提升店鋪銷售業(yè)績(jī)ppt課件-wenkub
2023-05-15 18:07:02 本頁(yè)面
【正文】 口）口）高峰波高峰波段段主客流主客流方向方向進(jìn)進(jìn) 店數(shù)店數(shù)周周 1周周 2周周 3周周 4周周 5周周 6周周 7合合 計(jì)計(jì)：：店鋪成交率與成交波段分析表：店鋪成交率與成交波段分析表：日期： 11月 26日 時(shí)段 101212141416161818202022 備注進(jìn)店人數(shù)58 實(shí)際銷售金額15202497422133991911113514740實(shí)際銷售件數(shù)（人）106人1812人2720人2516人1612人105人109每日總數(shù)第一節(jié)第一節(jié) 商品的有效管理是銷售的商品的有效管理是銷售的關(guān)鍵關(guān)鍵 !!!店鋪的庫(kù)存從何來(lái)？？？店鋪的庫(kù)存從何來(lái)？？？是否測(cè)算過(guò)店鋪是否測(cè)算過(guò)店鋪 “動(dòng)銷比率動(dòng)銷比率 ”？？？？？？服裝庫(kù)存的服裝庫(kù)存的 5大環(huán)節(jié)：大環(huán)節(jié)：o 訂貨訂貨o 鋪貨鋪貨o 銷售銷售o 補(bǔ)貨補(bǔ)貨o 調(diào)貨調(diào)貨某一類商場(chǎng)， 53平米經(jīng)營(yíng)面積，700萬(wàn) /年銷售，曾突破過(guò) 140萬(wàn) /月 （ 9月 13日記錄）類別 款式數(shù)量 貨 品數(shù)量 平均價(jià)格 陳 列出 樣數(shù)量褲 8 22% 92 21% 960 34 23%襯 衫 7 19% 95 22% 1658 20 14%T恤 3 8% 45 10% 1440 23 16%套西 1 3% 8+11 4% 2755 8 3%單 西 3 8% 36 8% 3216 16 11% 夾 克 4 11% 53 12% 2185 14 8%毛 T 10 29% 101 23% 1444 32 25%合 計(jì) ： 36 441 1951 143訂貨的誤區(qū) :1）愛上自己的創(chuàng)意 —— 把自己喜歡的認(rèn)為是顧客的需要2）害怕有庫(kù)存 —— 賣好了再補(bǔ)貨3）關(guān)注別人的訂貨o 關(guān)注單款單色 。夾夾克克主推款主推款 價(jià)位價(jià)位 330—— 380元元 380— 450元 450—— 550元元 550——
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