【正文】 就占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。３．塑造品牌商務(wù)通在進(jìn)行廣告轟炸的過(guò)程中，也極力把商務(wù)通的品牌打造得深入人心，這是與普通品牌突圍本質(zhì)性的區(qū)別。表現(xiàn)形式：產(chǎn)品概念化滲透：“呼機(jī)你有了，手機(jī)你有了，商務(wù)通你有了嗎？”加強(qiáng)功能性訴求：“一部好的掌上電腦，應(yīng)該是什么樣的？”“產(chǎn)品好不好，用了才知道。目的與作用：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育，啟動(dòng)市場(chǎng)?！埃校模良瓷虅?wù)通、商務(wù)通即ＰＤＡ”，為“商務(wù)通”帶來(lái)了滾滾財(cái)源，并迅速完成資本的原始積累，這在行業(yè)乃至營(yíng)銷(xiāo)界都不能不算是一個(gè)奇跡。仔細(xì)分析其市場(chǎng)運(yùn)作手法，其實(shí)也并不復(fù)雜，主要有三大招式：概念行銷(xiāo)、廣告轟炸、塑造品牌。在市場(chǎng)發(fā)展期橫空出世的商務(wù)通，無(wú)疑為ＰＤＡ行業(yè)的拓寬起到了巨大的推動(dòng)作用。相安無(wú)事的經(jīng)營(yíng)，求賺求穩(wěn)的發(fā)展，是這一時(shí)期的重要特征。名人掌上電腦就是在９０年代初進(jìn)入ＰＤＡ市場(chǎng)的，并憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，為ＰＤＡ市場(chǎng)的初期培育作出了貢獻(xiàn)，一度成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者?！熬葡阋才孪镒由睢?，當(dāng)名人的掌舵人佘德發(fā)終于發(fā)現(xiàn)了這一問(wèn)題以后，幾經(jīng)尋覓，找到了營(yíng)銷(xiāo)策劃名人趙強(qiáng)來(lái)解決名人的品牌突圍與重出江湖，奪回失去的市場(chǎng)，使名人光輝再現(xiàn)。尤其是商務(wù)通坐到了行業(yè)老大的位子之后，使得這些問(wèn)題擺到了臺(tái)面上，并發(fā)展到不得不解決的地步。１９９５～１９９８年名人不打廣告，光靠產(chǎn)品本身獲得一年１億多元銷(xiāo)售額。５．基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)完善在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，名人公司本著“理性適量地控制廣告費(fèi)，寧可自己少賺錢(qián)，幫助顧客省點(diǎn)錢(qián)”的銷(xiāo)售理念，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)通路建設(shè)，完善終端網(wǎng)絡(luò)，使名人公司在全國(guó)形成了高效銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前德輝集團(tuán)是全世界第二大打火機(jī)制造商，每個(gè)月生產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)只打火機(jī)，有著極其廣泛的影響力。面對(duì)商務(wù)通咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，名人決定打響市場(chǎng)“保衛(wèi)戰(zhàn)”。１９９８年張征宇創(chuàng)建恒基偉業(yè)，同年１２月推出掌上電腦——商務(wù)通，通過(guò)全方位的廣告宣傳攻勢(shì)，只用短短一年時(shí)間，不僅迅速打開(kāi)了國(guó)內(nèi)掌上電腦市場(chǎng)，而且創(chuàng)下了年銷(xiāo)售４０萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入１０億元的業(yè)績(jī)。當(dāng)我們一項(xiàng)一項(xiàng)就某些問(wèn)題達(dá)成基本共識(shí)時(shí)，一看表，才發(fā)現(xiàn)指針已指向下午７點(diǎn)。我們一行人經(jīng)過(guò)了近３小時(shí)行程，驅(qū)車(chē)來(lái)到了中山市——這個(gè)充滿傳奇色彩，曾崛起諸如愛(ài)多這樣品牌的神奇土地。最后讓我們一起來(lái)分享這樣的精彩，同時(shí)感謝廣州協(xié)通營(yíng)銷(xiāo)策劃的高級(jí)策劃人肖志營(yíng)先生?！