【正文】 然商業(yè)效益好，但并非適合所有商店經(jīng)營，一般只適合大型綜合商店或有鮮明個性的專業(yè)商店的發(fā)展。原則三：有利于獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益　　 衡量商店位置選擇優(yōu)劣的最重要的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟(jì)效益。如果你深諳這一行，有自己獨(dú)到的經(jīng)營思路，并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉的商店起死回生，說不定還真能抱個金娃娃呢。這時，你可以從以下幾個方面進(jìn)行考察：早教中心情況調(diào)查　　小故事：小李子想開一家書店，從別人手里買下了一個店面。而大多數(shù)情況下，我們都得租用店面，那么和房東討價(jià)還價(jià)就不得不擺上開店的議事日程。 其他條件　　 與房東談判，除了談租金外，還要注意附加條件，這可以使你節(jié)省不少開支。北京服飾市場的一個小攤位可以幾易其手租金卻不斷上升，有人甚至愿意每月出幾萬元來爭取一個幾平方米的小攤。C. 租賃期限。一般來說，道路性格可分為交通連接道路、運(yùn)輸?shù)缆?、商流道路、郊區(qū)道路、老舊道路。路愈寬行駛車潮就愈多，且可增加停車的便利性。所有權(quán)明確化 確認(rèn)真正擁有所有權(quán)的屋主。前者關(guān)系到門店的未來形態(tài)，后者則是賣場設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。F、前任租賃者的評價(jià)作為評估比較。因此，如何取得損益平衡是最重要的條件。樓梯的扶手最好用光滑的保護(hù)層包裹，最好使用卡通裝飾圖案，樓梯蹬上做有卡通的指示標(biāo)記，來烘托幼兒世界的氛圍，扶手和臺階的棱角地方要有軟的泡沫包裹，以免對家長和寶寶造成危害。地?zé)崾焦岬慕淌沂亲詈玫?，寶寶很多時間是在地面上玩耍、學(xué)習(xí)。【教師辦公室】老師辦公室的大小可根據(jù)在職老師的數(shù)量來確定，老師辦公室也可以作為家長咨詢室、專家指導(dǎo)室等。 ★社會特定事件 就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心?；顒悠陂g 活動期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長短合適的活動期間。 ★時事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。 ★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū) ★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由。事后檢討 活動結(jié)束后，企劃人員一定要進(jìn)行總結(jié)，目標(biāo)是否達(dá)到，費(fèi)用是否控制得很好等，提出總結(jié)報(bào)告。早教中心的早教中心一定要搞好與“鄰里”的關(guān)系，并學(xué)會通過有效的與“鄰里”建立合作關(guān)系而獲得更大推廣和宣傳，從而得到客戶。具體限額請根據(jù)自己的預(yù)期及承擔(dān)能力來制定。請各早教中心結(jié)合內(nèi)容活化會員卡的作用和功能。其中關(guān)鍵：一是為了避免孕婦隨身攜帶大量現(xiàn)金引發(fā)不安全事件；二是為了促使快速簽約。早教中心要通過“掃樓”的方式掌握早教中心周邊各寫字樓的名錄，采取公益的方式，以“0利潤”產(chǎn)品或者免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試課等有效的吸引方式分階段的與其聯(lián)絡(luò)，建立長期的合作關(guān)系。這樣可以最快的達(dá)到刺激的效果，更多的把目標(biāo)客戶吸引到早教中心，通過建立一個良好的關(guān)系，建立客戶資料而獲得進(jìn)一步銷售和推廣的機(jī)會。 ★以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及效果。 ★各項(xiàng)注意要點(diǎn)應(yīng)向現(xiàn)場等有關(guān)執(zhí)行人員詳細(xì)說明，或以說明書傳達(dá)至每位現(xiàn)場人員及有關(guān)人員。內(nèi)容 ★活動名稱：取一個好念好記和活動內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱。 ★商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動時間及人員分析。三、促銷方案計(jì)劃 經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目： 目標(biāo)對象 只針對某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。早教中心的經(jīng)營有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動就得多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。通過數(shù)據(jù)分析寶寶今后的培育方向。（教室門牌：下線：； 尺寸：23）窗戶一定要讓寶寶能夠看到戶外，通風(fēng)效果要好！安全保護(hù)措施必須要做，保護(hù)欄，安全網(wǎng)一定要安裝，窗戶上一定要有窗簾，對調(diào)節(jié)室內(nèi)光線是非常重要的。裝潢準(zhǔn)則：保障安全，無污染、無燥音、適合寶寶活動。F 大中型居民社區(qū)商業(yè)門面。B、改裝成本，含屋主的原條件。再者，建筑物構(gòu)造成份分析造成及樓層分析。其次，明顯的路標(biāo)有助于顧客尋找，如車站旁、百貨公司旁都是可使用的路標(biāo)。接近度是測量立地點(diǎn)是否符合顧客容易接近門店的準(zhǔn)則。