品牌推廣策劃方案-wenkub
2023-04-08 00:23:58 本頁面
【正文】 的?！ ?二)、消費者分析 消費者市場分析 目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在2035歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補水的要求越來越多，職業(yè)從學生到白領參差不等，但購買欲望強。后來居上的DHC、資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等，占領了很大一部分市場份額。 品牌推廣(Brand Promotion) ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認同的系列活動過程。再加上國內原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌?！ ∠M者購買行為分析 根據(jù)觀察，一個消費者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為，往往需要經(jīng)歷以下四個階段： ?。涸谶@一階段，消費者對某種護膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時還未采取行動到店鋪去尋找這種商品。在這時，情緒獲得定向，也就是趨向喜歡或不喜歡，滿意或不滿意，若其對某種護膚品持有肯定態(tài)度，那么在相當一段時間內會繼續(xù)使用并營造良好口碑。其可能會對某種護膚品產(chǎn)生一些方面感覺極為喜歡或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他情緒上的沖突狀態(tài)?！ ±碇切停翰幌嘈艔V告效果或迫于經(jīng)濟原因，對美白產(chǎn)品望而卻步?！ ∏楦行停褐幌嘈拍骋环N用過的產(chǎn)品，并能推薦親朋好友使用?！ ×觿荩寒a(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到成品都需要花費大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴展。行業(yè)內的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設計、售后服務等等。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”?！ ∪?、營銷方法 使目標顧客更好地知道、了解、喜歡、相信和購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品?？梢园涯w質劃分為油性、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展示出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率。以下有9種形式： (1)網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等) ：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內容?！ ?3)電子郵件廣告：針對性強(除非你肆意濫發(fā))、費用低廉的，且廣告內容不受限制。
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