大學(xué)生銀行卡營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub
2022-11-10 08:12:30 本頁(yè)面
【正文】 在校大學(xué)生 （二）價(jià)格策略 大學(xué)生是個(gè)經(jīng)濟(jì)薄弱群體，本身基本沒(méi)有收入，依靠家長(zhǎng)和做兼職得到收入，所以 S W O 大學(xué)生 High卡是一款設(shè)計(jì)精美的借記卡，他是專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，且擁有以下特點(diǎn)： 1． 辦卡費(fèi)用便宜，只需 5 元 2． 開(kāi)戶(hù)的同時(shí)自動(dòng)開(kāi)通一款游戲帳號(hào) 3． 游戲里的虛擬資金會(huì)隨著存款的的增加而增加 4． 分為男卡和女卡更加人性化 5． 推出情侶卡系列 6． 存款到一定金額會(huì)有精美禮品回贈(zèng) 劣勢(shì)： 1． 銀行 規(guī)模較小，關(guān)注度較低 2． 擁有此業(yè)務(wù)的銀行卡在其他銀行還未推出，我們的產(chǎn)品較新 3． 消費(fèi)群體只為當(dāng)代大學(xué)生 4． 開(kāi)發(fā)成本較高 T 我們對(duì)大學(xué)生 High 卡市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析： 1． 學(xué)生消費(fèi)的最大特點(diǎn)是追求時(shí)尚化，更喜歡新奇的和浪漫的事物 2． 大學(xué)生娛樂(lè)項(xiàng)目追求多樣化 3． 大學(xué)生自身缺乏自強(qiáng)自立，而且不善理財(cái)，所以往往入不敷出，常常會(huì)因?yàn)槟骋豢钣螒蚧蚱玫氖挛锊还?jié)制，使自己在娛樂(lè)的同時(shí)又要承受經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 （三）分銷(xiāo)渠道 High 卡的消費(fèi)群體主要是大學(xué)生，根據(jù)對(duì)學(xué)生的調(diào)查我們主要將分銷(xiāo)渠道落 實(shí)在銀行網(wǎng)點(diǎn)、校園及大型廣場(chǎng)活動(dòng)中。 大學(xué)生大部分時(shí)間是在校園，去銀行網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)也許并不多，所以校園活動(dòng)就很重要了，為了吸引更多的大學(xué)生辦理此卡，我們會(huì)在校園活動(dòng)中做出優(yōu)惠政策，凡在校園活動(dòng)中辦理 High 卡都是 免費(fèi)的。以確保人們對(duì) High 卡的了解。 （五）廣告策略 1． 廣告目的和目標(biāo)策略 A. 傳播銀行業(yè)信息，讓更多的人了解 High 卡。 直接深入高校校園內(nèi)，請(qǐng)我行專(zhuān)業(yè)工作人員作講座或設(shè)立展臺(tái)來(lái)向辦理者介紹High 卡并 解答辦理者的問(wèn)題，從而使辦理者關(guān)注和了解 High 卡 。 (3)媒體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 7 報(bào)紙 可在報(bào)紙媒體上進(jìn)行 High 卡的宣傳 —— 辦理 High 卡的條件及方式 —— High卡贈(zèng)禮活動(dòng)的介紹 —— 我行 High 卡 全方位立體化的介紹。 五 、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 網(wǎng)頁(yè)開(kāi)發(fā)費(fèi)用 根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，以我們要的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)頁(yè) 5000 元 網(wǎng)站維護(hù)費(fèi) 網(wǎng)站每年都需要維護(hù)，相對(duì)第一年費(fèi)用較高 3 萬(wàn)元 銀行卡成本費(fèi) 預(yù)計(jì)做 10 萬(wàn)張銀行卡 5 萬(wàn)元 電視廣告費(fèi)用 在 5 家電視臺(tái)播放我們的廣告，時(shí)長(zhǎng)為 25 秒 15 萬(wàn)元 活動(dòng)費(fèi)用 詳見(jiàn)活動(dòng)細(xì)則 11250 元 項(xiàng)目合計(jì) 萬(wàn)元 活動(dòng)細(xì)則 ： (一 )校園活動(dòng)中預(yù)算費(fèi)用 工作人員的工資： 5 人，每人 200 元 租賃宣傳車(chē)： 200 元每天 禮品 成本：每場(chǎng) 1000 元 前期宣傳海報(bào)成本：每場(chǎng) 5 張，一張 10 元 大概在校園活動(dòng)中每場(chǎng)要花費(fèi) 2250 元，總共辦 3 場(chǎng)，一共大概需要 6750 元 (二 )大型廣場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用： 工作人員的工資： 5 人，每人 200 元 租賃宣傳車(chē)： 200 元每天 禮品成本：每場(chǎng) 1000 元 前期宣傳海報(bào)成本：每場(chǎng) 5 張，一張 10 元 大概在校園活動(dòng)中每場(chǎng)要花費(fèi) 2250 元，總共辦 5 場(chǎng)，一共大概需要 11250 元 (三 )合計(jì)以上費(fèi)用 根據(jù)以上的數(shù)據(jù)， High 卡發(fā)行前期的費(fèi)用預(yù)算大概為 萬(wàn)元 六 、 主題活動(dòng) 8 (
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