第二節(jié) 目標(biāo)地點(diǎn)、場所評估 依目標(biāo)店面所在道路性格、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做評估。B. 租賃物的用途。那么，什么樣的商鋪才稱得上極品店鋪呢?這雖然是相對的，但也可以絕對地講：能讓老板賺錢的商鋪就是好商鋪。還有的店面是長期租的，一租就是十年二十年。還有一點(diǎn)很重要，你一旦談判成功，要注意讓房東把以前的租賃人姓名改成你的姓名。D. 如果你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變原有的經(jīng)營行業(yè)，你都必須在經(jīng)營上重新定位。經(jīng)過激烈角逐，最終名花有主，低價(jià)轉(zhuǎn)讓實(shí)際上成了高價(jià)賣出，僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)的利益，就相當(dāng)于平時開店好幾個月的利潤。 C. 有利于合理組織商品運(yùn)送。如果是幾個車站交匯點(diǎn)，則該地段的商業(yè)價(jià)值更高。董俊競之所以不信風(fēng)水選這塊地作店址，主要是他注意到每天都有不少外國人通過這里到城里去，這里有可能發(fā)展為交通要道。一般來說在這種交接地，商店建筑的能見度大，但在選擇十字路口的那一側(cè)時，則要認(rèn)真考察道路兩側(cè)，通常要對每側(cè)的交通流向及流量進(jìn)行較準(zhǔn)確的調(diào)查，應(yīng)選擇流量最大的街面作為商店的最佳位置和早教中心的朝向。主要可從以下幾個方面進(jìn)行細(xì)分：A. 商店選址與路面、地勢的關(guān)系。 商店在選擇店址時，應(yīng)以處于青年和中年顧客，社會經(jīng)濟(jì)地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。 即使是同一個人，由于每次上街的目的不同，情況也就大不一樣。比如，老齡化的家庭其購物傾向?yàn)橘徺I保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等，而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。這種經(jīng)營方法對生產(chǎn)者、消費(fèi)者都有利，對商品經(jīng)營者更是適應(yīng)，市場需要的一種高明的競爭舉措。因此，在選擇什么樣的街道設(shè)店時，不但應(yīng)當(dāng)考慮來往行人的數(shù)量，而且還應(yīng)考慮來往行人的性質(zhì)。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯誤的意識：寧愿往店里多投資，也不愿意交高租金。可使多數(shù)人就近買到需要的商品。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無濟(jì)于事。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。參考：《開店選址的10個絕招》、《開店選址技巧全攻略》《開店選址的10個絕招》　　一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開天時、地利、人和。早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)方案如何創(chuàng)辦早教中心—— 早教中心選址篇早教中心是教育咨詢公司最直接的效益創(chuàng)造者，是伸向市場的橋頭堡。一旦決定開店，必須對所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。 7. 要有“傍大款”意識。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店的好店址。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過者。但是，好碼頭雖然寸土寸金，但正常情況下你賺的錢總會大大超過租金。 有的地方，表面看來，車水馬龍，人流如織，但并不是聚客的地方。二、選址的方法★商店選址調(diào)查選址調(diào)查是開好一家店的前提條件。2. 人口密度 一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。例如，買必需品與買奢侈品的情形，就完全不同。7. 競爭程度 如果商店經(jīng)營的是挑選性不強(qiáng)、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行業(yè)在惡性競爭，那勢必會影響商店的經(jīng)濟(jì)效益，除非新設(shè)的商店有特殊的經(jīng)營風(fēng)格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。一般情況下，商店選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢情況，因?yàn)檫@會直接影響商店的建筑結(jié)構(gòu)和客流量。如果是三岔路口，最好將商店設(shè)在三岔路口的正面，這樣早教中心最顯眼；但如果是丁字路口，則將商店設(shè)在路口的轉(zhuǎn)角處，效果更佳。配合所選行業(yè)　　 營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)都有不同的特點(diǎn)和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的商店開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。商店店址如選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。商店選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。