姓嗅槍?duì)商務(wù)通，招招指向商務(wù)通的軟肋。我們不妨看看名人的“損”招：其一，“呼機(jī)換了，手機(jī)換了，掌上電腦也該換了”，一時(shí)間在掌上電腦行業(yè)引起了“大亂”。“小區(qū)域獨(dú)家代理制”及其相配套的一系列精彩策劃幾乎讓名人瞬間崩潰，一夜之間從行業(yè)老大的椅子上轟然落地，不能說(shuō)摔得不夠凄慘悲涼。策劃兇猛——名人反擊商務(wù)通２００１年的ＰＤＡ市場(chǎng)可謂是名人和商務(wù)通聯(lián)袂出演的《雙城記》，關(guān)心中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的人士在這一出大戲中真是大飽眼福?？墒钦鏉h子是跌倒后再爬起來(lái)，臥薪嘗膽后反戈一擊，快而且準(zhǔn)地?fù)糁小皵橙恕币Γ@或許就是策劃的兇猛之處。其二，名人公司向全世界掌上電腦廠家下戰(zhàn)書(shū)，要跟國(guó)內(nèi)外同行比技術(shù)，比質(zhì)量，比性能和功能性價(jià)比的優(yōu)越性，名人要打技術(shù)戰(zhàn)，要當(dāng)中國(guó)掌上電腦行業(yè)的全能冠軍。本專(zhuān)題介紹名人的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略整合的細(xì)節(jié)策劃更是令人叫絕。黃金組合，重出江湖我不得不引用名人營(yíng)銷(xiāo)總裁趙強(qiáng)先生的一句話：營(yíng)銷(xiāo)分知識(shí)與創(chuàng)造知識(shí)兩部分，知識(shí)的部分可以通過(guò)許多“手冊(cè)”來(lái)體現(xiàn)，這些“手冊(cè)”是很科學(xué)的、可以復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)件，而“創(chuàng)造知識(shí)”的部分就是企劃。下午３點(diǎn)，在中山市的富華酒店，見(jiàn)到了“名人”里的“名人”，趙強(qiáng)先生。這一談，就是四個(gè)小時(shí)，也正是這四個(gè)小時(shí)，讓我們對(duì)名人有了更多了解，對(duì)名人的營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)思路有了更進(jìn)一步的領(lǐng)悟，也為我們下一步的策略創(chuàng)意奠定了基礎(chǔ)。１９９９年商務(wù)通的市場(chǎng)占有率更高達(dá)６０％，商務(wù)通成為了掌上電腦行業(yè)第一品牌。首要的工作就是要對(duì)名人進(jìn)行透徹的了解與分析，并對(duì)名人自身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)與資源進(jìn)行圈點(diǎn)，作為名人重出江湖的基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)之上，進(jìn)行整合行銷(xiāo)的策劃與創(chuàng)意工作。３．高效率運(yùn)作在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，公司實(shí)行一條龍和專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作模式，產(chǎn)品從構(gòu)思、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售均自主完成。名人掌上電腦以上的幾大優(yōu)勢(shì)，為其進(jìn)行品牌突圍創(chuàng)造了不可或缺的條件。名人通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了以銷(xiāo)量做品牌的奇跡。以營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)運(yùn)作見(jiàn)長(zhǎng)的商務(wù)通，在不到幾年的時(shí)間里，就迅速占領(lǐng)了ＰＤＡ市場(chǎng)的大部分份額，而且其品牌和影響力也隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大獲得了迅速提升，并成了ＰＤＡ行業(yè)里無(wú)可爭(zhēng)議的第一品牌。