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早教中心創(chuàng)辦指導方案-wenkub

2023-05-12 07:43:22 本頁面
 

【正文】 要求?! ∵x址調(diào)查的要點包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查,該商店基本設施及競爭店調(diào)查,該商店周圍消費習性、生活習慣調(diào)查、流動人口調(diào)查、商圈未來發(fā)展調(diào)查等幾個方面。原因很簡單,素菜館是一種時尚餐飲,它的目標顧客是一些素質(zhì)較高的人群,他們追求時尚,關(guān)注健康。這種經(jīng)營方法對生產(chǎn)者、消費者都有利,對商品經(jīng)營者更是適應,市場需要的一種高明的競爭舉措。人流吸引人流,商業(yè)吸引商業(yè),生意大家做,才能造成一方繁榮的景象。兩條街道的往來人流匯集于此,有較多的過路行人光顧;可以通過兩個以上的入口以緩和人流的擁擠。簡言之,只要能使你的商店生意興隆的店址,不管商店的位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷,都是好店址。因此,在選擇什么樣的街道設店時,不但應當考慮來往行人的數(shù)量,而且還應考慮來往行人的性質(zhì)。如果那些來往的行人是帶著某種明確目的的人,那么這些店就拉不住這類顧客。其次,路邊店由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響,遭受拆遷等的未來風險要大得多。而頭家亦因貪其方便,對些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青,這種情況一度令不少臨街商店得寵。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯誤的意識:寧愿往店里多投資,也不愿意交高租金。很多小生意都依靠店址的好壞,越是大眾生意,就越要舍得在店址上投資在那些高店租的繁華地帶,你不要懼怕那里的高店租?!镞x址技巧   開店創(chuàng)業(yè)首先要知道選址的重要性,選址在很大程度上決定了開店的成敗。只要有人,就會有消費需求,也就有商業(yè)機會??墒苟鄶?shù)人就近買到需要的商品。 這類地區(qū)商業(yè)活動頻繁把商店設在這樣的地區(qū),營業(yè)額必然高。店址還會受到很多因素的影響,諸如政府的舉措等等。市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置,還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少,店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。即使看再多的書,在腦海里或紙上設計再多的方案也無濟于事。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置,不如選擇不遠的將來由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)。另外,三叉路口是好地方;在坡路上開店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊。例如,你想經(jīng)營吃的,那你就將店鋪開在“麥當勞”、“肯德基”的周圍。有的店鋪要求開在人流量大的地方,比如服裝店、小超市,但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方,比如保健用品商店和老人服務中心,就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。在長期的經(jīng)營中,某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”,事實證明,對那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說,若能集中在某一個地段或街區(qū),則更能招徠顧客。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展,會給店鋪帶來更多的顧客,并使其更具發(fā)展?jié)摿?。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營,需要觀察馬路兩邊行人流量,以行人較多的一邊為好。參考:《開店選址的10個絕招》、《開店選址技巧全攻略》《開店選址的10個絕招》  一項事業(yè)的成功往往離不開天時、地利、人和。 4. 緊鄰醫(yī)院。[孕婦、孕婦家人、高收入、高消費、私營業(yè)主……]?[“家”、“單位”、醫(yī)院、藥店、銀行、大型超市、藥店、公園……] 根據(jù)以上三個關(guān)鍵點,我們就可以清晰的得知早教中心應該如何選址,選址的關(guān)鍵點是什么。換句話說,開店,不僅只是開店而已,更重要的是發(fā)揮品牌化經(jīng)營的綜效,讓所在的店成為賺錢的店。早教中心創(chuàng)辦指導方案如何創(chuàng)辦早教中心—— 早教中心選址篇早教中心是教育咨詢公司最直接的效益創(chuàng)造者,是伸向市場的橋頭堡。所以,開店除了搶占據(jù)點外,開店策略就如同布局一般,良好的布局可快速展店,且能最大限度發(fā)揮后勤補給資源。早教中心選址參考1. 大型的,人口密度較大,人口數(shù)量較多(萬人以上)的高檔住宅或者多功能小區(qū)。5. 人流量比較大的商務區(qū)并有完善的商業(yè)配套設施。一旦決定開店,必須對所選地點作全面的考察,了解該區(qū)人口密度、人緣等等。 2. 接近人們聚集的場所。 4. 要選擇較少橫街或障礙物的一邊。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。 7. 要有“傍大款”意識。