學(xué)生宿舍財產(chǎn)保險營銷策劃方案[001]-wenkub
2023-05-12 02:44:39 本頁面
【正文】 國再保險三家國有保險公司重組改制工作基本完成。 （6）、 市場集中化程度很高，呈現(xiàn)寡頭壟斷格局；中國人民財產(chǎn)保險有限公司、中國人壽保險股份有限公司、平安保險集團和太平洋保險集團仍占據(jù)市場絕大份額， 隨著保險公司的布局擴張，中國人壽、中國人保、太平洋保險和平安保險屬于第一集團，這幾家大保險公司占據(jù)產(chǎn)、壽險市場80％左右的市場份額，％％，從經(jīng)濟學(xué)意義上講，中國的保險市場壟斷程度很高，已經(jīng)具備了寡頭壟斷的特點，所以這幾家保險公司具有絕對競爭的優(yōu)勢，它們在國內(nèi)起步較早，積累了大量市場拓展、風(fēng)險控制經(jīng)驗，在渠道建設(shè)方面也具有得天獨厚的優(yōu)勢，擁有大量的客戶資源，尤其壽險自從引進營銷體制之后，建立了一支龐大的銷售隊伍，營銷員發(fā)展到130多萬人，滲透到城市、農(nóng)村的各個地方。因此，在很長一段時間內(nèi)，這幾家保險公司的“大佬”的地位并不容易動搖。經(jīng)濟增長進入新一輪上升期；人均GDP超過1000美元，表明居民的財富有了新的增長，成為經(jīng)濟起飛的一個嶄新起點。 （3）、中國保監(jiān)會日前公布了今年1－10月份保險公司的保費收入狀況。（4）、目前外資產(chǎn)險公司只能做國際貨運險和企財險，而且客戶主要是一些外資企業(yè)。趨勢之三：市場競爭呈現(xiàn)全方位、多層次態(tài)勢。但最近的一組數(shù)據(jù)明確顯示了外資保險公司驚人的后發(fā)力量：今年上半年全國財產(chǎn)險保費收入同比增長23%%，%%。中國保險市場全面開放進入了倒計時狀態(tài)?！ 〉诙A段：1992年至我國加入世貿(mào)組織前（2001年12月）的試點階段?！? 第三階段：從2001年12月加入世貿(mào)組織開始，我國保險業(yè)進入全方位對外開放的新階段。而早在今年上半年，波士頓咨詢公司就曾給過中國壽險商們一個嚴厲而直接的警告：如果不立即改進業(yè)務(wù)運作，將面臨被外國保險商淘汰出局的危險。 （3）、 大學(xué)生是一個特殊的社會群體，他們來自不同層次的家庭，絕大多數(shù)屬于純消費者。大部分的學(xué)生事實上是不存在經(jīng)濟問題，但仍常常入不敷出，那是由于他們不會計劃消費，沒有理財意識。因而他們的消費行為具有強烈的示范性，他們的消費觀念具有很大的影響力 （4）、大學(xué)生日常生活心理： 大學(xué)生最大的快樂依次是：“事業(yè)成功，友誼，親情，自由，生活平安，求知愛情，物質(zhì)享受，助人為樂； （5）、最重要的一點是他們處于社會的邊緣狀態(tài)，是一個有組織的團體成員，他們的行為很明顯的受到組織機構(gòu)決策的影響； （6）、離開監(jiān)護人的他們，在自身權(quán)益的維護上屬于弱勢群體；2．3 競爭對手分析2．3．大量涌入的外資企業(yè)（1）、外資保險公司有著強大的財力支持； 比如，中英人壽保險公司的外資母公司英杰華已經(jīng)將其在亞洲7個地方的財險業(yè)務(wù)賣掉，所得資金用來支持其在中國的壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展（2）、有著國內(nèi)公司無法比擬的管理和技術(shù)上的優(yōu)勢； 外資保險公司的母公司上百年的成功經(jīng)營已經(jīng)無可辯駁地說明了這一點。2．4 對“住宿學(xué)生財產(chǎn)保險”產(chǎn)品的把握2．4．產(chǎn)品特點 首先，使住宿學(xué)生財產(chǎn)能得到保障。再次，為休學(xué)的學(xué)生和家長排憂解難。而目前推出的附加休學(xué)費用保險，無疑成了學(xué)生自助和保險助學(xué)的一種較好形式。第三責(zé)任4000010000200004000045000100休學(xué)費用80000800080008000特別說明 本保險的第三者責(zé)任是指在本保險有效期內(nèi)，被保險人在注冊學(xué)校的校園內(nèi)，由于過失和疏忽造成的校方財產(chǎn)損失、他人的人身傷亡或財產(chǎn)的直接損毀，依法應(yīng)由被保險人或其監(jiān)護人承擔(dān)經(jīng)濟賠償責(zé)任的，保險人負責(zé)賠償。2．5．2 價格策略 財產(chǎn)損失保險和第三者責(zé)任保險的保險費按一定比例組合計算，年度總保險費在2元至20元之間。其中保險產(chǎn)品的直銷業(yè)務(wù)步履維艱；營銷業(yè)務(wù)雖發(fā)展速度迅 猛，但營銷方式卻略顯呆板和單一，這在一定程度上不利于保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。 傳播保險業(yè)信息，使人們關(guān)注保險業(yè)，溝通受眾與我保險公司，產(chǎn)生互動與交流B：使人們學(xué)生宿舍保險關(guān)注并且有所了解加深對保險行業(yè)的了解，提高保險意識 C。 在社會上舉行保險活動日之類的活動，讓目標消費群體的親屬也對保險事業(yè)關(guān)注了解，并且發(fā)生購買行為。 2，同A。 DM 冊的廣泛運用 ，用于保險營銷員的推銷工作和提示廣告和賣點廣告中的發(fā)放等。廣播 主要采用購點廣告的形式，采用短時間介紹產(chǎn)品信息，但是高頻率的播放
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