于是，有了歲尾初春，多雨季節(jié)的醞釀，有了我們與名人因營(yíng)銷(xiāo)投緣的結(jié)合，有了一年來(lái)名人品牌的節(jié)節(jié)提升，有了“普及風(fēng)暴”、“換機(jī)行動(dòng)”、“雙劍行動(dòng)”的出臺(tái)，有了智能王成為掌上電腦銷(xiāo)售第一的奇跡……格局突變ＰＤＡ行業(yè)的發(fā)展，隨著商務(wù)通的出現(xiàn)而迅速打破了僵局，并加速了行業(yè)格局的變化，名人一路領(lǐng)跑的優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，商務(wù)通的神話一時(shí)間成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。初期的市場(chǎng)特點(diǎn)是沒(méi)有形成行業(yè)優(yōu)勢(shì)，由于處于行業(yè)培育期，市場(chǎng)沒(méi)有得到充分的開(kāi)發(fā)，消費(fèi)群比較狹窄，消費(fèi)者對(duì)于ＰＤＡ為何物也比較模糊，市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌深入人心，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表現(xiàn)平平。也正是這一特征，使得行業(yè)沒(méi)有真正形成規(guī)模，因此銷(xiāo)售量與市場(chǎng)潛量都沒(méi)有根本性的進(jìn)展。尤其是其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣的手法以及敢于第一個(gè)進(jìn)行巨額投入的魄力與膽識(shí)，為其迅速地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)資源。１．概念行銷(xiāo)在人們對(duì)“ＰＤＡ”到底是什么還很模糊時(shí)，商務(wù)通率先打出了一張概念王牌：“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少。２．廣告轟炸為了將其概念行銷(xiāo)策略進(jìn)行到底，商務(wù)通不惜工本地進(jìn)行廣告轟炸，這與當(dāng)時(shí)并不太火熱的ＰＤＡ市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，形成了強(qiáng)烈的反差，其他品牌也在商務(wù)通的強(qiáng)勁廣告攻勢(shì)下而顯得有些黯然失色。加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，打開(kāi)銷(xiāo)售通路?！蓖怀霎a(chǎn)品的科技感：“科技讓你更輕松！”（３）濮存昕的形象篇特點(diǎn)：商務(wù)訴求，突出形象。尤其是濮存昕的形象篇，配合科技讓你更輕松，使商務(wù)通這個(gè)品牌從此呈現(xiàn)出耀眼的光芒，在打造成熟的ＰＤＡ市場(chǎng)同時(shí)，幫助商務(wù)通完成了輝煌。同時(shí)，產(chǎn)品形象代言人濮存昕，加深了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間親切感。杰出的產(chǎn)品與獨(dú)樹(shù)一幟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，十幾年的品牌經(jīng)營(yíng)，卻從曾經(jīng)的輝煌漸漸讓出了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的寶座，這從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)講，顯得極不平衡，極不相稱(chēng)。當(dāng)我們與趙強(qiáng)談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，看法是一致的：不是產(chǎn)品不好了，也不是技術(shù)落伍了，而是市場(chǎng)變化了。所以名人現(xiàn)在最主要的工作是要“惡補(bǔ)”營(yíng)銷(xiāo)這一課，下一步的主要策略就是重推名人的品牌，我們直接闡述了自己的想法：在進(jìn)行系統(tǒng)化與科學(xué)化市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，完全可以在短時(shí)間內(nèi)以名人的技術(shù)長(zhǎng)板來(lái)攻擊商務(wù)通的技術(shù)短板，以自主研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)后續(xù)產(chǎn)品的供應(yīng)，以滿足不同層面消費(fèi)者的需求，在細(xì)分化的市場(chǎng)，與商務(wù)通搶奪資源，這是名人的必勝密道！