因為,這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調(diào)查,挨著它們開店,不僅可省去考察場地的時間和精力,還可以借助它們的品牌效應“撿”些顧客。 9. 要選擇有廣告空間的早教中心?!堕_店選址技巧全攻略》  一些正在尋找開店地址的朋友,總是抱怨找不到好的店址。只有親自跑到大街小巷去,多看,多問,才會找到適合你開店的好店址。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜,也是難被人原諒的。如有些商店處于鬧市區(qū),暫時看來生意很好,但有時也會有難以預料的事情發(fā)生,如修建立交橋、拓寬馬路等等,對商店的經(jīng)營影響很大。這就是所謂寸土寸金的地方,有實力的經(jīng)營者一般都會重金以求。需要注意的是,客流量指的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過者。 旅客上車、下車人最多的車站,或者在幾個主要車站的附近。開店選址要注意下面的一些技巧。在通常情況下,只要你的經(jīng)營方向、經(jīng)營策略、選擇的貨源沒有問題,在這些地方往往是高投入高回報。但是,好碼頭雖然寸土寸金,但正常情況下你賺的錢總會大大超過租金。 但是,大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營的死穴。政府對城市改造、規(guī)劃的不斷深入,越來越多的道路會面臨著拓建、改造的可能。一些商業(yè)街的行人就是這樣。 有的地方,表面看來,車水馬龍,人流如織,但并不是聚客的地方。因此,你在開店時,你要考慮你所經(jīng)營的行業(yè)是否適應相關(guān)地區(qū)人們的需要。 由于商店位置面臨兩條街,選擇哪一面作為自己商店的正門,則成為一個十分重要的問題。隨著時代的發(fā)展,商業(yè)經(jīng)營形式在發(fā)生著變化,也提升著檔次。二、選址的方法★商店選址調(diào)查選址調(diào)查是開好一家店的前提條件。而這個居民區(qū)里的人對素食不甚了解,沒有這些概念。1. 家庭狀況家庭狀況是影響消費需求的基本因素。 家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大的影響。2. 人口密度 一個地區(qū)的人口密度,可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。 白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校等地。而人口密度低的地區(qū)吸引力低,且顧客光臨的次數(shù)也少。 首先要了解過往行人的年齡和性別,比如有些過路者是兒童,則他們可能是快餐店的顧客,但不會是服裝店的顧客;其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間;再次要了解行人來往的目的及停留的時間。例如,買必需品與買奢侈品的情形,就完全不同。幾乎百分之九十的行業(yè),都比較適合開在下班路線上。因此,位于干道轉(zhuǎn)進巷弄的第一家商店,會像漏斗一樣,最先吸引消費者入店。如長沙西郊某商廈在選址的時候,就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法,抽取出家庭樣本3000個。7. 競爭程度 如果商店經(jīng)營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品,在同一地區(qū)又有過多的同行業(yè)在惡性競爭,那勢必會影響商店的經(jīng)濟效益,除非新設的商店有特殊的經(jīng)營風格、能力或不尋常的商品來源,否則很難成功。有的地點從當前分析是最佳位置,但隨著市場的改造和發(fā)展將會出現(xiàn)新的變化而不適合開店;反之,有些地點從當前來看不理想,但從規(guī)劃前景看會成為有發(fā)展前途的新的商業(yè)中心區(qū)。 因此,絕對的條件是必須能長期地保持飲食店的繁榮。因此,在選擇游樂街開店時,必須仔細調(diào)查至少在八年之內(nèi)可能發(fā)生的變化。一般情況下,商店選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢情況,因為這會直接影響商店的建筑結(jié)構(gòu)和客流量。B. 商店選址與地形的關(guān)系。以我國北方城市為例,通常以北為上,所以一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。如商店所在地的道路如果是東西走向的,而客流又主要從東邊來時,則以東北路口為最佳方位;如果道路是南北走向,客流主要是從南向北流動時,則以東南路口為最佳。如果是三岔路口,最好將商店設在三岔路口的正面,這樣早教中心最顯眼;但如果是丁字路口,則將商店設在路口的轉(zhuǎn)角處,效果更佳。對此,可以從以下幾個方面進行評價: ● 所選的商店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位置及其商業(yè)價值。所以成行成市的商業(yè)街,也是商店選擇位置需重點考慮的目標。因為那里的市場尚未被開發(fā),有很大潛力,同時又可回避城區(qū)商業(yè)日益激烈的競爭。配合所選行業(yè)   營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)都有不同的特點和消費對象,黃金地段并不就是惟一的選擇,有的商店開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。 專家咨詢策略  對于較大型商業(yè)的投資來說,商店位置的選擇是重要戰(zhàn)略決策。因此在選擇臨街鋪面時,對有車道和人行道的街道,要注意街道寬度為25米左右(或人行道寬度在510米)最易形成人氣?! ∵x擇店址還必須觀察行人來店的目的,是匆匆過路,還是溜達消遣,同一地點很可能白天人如潮涌,晚間卻空無一人,所以要日夜觀察,如果看到人多,不深究行人的目的(比如有很多人經(jīng)過此地只是換車)就貿(mào)然開店,很可能會導致失敗。