毋庸置疑，吃大虧的當(dāng)然是那些受讓者?！　‘?dāng)然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。房租價(jià)位談判　　 房租對每一個開店的人來說，是最敏感而又最現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容。對于這種店面，你要看清楚了，不僅要調(diào)查好政府規(guī)劃與政策，還要預(yù)計(jì)這個店面以后的發(fā)展?jié)摿?。好商鋪往往躲在租金后面，商鋪好與不好不只是由租金說了算。租賃商鋪必須確認(rèn)房)租賃物的用途。道路性格： 主要是調(diào)查立地點(diǎn)的道路特性及通行車輛之種類。通常接近度愈高是愈好的立地點(diǎn)。齊全性 建筑物內(nèi)含有哪些設(shè)施？通常設(shè)施愈齊備，開店裝潢成本將越低。前者有助于裝潢成本的預(yù)估，后者則考慮間接費(fèi)用的開支。C、租期。屋主的探查 當(dāng)確定承租的店面時，則透過實(shí)地詢問法：由左鄰右舍打聽屋主為何人；間接訪查法：如到商委、居委查詢屋主資料。【門面形象】門面是留給家長和孩子的第一印象，在一定程度上會影響顧客的去留和消費(fèi)，所以在裝修風(fēng)格上要彰顯品牌的獨(dú)特性和親和力，早教中心的統(tǒng)一色調(diào)是溫馨健康的粉紅色，所以門面的主色調(diào)是粉紅色，力求突出品牌，醒目、難忘、親切?！窘淌业孛妗坑H子園的教室地面，最佳的是在地面上做一層地毯式的軟墊，然后在上面用光滑的地板革鋪上，這樣的地面既適合寶寶在上面游戲?qū)W習(xí)，有好清理?！拘l(wèi)生間】面積要有3平方米，必須要改造成適合寶寶使用的條件，洗手臺、馬桶是否符合寶寶的身材，數(shù)量是否足夠使用。 ★周年慶 早教中心既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。 主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語,則可兼具廣告效果。 ★人潮特質(zhì)：流動客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。 ★活動目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。 ★必要時，于活動執(zhí)行前要求現(xiàn)場人員及有關(guān)人員事先演練，必求實(shí)際執(zhí)行時熟練順利。 ★綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、銷售及成本都是最合算的促銷辦法。 多元化的宣傳、推廣方式：A、有效的公關(guān)活動促銷——直接獲得客戶： “孕婦每天免費(fèi)領(lǐng)取1斤時令果蔬”——看到這個題目，都會拍案叫絕！我們的競爭者也會大跌眼鏡。 做到——早教中心就是所有大公司大企業(yè)的“婦聯(lián)服務(wù)部門”。 44。 充分的理解和掌握此節(jié)，早教中心可以最少的投入獲得最大的成功！最少的投入獲得最大的宣傳！重點(diǎn)：時時翻看您的工作紀(jì)錄——？2 .您 成 為 了 哪 幾 家 公 司 、 企 業(yè) 的“ 婦 聯(lián) 服 務(wù) 部門”？？？？？八、早教中心如何獲得更多的會 員及會員召集秘訣第七點(diǎn)鐘已經(jīng)包含了一些方法。必須要把免費(fèi)領(lǐng)取果蔬的每日限額列出！比如每天限100人或者200人。最有效的廣告就是“口碑”： 一個企業(yè)就如同一個家庭，緊鄰您早教中心的其他商家就是您的鄰居。執(zhí)行考慮 活動期間，店長應(yīng)隨時檢查各項(xiàng)工作執(zhí)行上是否有偏差錯誤，發(fā)現(xiàn)有錯誤應(yīng)即予糾正。 ★商品：活動期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動。 ★慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。 參加條件參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動，是現(xiàn)有會員還是潛在會員，還是要續(xù)費(fèi)的會員。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題?！緜}庫】倉庫的面積可根據(jù)實(shí)際情況自行安排，主要是存放一些教具和一些輔助教學(xué)器材。潮濕地方的地面要經(jīng)過嚴(yán)格的除潮處理，教室地面一定要處理不滑、不澀?！緲翘荨咳绻x擇在樓房里辦加盟園的話，樓梯和樓道的保護(hù)措施一定要做好。租屋談判通知★損益平衡點(diǎn):租金成本的預(yù)估，因?yàn)殡S著專賣店所經(jīng)營商品周期生命不同，如導(dǎo)入期、成效期、衰退期各種不同的利潤基準(zhǔn)及發(fā)展目標(biāo)，可承受的租金也不同，好地點(diǎn)一定貴，而貴的地點(diǎn)卻不一定能創(chuàng)造好的商機(jī)。E、屋齡及維修成本（含人力成本、屋主品格、屋主是否會變更、出售、移轉(zhuǎn)）。形狀有兩種，一是指建筑物外觀的整體設(shè)計(jì)，二是指預(yù)定本身的形狀。但有時為了店門的美觀，不得不開支時，可進(jìn)一步與屋主談判，爭取拆除補(bǔ)助費(fèi)?！? 預(yù)定門店前道路的寬度。不同的通行車輛構(gòu)出不同的道路性格，進(jìn)而影響消費(fèi)行為。否則，無法辦理營業(yè)執(zhí)照。那些能喊得起價(jià)的商鋪當(dāng)然不是等閑之輩，要么坐擁繁華鬧市口，要么周邊有著川流不息的消費(fèi)群。如果你有足夠的資金，同時也看好這個店面，你可以一次性將房租付清。說它現(xiàn)實(shí)，是因?yàn)檫@是我們不得不面對的問題，除非你不開店，或者自己有店面?！　镒怃佌勁械淖⒁馐马?xiàng)　　在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況