張家港市“開拓者太陽能”營銷案例-wenkub
2023-05-12 13:14:51 本頁面
【正文】 ，據(jù)市場調(diào)查來看，很多農(nóng)民都開始使用太陽能，我們做過調(diào)查，他們認(rèn)為太陽能使用方便，降低了鍋爐的使用，同時也有利于環(huán)境的保護(hù)。太陽能熱水器的比例大幅度增長，開始成為燃?xì)?、電熱產(chǎn)品的重要競爭對手。這意味著太陽能產(chǎn)業(yè)已成為全球最重要的能源技術(shù)之一。由此而帶來的撩人商機(jī)，不言而喻。這意味著太陽能產(chǎn)業(yè)已成為全球最重要的能源技術(shù)之一。 2010國購杯營銷策劃大賽營銷案例題目：張家港市“開拓者太陽能”銷售商 可以說這既是科學(xué)賦予人類的一次發(fā)展機(jī)遇，同樣也是時代賦予我們的一次財富機(jī)遇。太陽能源是綠色能源的代表，具有資源豐富、取之不盡、用之不竭、處處均可開發(fā)應(yīng)用、無須開采和運(yùn)輸、不會污染和破壞生態(tài)平衡等特點(diǎn)。我國太陽能熱水器市場年增長率30%以上，自1998年起，中國就成為太陽能熱水器第一大消費(fèi)市場，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為一個重要產(chǎn)業(yè)。同時，太陽能熱水器因其安全、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、能源可再生性等優(yōu)點(diǎn)越來越受到城市、邊遠(yuǎn)地區(qū)和農(nóng)村用戶的青睞，太陽能將迎來高速發(fā)展的黃金時期。我們認(rèn)為，太陽能在農(nóng)村地區(qū)有著很大的發(fā)展?jié)摿?。太陽能熱水器市場是一個潛力巨大的市場，中國五金制品協(xié)會的統(tǒng)計資料顯示，目前中國城市家庭中，％擁有燃?xì)鉄崴鳎碛须姛崴?，％，明顯落后于其他國家。農(nóng)村市場之所以受重視，并不僅僅是上文中的原因，那其實僅僅是一個小原因。另外，地方上相關(guān)部門為增加政績，也積極的推動節(jié)能降耗工程的興建，像賓館、醫(yī)院、學(xué)校等已經(jīng)頒布了相關(guān)的促進(jìn)政策，在農(nóng)村居民上也出臺了像“家電下鄉(xiāng)”“農(nóng)村百萬屋頂工程”等各中刺激性政策。難道我國居民就應(yīng)該或者沒有資格享受這種生活嗎？我想不是的，其實只是我國處在社會主義初級階段，我國居民生活還沒有達(dá)到那個層次，但是我們不可否認(rèn)的是我國農(nóng)民絕對有著個需求。隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對農(nóng)業(yè)投資和支持的加重，為促進(jìn)農(nóng)民增收而將相關(guān)政策的頒布實施，我國居民的收入有了顯著提高。比如結(jié)婚，過去人們結(jié)婚都講什么“三大件”等。但是，自從有了第一個吃螃蟹的之后，弄明變開始觀望、了解、認(rèn)知、關(guān)注、嘗試，然后是一點(diǎn)點(diǎn)的普及。 四．案例介紹“開拓者”太陽能是根據(jù)市場的調(diào)查結(jié)果發(fā)掘出的具有著很大市場潛力的經(jīng)營店，“開拓者”太陽能是一家代理各種太陽能品牌的代理商店。宣傳的節(jié)目和給顧客帶來一些優(yōu)惠，此外，我們也會對店面做適當(dāng)?shù)男麄?。本店對于我們的產(chǎn)品實行保質(zhì)保期，并且本店會定時派人到顧客門上檢查維護(hù)太陽能。2.、目標(biāo)市場的選擇個人家庭消費(fèi)：傳統(tǒng)采暖工程系統(tǒng)改造：滿足舊城區(qū)改造、賓館度假村、商鋪、企業(yè)、學(xué)校的改造。消費(fèi)者行為分析 在農(nóng)村市場上，老百姓掙錢真的是不容易，家庭收入除了賣點(diǎn)糧食等經(jīng)濟(jì)作物和糧食作物外，再加上點(diǎn)外出務(wù)工收入基本就是自己的家庭毛收入。在農(nóng)村市場上，筆者經(jīng)常聽到的一句話是想買，沒錢！呵呵！其實，我明白他的意思，那是很隱形的一種意思，沒有閑錢，所謂的閑錢是指除了各種費(fèi)用儲備之外的余額。事實上，消費(fèi)者在走進(jìn)太陽能終端賣場之前，自己能支出多少錢來消費(fèi)太陽能基本上已經(jīng)為自己界定了一個消費(fèi)區(qū)間。當(dāng)然也不盡然，極少的消費(fèi)者在買之前也是調(diào)研走訪，你家的怎么樣啊，什么牌子的等。在農(nóng)村市場上，很多的消費(fèi)者已經(jīng)深深的愛上了指數(shù)多的太陽能，動不動就是一句有沒有2230支的？作為業(yè)內(nèi)人士，我們不僅要問一個1000馬力的發(fā)動機(jī)和100個1馬力的發(fā)動機(jī)那個功率大？當(dāng)我這樣講的時候，消費(fèi)者往往閉上那只自以為是的嘴巴——閉嘴。舉個例子，你看看農(nóng)村買白菜、肉、蛋等的，稱完之后來一句我這里又親戚，不夠來找你，再加一點(diǎn)?。。ㄆ鋵崏焊抢锞蜎]有親戚），像買瓜子的、蘋果的，稱完之后往往是再抓上一把，或者在拿一個蘋果，這不是貪圖小便宜嗎？也難怪，很多的小廠家搞活動時，贈品一大堆，多的你都拿不走，加上價位很低，結(jié)果效果很好。(5)對售后重視不夠。但是自己查看我國的農(nóng)村太陽能市場，售后是誰在做，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商、直銷商在做，除了不及時，不專業(yè)，不規(guī)范（極個別除外）還有什么？仔細(xì)看看這個行業(yè)，有多少的企業(yè)在終端售后能做到專業(yè)，規(guī)范，有標(biāo)準(zhǔn)，有作業(yè)流程，能貫徹執(zhí)行落地，即時........加上農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)有待完善，交通落后，建筑條件各有不同
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