商店店址如選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。 C. 人口居住稠密區(qū)或機關(guān)單位集中的地區(qū)。這類地段適合顧客的生活習慣,自然形成市場,所以能夠進入商店購物的顧客人數(shù)多,客流量大。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點設置,對地域的要求也有所不同。商店選址不僅要注意規(guī)模,而且要追求規(guī)模效益。因此,地理位置的選擇一定要有利于經(jīng)營,才能保證量佳經(jīng)濟效益的取得?! ⌒」适拢河幸晃幌腴_店的年輕人,經(jīng)不住廣告的誘惑,受讓了一家書店。有一老板在某小區(qū)門口開辦了一家建材店,他預測該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時,就打出了低價轉(zhuǎn)讓的招牌。毋庸置疑,吃大虧的當然是那些受讓者。l 接手轉(zhuǎn)租店的注意事項: A. 在和轉(zhuǎn)租人談判時,不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由,貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險的。原因肯定是存在的,通過自己的觀察,走訪他原來的員工、附近居民及同行,不難得到實質(zhì)性的答案。這些存貨肯定已不具有原來的價值,甚至可能是一文不值的死貨,不要以為轉(zhuǎn)租方大降價你就占了便宜?! ‘斎?,我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè),某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。這個面積達30平方米的店面在一所高校附近,每天的客流量相當可觀,價錢相對來說還比較便宜,一共3萬元。原來,上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來了個金蟬脫殼。其實他的這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。房租價位談判   房租對每一個開店的人來說,是最敏感而又最現(xiàn)實的內(nèi)容。在與房東侃價前,首先你自己心里要有一個譜,也就是先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:你覺得自己有實力負擔得起;在這個價位下,估計有錢可賺;向附近類似的門面打探一下,價位是否基本一致。也有一些房東除了要支付固定的月租金外,還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定的利潤。有的店面定下的是一年或兩年的租金,如果你要續(xù)租,往往要按一定的比率逐年遞增。對于這種店面,你要看清楚了,不僅要調(diào)查好政府規(guī)劃與政策,還要預計這個店面以后的發(fā)展?jié)摿?。有很多店面出租,都要求支付押金,你在談判時應盡量說服房東免付押金。租金往往會占去月開銷一半,所以,租金貴賤直接導致生意成敗。有人每月開銷幾萬元,但卻大把大把地賺錢;有人每月只需開銷2000元的鋪面租金,卻步履維艱。好商鋪往往躲在租金后面,商鋪好與不好不只是由租金說了算。這樣的高價并非事出無因:淮海路給了它氛圍,華亭服飾市場給了它口碑,即使是再小的一個攤位,它也沒有不貴的道理。有一位老板將品牌內(nèi)衣店開在五角場,每月1.35萬元的鋪面租金絕非當?shù)仄渌伱婵梢酝漤棻?,但周老板卻仍能從中狠狠賺了一把。訂立商鋪租賃合同還須特別注意以下幾點法律問題:A. 承租人的主體資格。租賃商鋪必須確認房)租賃物的用途。根據(jù)《合同法》214條的規(guī)定,租賃期限不得超過20年,超過20年的,超過部分無效。若承租人未經(jīng)出租人同意轉(zhuǎn)租的,出租人可以解除合同。F. 租賃合同登記。道路性格: 主要是調(diào)查立地點的道路特性及通行車輛之種類。★ 連接道路:其主要功能是連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)之間,供居民上下班來往,日常生活必經(jīng)的路線,通常是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運站林立處。它通常是連接主要都市與零星都市或是各個社區(qū)。此種道路往往是人潮匯集處,行人來往多,車輛也偏重小型舊車。通常接近度愈高是愈好的立地點?!? 是否有斑馬線可到對面街或側(cè)街,且左右距離在100公尺內(nèi),關(guān)系來往人潮數(shù)的多少。尤其是新門店,最怕開業(yè)后半年有工程進行。其 他:★ 為避免造成顧客的不良反應,如會制造大量污染的店:如洗車店、木工店;★ 或是發(fā)出特別氣味的店:如油漆店;★ 乃至于發(fā)出煙霧的店:如汽車維修店、燒烤店等門店旁都不適宜經(jīng)營一般生活用品專賣店;★ 再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方:如鐵路公交道路旁也不是良好的設立地點。齊全性 建筑物內(nèi)含有哪些設施?通常設施愈齊備,開店裝潢成本將越低。由于部分業(yè)者常因本身經(jīng)營不善,而轉(zhuǎn)任二房東出租店面或是透過中介租賃,無法清楚定義真正所有權(quán)者,可能導致租賃法律權(quán)益糾紛,不利經(jīng)營。以避免于租屋期間因房東的財務糾紛影響正常營業(yè)。氣候性 氣候非但會影響消費意愿,特殊氣候或地形也會造成經(jīng)營上不可預估的風險。前者有助于裝潢成本的預估,后者則考慮間接費用的開支。通常愈方便的賣場其形狀愈好。1押金和租金 預定點地價高低關(guān)系到租金成本。
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