黃金組合，重出江湖技術(shù)領(lǐng)先導(dǎo)致成本優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)不斷轉(zhuǎn)化成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步刺激了大眾消費(fèi)市場(chǎng)，大眾消費(fèi)市場(chǎng)的活躍和認(rèn)同導(dǎo)致市場(chǎng)占有率迅速擴(kuò)大——這是名人成功的邏輯鏈條。簡(jiǎn)而言之，目前的中國(guó)市場(chǎng)需要策劃，尤其對(duì)于一些沒(méi)有跨國(guó)公司實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。我從那里一路沖殺過(guò)來(lái)，雖然殘酷的競(jìng)爭(zhēng)使市場(chǎng)的壽命縮短了，但“百龍”是最終的勝利者。而所有這一切目標(biāo)，均來(lái)自于以后對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)策略方向的制定與實(shí)施。的確，“商務(wù)通”有今天的這個(gè)業(yè)績(jī)，與孫陶然是密切相關(guān)的。這樣的黃金組合，再加之協(xié)通這樣一群老營(yíng)銷(xiāo)策劃人一起來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，離名人重出江湖的日子還會(huì)遠(yuǎn)嗎？傳播布陣與五支令箭企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)要突破三個(gè)層次：首先要知道自己的企業(yè)存在什么問(wèn)題；第二要找到解決問(wèn)題的方法；第三要通過(guò)實(shí)際操作證明方法是可行的。因?yàn)樗煌谖膶W(xué)創(chuàng)作或理論研究，文學(xué)創(chuàng)作是情感式的，只要思路順暢，靈感不斷，就能出來(lái)好的作品；理論研究是書(shū)面式的，它可以通過(guò)對(duì)以往經(jīng)驗(yàn)與理論進(jìn)行總結(jié)與細(xì)化，同時(shí)形成自己的觀點(diǎn)。尤其對(duì)于名人這樣一個(gè)技術(shù)實(shí)力型企業(yè)來(lái)說(shuō)，補(bǔ)齊自己的營(yíng)銷(xiāo)短板，也絕非一朝一夕，一招一式就能奏效。所謂“技術(shù)領(lǐng)跑，營(yíng)銷(xiāo)助跑”的營(yíng)銷(xiāo)思路，是指在充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)的情況下，通過(guò)對(duì)價(jià)格策略、廣告策略和渠道策略的調(diào)整，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段置于策略營(yíng)銷(xiāo)的大旗之下的營(yíng)銷(xiāo)體系。就這樣被兩只木桶征服一般來(lái)講，一個(gè)新興的、前景廣闊、利潤(rùn)豐厚的市場(chǎng)，改變格局需要?dú)v時(shí)數(shù)年，但名人卻在一個(gè)角逐者眾多的ＰＤＡ市場(chǎng)，一年時(shí)間洗牌完畢，進(jìn)入與商務(wù)通雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局，這里面到底閃耀著什么樣的品牌與傳播的魅力之光呢？在與名人進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與市場(chǎng)突圍的過(guò)程中，我們盡量從簡(jiǎn)易化營(yíng)銷(xiāo)入手。所謂傳遞，是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，把產(chǎn)品通過(guò)各種形式放到讓消費(fèi)者能夠觸及到并進(jìn)行消費(fèi)的過(guò)程，比如通過(guò)分銷(xiāo)商把產(chǎn)品放在終端柜臺(tái)上進(jìn)行展示就屬于傳遞過(guò)程。一、價(jià)格傳播的目的與技巧以名人掌上電腦的價(jià)值鏈管理為基礎(chǔ)體系，有效地進(jìn)行價(jià)格傳播，一般在傳播過(guò)程中要達(dá)到三個(gè)目的：１．