大米品牌推廣方案說(shuō)明-wenkub
2023-05-10 13:33:33 本頁(yè)面
【正文】 的需求？呼蘭河大米怎么賣(mài)，在哪里賣(mài)，我們是否有計(jì)劃？呼蘭河有機(jī)大米的營(yíng)銷癥結(jié)在哪里？●自身分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解呼蘭河有機(jī)大米目前所面臨的問(wèn)題主要有：品牌無(wú)明確定位：呼蘭河有機(jī)大米品牌定位不清晰，沒(méi)有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣(mài)點(diǎn)（USP），產(chǎn)品形象模糊。商品線單一 呼蘭河有機(jī)大米在市場(chǎng)上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒(méi)有全面輻射到顧客的需求。 五常大米： 打五常城市品牌?？诟小欠窠溃娠埵欠袂逑?。安全——是否綠色，是否環(huán)保。親情——送健康禮品，表示對(duì)家人的一種呵護(hù)，孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長(zhǎng)輩的一片孝心。小結(jié)：建議呼蘭河有機(jī)大米打出福米的品牌。企業(yè)精神：奮發(fā)上進(jìn)、自強(qiáng)不息企業(yè)理念：仁——關(guān)愛(ài)顧客 關(guān)心員工 以仁為本 義——遵循道義 先義后利 以義為重 禮——尊重顧客 尊重員工 以禮為德 信——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 言而有信 以信為則 企業(yè)目標(biāo)：傳播中國(guó)福文化，與社會(huì)共上進(jìn)，將呼蘭河打造成高端的福品牌。以雙贏為行為目的呼蘭河的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：A、與顧客雙贏： 通過(guò)提供高品質(zhì)、高文化內(nèi)涵的有機(jī)大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤(rùn)。以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動(dòng)力 呼蘭河企業(yè)要建立上進(jìn)的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則，不停鍛煉自我，并以此為呼蘭河企業(yè)和員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。民以食為天 食以米為珍 米以養(yǎng)為福 品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營(yíng)養(yǎng) 安全 新鮮 可口 清香 4）品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)：建議做整套的VI手冊(cè)，統(tǒng)一呼蘭河品牌文化的表現(xiàn)力。③呼蘭河營(yíng)養(yǎng)福米 福 適合新年過(guò)節(jié)送禮客群。力求豪華。 B：統(tǒng)一裝修支持。 B：統(tǒng)一簡(jiǎn)單裝修支持。四、營(yíng)銷整合呼蘭河有機(jī)大米新品牌形象啟動(dòng)期，建議采用高密度宣傳、高密度鋪設(shè)渠道、高頻次活動(dòng)狠狠的切入禮品團(tuán)購(gòu)高端市場(chǎng)，搶占一定的市場(chǎng)份額。一個(gè)顧客帶動(dòng)一個(gè)家庭消費(fèi)，一個(gè)家庭拉動(dòng)親戚朋友消費(fèi)，形成市場(chǎng)縱向輻射面?！踉略鲁楠?jiǎng)營(yíng)銷：可針對(duì)會(huì)員開(kāi)展“幸運(yùn)消費(fèi)，月月有禮”活動(dòng)?！醺郊又禒I(yíng)銷：例如：針對(duì)買(mǎi)哈市土特產(chǎn)想帶回家的顧客開(kāi)通直郵的附加服務(wù)等。3）營(yíng)銷目標(biāo)近期目標(biāo)：（3個(gè)月） 品牌上市期A、為前期造勢(shì)，激活呼蘭河有機(jī)米各店面基地市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度。獎(jiǎng)品設(shè)置：略②來(lái)就送福（以顧客占便宜的心理，免費(fèi)送限量的商品，造成轟動(dòng)的效應(yīng)）建議：無(wú)論消費(fèi)與否，進(jìn)店就有呼蘭河有機(jī)營(yíng)養(yǎng)福米及禮品贈(zèng)送，營(yíng)養(yǎng)福米每店每天僅限前2名，禮品僅限前10名贈(zèng)完為止。并可免費(fèi)抽獎(jiǎng)3次。●宣傳支持：宣傳重點(diǎn)：呼蘭河品牌文化、品牌價(jià)值，及產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)等，市場(chǎng)深度宣傳。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)色：以古樸厚種的紅、黃色為主。 紅色代表福。（4—5）燈光陳列 天花板：隔山燈或筒燈（正色光） 陳列柜：內(nèi)置筒燈（暖色柔光） 企業(yè)形象墻：射燈（強(qiáng)光）文化形象墻：射燈（暖色柔光）（4—6）氣氛陳列飾品：和福文化有關(guān)的裝飾品。從進(jìn)口處向里，依次是呼蘭河福文化、大米文化、企業(yè)文化。擺放一些具有收藏價(jià)值或?qū)嵱玫亩Y品、贈(zèng)品及會(huì)員禮品等。燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）以30平米的店為例，可在店中央?yún)^(qū)域，設(shè)置3個(gè)中島柜。 寓意：綠色象征天然，健康，安全?！裥麄髦С郑盒麄髦攸c(diǎn)：呼蘭河品牌系列商品，及產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)等，市場(chǎng)深度宣傳。宣傳主題：營(yíng)養(yǎng)福米 食之珍品 禮中黃金媒體組合：媒體形式頻道/版位 頻 次 訴求內(nèi)容 電視龍江衛(wèi)視 后附詳細(xì)廣告投放計(jì)劃品牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳 報(bào)紙 新晚 一周一次宣傳大米營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)及福文化，促銷活動(dòng)宣傳 車體89/70/8等 每條線路10輛品牌形象及福文化宣傳 路燈廣告繁華地段及高端社區(qū)密集地段、店周圍地段品牌形象福文化宣傳 電臺(tái) 交通廣播 女性廣播 后附詳細(xì)廣告投放計(jì)劃品牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳 電梯寫(xiě)字樓及高端社區(qū)電梯廣告 品牌形象宣傳/促銷活動(dòng)宣傳自有媒體 完美DOC格式整理 電視臺(tái)/頻道節(jié)目時(shí)段秒數(shù)折率刊例價(jià)月份16171819202122232425262728293031次數(shù)黑龍江電視臺(tái)都市頻道第一現(xiàn)場(chǎng)插二18:151575005月111111111111111116新聞夜航插一18:551516000111111111111111116新聞夜航插二19:1057000111111111111111116新聞夜航插三19:2557000111111111111111116新聞夜航插四19:351518000111111111111111116新聞夜航插五19:4556200111111111111111116 60 資訊早車6:55154805月111 11111 111112資訊早車6:555200111 11111 111112當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11:0515960111111111111111116當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11:055400111111111111111116當(dāng)音樂(lè)愛(ài)上車11:255400111111111111
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