增強(qiáng)森達(dá)品牌魅力的營(yíng)銷(xiāo)方案[001]-wenkub
2023-05-12 01:34:19 本頁(yè)面
【正文】 眾多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品類(lèi)的鞋類(lèi)品牌的崛起，使森達(dá)原有消費(fèi)群體分流較嚴(yán)重，新的年輕消費(fèi)者對(duì)森達(dá)品牌認(rèn)知不清晰，森達(dá)產(chǎn)品力已越來(lái)越弱，在年輕消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了不時(shí)尚的品牌聯(lián)想。第四層次便是以金猴、紅蜻蜓為代表的中小品牌。而恰恰在這一點(diǎn)上森達(dá)忽視了消費(fèi)者的真實(shí)存在。現(xiàn)在品牌面臨著品牌老化的問(wèn)題，從銷(xiāo)售高峰停頓下來(lái)，產(chǎn)品無(wú)論銷(xiāo)量與品牌要想再上一個(gè)臺(tái)階就顯得非常吃力。1997年，森達(dá)成為中國(guó)皮鞋行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)；1998年，森達(dá)品牌成功輸出制鞋王國(guó)意大利；1999年，森達(dá)榮獲國(guó)家質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)特別獎(jiǎng)；2000年5月，江澤民總書(shū)記親臨森達(dá)視察；2001年3月，森達(dá)全國(guó)皮鞋行業(yè)率先通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，森達(dá)皮鞋成為國(guó)家首批免檢產(chǎn)品。13 / 14增強(qiáng)森達(dá)品牌魅力營(yíng)銷(xiāo)方案國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展到一定的階段必然都會(huì)遇到的一個(gè)問(wèn)題便是品牌在消費(fèi)者心中被認(rèn)為老化的顯著問(wèn)題，尤其是對(duì)于象服飾\鞋類(lèi)這種幾乎受技術(shù)影響不強(qiáng)、始終要強(qiáng)調(diào)品牌魅力、產(chǎn)品魅力的品類(lèi)而言，時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該對(duì)品牌進(jìn)行檢索，為品牌注入活力。在全國(guó)排名前1000家大型商場(chǎng)中均有森達(dá)專(zhuān)柜或精品屋，在全國(guó)各大中城市建有2000家專(zhuān)賣(mài)店。因此，森達(dá)品牌老化的問(wèn)題、品牌形象模糊的這種狀況顯然讓人感到緊迫。皮鞋的競(jìng)爭(zhēng)已越來(lái)越激烈，依據(jù)消費(fèi)群體的不同需求已經(jīng)形成了五個(gè)層次的分類(lèi)。第五層次是眾多的不知名的區(qū)域性的品牌以及皮爾卡丹、花花公子、老人頭代為加工的品牌。森達(dá)原有消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對(duì)森達(dá)品牌有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的聯(lián)想，更有較具實(shí)力、產(chǎn)品豐富、品質(zhì)可信賴(lài)的聯(lián)想，但這些特征不能直接轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力。森達(dá)穩(wěn)固的品牌個(gè)性需加入活力的成分，以便于森達(dá)由強(qiáng)勢(shì)企業(yè)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勢(shì)品牌。因此森達(dá)這個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個(gè)傳統(tǒng)的重視品質(zhì)的形象，從品牌個(gè)性的角度來(lái)看，森達(dá)在“稱(chēng)職”一項(xiàng)上表現(xiàn)明顯，具體來(lái)說(shuō)，包括二個(gè)層面：一是可信賴(lài)，這主要表現(xiàn)在森達(dá)這個(gè)企業(yè)是可信賴(lài)的，有著良好的高信譽(yù)。從社會(huì)文化環(huán)境分析中可以看到，消費(fèi)者對(duì)于皮鞋這種產(chǎn)品更重視個(gè)性化、時(shí)尚化已經(jīng)成為當(dāng)今消費(fèi)的一個(gè)重要特點(diǎn)，而通過(guò)對(duì)于森達(dá)的整體的審查中可以看到，消費(fèi)者認(rèn)為：森達(dá)產(chǎn)品缺乏對(duì)于人性的了解，沒(méi)有個(gè)性感，缺乏給消費(fèi)者的體貼心，缺乏有現(xiàn)代感的感覺(jué)。在找出問(wèn)題確定了品牌特征后，確定森達(dá)品牌核心識(shí)別后，當(dāng)務(wù)之急便是借助一次恰當(dāng)?shù)膹V告整合傳播運(yùn)動(dòng)確立森達(dá)產(chǎn)品時(shí)尚、創(chuàng)新的變化，并通過(guò)鮮明的視覺(jué)符號(hào)加強(qiáng)這個(gè)印象。以風(fēng)車(chē)的出現(xiàn)引出涼鞋上市，手法巧妙、新奇，引人入勝?！懊鈾z”作為森達(dá)涼鞋的附加值，在標(biāo)板中出現(xiàn)，便于記憶，并且對(duì)整個(gè)廣告基調(diào)不會(huì)造成干擾。產(chǎn)品體現(xiàn)概念創(chuàng)建品牌之路，就必須與消費(fèi)者的距離拉近，應(yīng)時(shí)時(shí)、處處以消費(fèi)者的喜好而轉(zhuǎn)移。 廣告樹(shù)立新形象首先在6月份借助中央電視臺(tái)一套的高覆蓋面的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，采用電視廣告?zhèn)鬟_(dá)“涼一夏，靚一夏”的廣告?zhèn)鞑ブ黝}，讓消費(fèi)者置于其中，引發(fā)消費(fèi)者欲望，將產(chǎn)品的
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1