充分引起消費(fèi)者及媒體關(guān)注，達(dá)到最大限度的品牌傳播目的，從而節(jié)省直接的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用。因?yàn)檎嬲龅健捌焚|(zhì)更高，價(jià)格更低”決不是一件很好玩的事情，弄不好就可能搬起石頭砸了自己的腳，甚至由于利潤(rùn)太低，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)，搞得整個(gè)行業(yè)都無(wú)利可圖。２．做到“事出有因”。３．引起新聞媒體的關(guān)注。站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行價(jià)格傳播是永遠(yuǎn)都不會(huì)錯(cuò)的！消費(fèi)者關(guān)心的是價(jià)格與實(shí)惠，商家滿足他們的需求，是件雙贏的事！但如果在傳播過(guò)程中，過(guò)分強(qiáng)調(diào)商家的利益與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間如何砍殺，就可能是另外回事了。令人垂涎的機(jī)會(huì)在落到了以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)的商務(wù)通身上之后，新一輪價(jià)格傳播制勝的機(jī)會(huì)再一次落到了以技術(shù)優(yōu)勢(shì)見(jiàn)長(zhǎng)的名人頭上，把這一機(jī)遇抓到手里，落到實(shí)處的，是名人營(yíng)銷(xiāo)總裁趙強(qiáng)，也是趙強(qiáng)空降名人以來(lái)，向ＰＤＡ市場(chǎng)發(fā)出的第一支令箭！“首先挑起價(jià)格事件時(shí)，你心里怎么想？”當(dāng)我們后來(lái)與趙強(qiáng)聊起這件事時(shí)，心中還有些疑惑不已。這次吃第一只螃蟹，不但是發(fā)現(xiàn)與利用機(jī)會(huì)，同時(shí)也創(chuàng)造了機(jī)會(huì)！其實(shí)第一輪價(jià)格沖擊，主要想達(dá)到的目的有四：１．張揚(yáng)式傳播。３．洗牌前的熱身運(yùn)動(dòng)。在這次的價(jià)格傳播過(guò)程中，稍后名人再次配合挑戰(zhàn)式的“名人向全球同行下戰(zhàn)書(shū)”的攻勢(shì)，終于讓行業(yè)老大忍受不住，作出回應(yīng)，主流產(chǎn)品價(jià)格跟著下調(diào)。另外，這次降價(jià)活動(dòng)，也是將單一一款產(chǎn)品拿出來(lái)，作為“普及先鋒”，對(duì)行業(yè)內(nèi)流行的不能跌破５００元的價(jià)格發(fā)起沖擊，不但從側(cè)面顯示了名人的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也再一次引起了新聞媒體對(duì)名人的關(guān)注與猜測(cè)，并就“跌破５００元”這件事進(jìn)行了大規(guī)模的評(píng)論，當(dāng)然，說(shuō)到底還是提到了名人技術(shù)。此次降價(jià)過(guò)后，公司的市場(chǎng)占有率再一次上升，根據(jù)一家咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)全國(guó)２０多個(gè)省的調(diào)查顯示，公司的市場(chǎng)占有率自２００１年４月以來(lái)穩(wěn)定在４０％左右的水平。智能王的個(gè)性訴求的成功，引來(lái)了商家對(duì)掌上電腦行業(yè)的“個(gè)性化”資源之爭(zhēng)，新一輪難題再一次擺在了名人的面前。這次行動(dòng)的磋商與討論都是秘密進(jìn)行的，因?yàn)樵谶@個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，每一步棋走錯(cuò)都有可能失去一塊市場(chǎng)，這對(duì)于趙強(qiáng)與我們來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都不敢掉以輕心！事實(shí)上，分析之后我們發(fā)現(xiàn)，拆商務(wù)通“個(gè)性風(fēng)暴”之招，只需用己之長(zhǎng)（技術(shù)），攻其之長(zhǎng)（營(yíng)銷(xiāo)），問(wèn)題便可迎刃而解。第一步：接招 順勢(shì)利用商務(wù)通倡導(dǎo)的個(gè)性消費(fèi)，利用其拓展的個(gè)性資源，進(jìn)行傳播。