某某房地產(chǎn)銷售提案-wenkub
2023-05-10 13:10:03 本頁面
【正文】 06年3月～2006年4月）銷售階段：2）開盤銷售期：（2006年4月～2006年5月）3）持續(xù)強銷期：（2006年5月～2006年7月）4）銷售保溫期：（2006年7月～2006年9月）5）持續(xù)強銷期：（2006年10月～2006年12月）6）尾盤清銷期：（2007年1月～2007年3月）本項目概括本小區(qū)一共18棟，現(xiàn)以銷售了7棟，還有11棟，在這兩個月內(nèi)可以賣的有1，2，10，11，15，16棟，還有5棟可能要晚些。但是為了前期客戶的心理因素，還有公司的利益出發(fā)還是要張價的。5在售樓部外有其他樓盤的銷售人員在門口發(fā)單，搶我們的客戶?，F(xiàn)基于漢水熙園項目的銷售情況，發(fā)表一些提議，關(guān)于銷售的1 在銷售人員接待客戶期間，希望不要有任何的事情去打擾他們接待，一但和客戶開始交談，要全身心的投入到和客戶的講解，在中途不要打斷。漢水熙園銷售提案本案位于橋口解放大道古田四路麥德隆旁，南臨漢江，北臨解放大道，占地面積 117 畝，總建筑面積約 萬平方米，容積率 ，綠地率 35% 。2我在這幾天的觀察中發(fā)現(xiàn)銷售人員在跟客戶的講解房產(chǎn)的過程中激情不是很高，是客戶來了就和他講解一下，并沒有發(fā)自內(nèi)心覺得自己在給客戶（朋友）講解的是一個多么好的機會，我一定要讓他相信我，我要把現(xiàn)在最好的房子介紹給他，要對的起客戶（朋友）。關(guān)于網(wǎng)上論壇我在這幾天里看了本項目的相關(guān)論壇，給我的感覺是不太好的，雖然公司大，有實力，房型也比較好，但是我們論壇里有很多關(guān)于香港映象和周邊樓盤相互攻擊的言語，我覺得這樣不利于我們公司品牌的維護，我們應(yīng)要我們的員工有空多在網(wǎng)上發(fā)表正面的消息，如果有人提出異議，我們要他拿出證據(jù)，我們可以要消費者和有異議的客戶來我們的銷售部當場了解清楚，讓客戶自己決定是非。1按照從下到上的加價體系，每層加3050元。并且整個小區(qū)要在今年底交房，完成配套設(shè)施及綠化，工期非常緊。如果在2006年12月31號交房，我們要銷售大概666套，就算90%也要599套，我們有10個月的時間也就是平均每月要銷售60套大概是2800萬左右。. 早班8：30—17：00，晚班11：00—19：00；. 人員的工作安排由銷售經(jīng)理負責；. 廣告當天、節(jié)假日、促銷活動日聽從經(jīng)理另行安排； 用餐時間：. 每天午餐時間均由銷售經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場情況安排；. 用餐必須在工作人
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