬間空白之際，比起規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)來說，更重要的是用盡快的速度填補(bǔ)空白，但寶潔卻把三年時(shí)間浪費(fèi)在市場(chǎng)研究和概念測(cè)試上。巨額推廣費(fèi) + 神秘配方，這個(gè)新產(chǎn)品著實(shí)掉足媒體胃口。新品牌斷然和健力寶運(yùn)動(dòng)飲料脫離關(guān)系，與以前健力寶用運(yùn)動(dòng)名人推廣不同，新產(chǎn)品則給自己打上了時(shí)尚的標(biāo)簽，以迎合年輕消費(fèi)者的口味。 與傳統(tǒng)消費(fèi)
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