長某全國市場整合傳播方案-wenkub
2023-05-12 22:53:44 本頁面
【正文】 發(fā)展?fàn)顩r和居民的購買力水平，低油耗、小排量、經(jīng)濟(jì)型轎車應(yīng)是家庭轎車的首選。）紛紛在國內(nèi)市場攻城略地，此舉不僅令國內(nèi)的汽車工業(yè)感受到了壓力，更重要的是加快了國內(nèi)市場國際化的趨勢，有利于國內(nèi)汽車市場的早日成熟。從現(xiàn)有的貿(mào)易保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。2003年初，其所生產(chǎn)的“某”作為某汽車在中國市場的初次亮相，即引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的充分關(guān)注。在距“某”下線不到3個月時間里，某汽車品牌又推出中檔轎車——“蒙迪歐”，參與國內(nèi)公務(wù)及商務(wù)用車市場的競爭。入世將使國際汽車巨頭加快進(jìn)入中國市場的步伐，增強(qiáng)滲透和搶占中國市場的力度。p 家用轎車成為市場主體，國家政策逐漸偏向鼓勵家用轎車的消費(fèi)，自2000年至今，家庭用轎車市場增長迅速，以平均每年不低于15%的發(fā)展速度為國民經(jīng)濟(jì)的增長提供巨大的貢獻(xiàn)。加上近年來國民收入的持續(xù)提高，也為私人和家庭擁有轎車提供的消費(fèi)能力的支持。需求的多樣化要求企業(yè)提供差異化的產(chǎn)品，這正是跨國汽車巨頭進(jìn)入中國的市場機(jī)遇，它將使現(xiàn)有的產(chǎn)品格局發(fā)生重大變化。p 私人/家庭轎車市場，—。p 國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為國民的收入穩(wěn)步提高提供了保障。價格：n n n n n 產(chǎn)品工藝：驅(qū)動系統(tǒng)、安全配置、燃油經(jīng)濟(jì)性、人體工程學(xué)……直到內(nèi)飾設(shè)計(jì)、駕駛環(huán)境等等等等，從大到小各個方面的不斷改變，都充分體現(xiàn)了某的用心之處。產(chǎn)品殊榮：名列歐洲十大暢銷車前列，某多次贏得歐洲區(qū)銷量冠軍、英國銷量冠軍、德國銷量冠軍、西班牙銷量冠軍等等；還有眾多的專業(yè)大獎：金方向盤獎、年度汽車、以及由英國皇室頒發(fā)的設(shè)計(jì)理事會獎。n 售價低，以某的品牌力推出10萬元級以下的汽車，消費(fèi)者相當(dāng)能夠接受。在短短的半年左右的時間里，就將國內(nèi)11家重量級的汽車品牌經(jīng)銷商召集至旗下，隨之某品牌專賣店也將遍布大江南北。（另一款新車“蒙迪歐”主要針對中高端市場）三、 競爭層面分析主要競爭對手：賽歐：上海通用汽車出品，2001年6月面市，現(xiàn)為國內(nèi)家庭轎車市場的第一品牌。具有品牌成長的空間。賽歐車輛型號和款式多樣，品牌知名度高，售后服務(wù)好，作為國內(nèi)消費(fèi)者私人/家庭首選品牌，品牌價值得到充分體現(xiàn)。某面對商業(yè)挑戰(zhàn)一、 盡快建立起具有差異性的品牌形象，以獨(dú)特的品牌傳播策略與目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行溝通，完成品牌形象的原始積累。四、 在傳播工具的運(yùn)用上要采取更多樣的策略和戰(zhàn)術(shù)，以應(yīng)對競爭對手的在傳播上競爭壓力。生活觀：具有積極向上的生活態(tài)度，富有進(jìn)取精神。影響者：168。 車迷俱樂部成員購車時考慮的因素：購車首選價位：影響其購買汽車的媒介：目標(biāo)消費(fèi)群對廣告的訴求內(nèi)容接受程度：車身顏色對購車決策的影響：二、某品牌定位適合家庭使用的轎車，擁有全新的配置和先進(jìn)的技術(shù)，能為用戶帶來全新的駕乘樂趣，并能夠讓你與朋友在一起時體驗(yàn)不一樣的激情、喜悅、快樂。原有定位 現(xiàn)在的定位三、行銷策略 行銷目標(biāo)銷售量：完成全年5億元的銷售收入回款。調(diào)整產(chǎn)品在舒適度、安全性和適合多人乘座方面的功能及配置。促銷策略：銷售額的2%（1000萬）作為傳播及宣傳推廣費(fèi)用。就像某新上市即以9萬元以內(nèi)的價格，為進(jìn)口品牌車設(shè)定了新的價格標(biāo)準(zhǔn)。我們將在傳播年度內(nèi)為某創(chuàng)建一個全新的服務(wù)品牌，使之形成某獨(dú)特的服務(wù)體系，成為品牌的和性競爭力的一部分。 在一級市場上以“某3S品牌專賣店”為主要渠道模式開展?fàn)I銷工作。在推出全家人共享某的駕乘樂趣這個傳播概念的同時，還需要進(jìn)一步擴(kuò)大傳播對象，即加入“某是與朋友一起外出的最理想的交通工具”這樣一種傳播概念，以此來吸引更多的用戶。生活對他/她們而言永遠(yuǎn)充滿樂趣和挑戰(zhàn)。同樂同樂其它：主要門戶網(wǎng)站（YAHOO、SINA、SOHU），做網(wǎng)站內(nèi)頁車輛相關(guān)頁
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