技術(shù)所帶來(lái)的差異化產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)帶來(lái)高額利潤(rùn)后，此時(shí)可運(yùn)用低價(jià)手段來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，如此反復(fù)，這就是名人設(shè)計(jì)的優(yōu)化價(jià)值鏈。此次雙劍行動(dòng)，就是第一輪價(jià)格沖擊波周期的結(jié)束，是在短訊王上市前的最后一次沖鋒。而１０月正好是最佳時(shí)機(jī)，一方面智能王的使命基本完成，后續(xù)產(chǎn)品即將上市；另一方面，１０月也是肅清同質(zhì)化產(chǎn)品的最好時(shí)機(jī)。在當(dāng)前企業(yè)進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程當(dāng)中，有一種被普遍使用的傳播模式是軟文傳播。在與名人一年來(lái)的合作中，我們發(fā)現(xiàn)，在傳播領(lǐng)域，比軟文更具殺傷力，效果更直接的傳播方式是新聞，新聞可以不花錢(qián)對(duì)企業(yè)及品牌進(jìn)行傳播，但為什么這種傳播方式?jīng)]有被更多的商家運(yùn)用或運(yùn)用得好呢？很簡(jiǎn)單，新聞是需要門(mén)檻的，不是任何一種商業(yè)活動(dòng)都能成為新聞的關(guān)注焦點(diǎn)。個(gè)中滋味，也絕非局外人所能體會(huì)與理解?，F(xiàn)列舉一些新聞標(biāo)題，以供欲在新聞傳播上小試身手的朋友分享——技術(shù)開(kāi)路價(jià)格洗牌，“名人”演練“破立觀”，名人商務(wù)通營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)三回合……在與名人進(jìn)行新聞傳播的過(guò)程當(dāng)中，不斷通過(guò)新聞把名人的技術(shù)因素滲透到品牌內(nèi)涵當(dāng)中去進(jìn)行傳播，使名人的品牌內(nèi)涵更加充實(shí)有力，不但沒(méi)有對(duì)品牌造成不良影響，反而在某些層面上提升了名人品牌的科技含量與銷(xiāo)售力量。對(duì)商務(wù)通的概念行銷(xiāo)模式進(jìn)行拆解與分化，重新澄清事實(shí)，讓消費(fèi)者清楚地了解到ＰＤＡ還有名人的存在。公司推出了“手機(jī)換了，呼機(jī)換了，掌上電腦也該換了”的覆蓋式的廣告語(yǔ)后，同時(shí)還不失時(shí)機(jī)地把握住了電視連續(xù)劇《笑傲江湖》未播先熱的大好時(shí)機(jī)，請(qǐng)?jiān)搫≈魅斯陌缪菡呃顏嗼i擔(dān)任新款“智能王”掌上電腦的形象代表。令箭四：技術(shù)傳播，建立口碑消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)杰出的產(chǎn)品，而不是杰出的營(yíng)銷(xiāo)策略。這是真正能夠拿得出手進(jìn)行傳播的“硬貨”，因?yàn)橄M(fèi)者的眼睛是雪亮的，來(lái)不得半點(diǎn)虛招。所謂通路上的傳播，就是指利用各種有效的手段，在產(chǎn)品流通與終端展示的過(guò)程當(dāng)中，巧妙地進(jìn)行傳播，達(dá)到宣傳產(chǎn)品、拉動(dòng)銷(xiāo)售的目的。其實(shí)，這次終端傳播主要目的是穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)群，同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者拉到對(duì)名人掌上電腦的消費(fèi)上來(lái)，這除了能夠達(dá)到一定的銷(xiāo)售力度以外，還可以擴(kuò)大名人的技術(shù)品牌優(yōu)勢(shì)，再次把價(jià)格傳播進(jìn)行到底。以上談了一年多來(lái)，我們與名人運(yùn)用的五支傳播令箭。但２０００年以后，如果你再問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題，沉思兩分鐘之后他可能會(huì)講：名人、商務(wù)通、或者聯(lián)想……這背后蘊(yùn)藏的神奇魅力就是品牌的力量。在實(shí)際的運(yùn)用中，我們創(chuàng)造了一套相對(duì)獨(dú)立的品牌整合體系：以利于傳播、符合市場(chǎng)、具有競(jìng)爭(zhēng)力為主要元素，以創(chuàng)意表現(xiàn)為靈魂，以拉動(dòng)銷(xiāo)售為目的的品牌整合體系?！皼_動(dòng)”文化更容易增加沖