絲綢銷售談判預(yù)案-wenkub
2023-05-10 12:52:47 本頁(yè)面
【正文】 。產(chǎn)品的圖案根據(jù)不同文化、習(xí)慣和品味設(shè)計(jì)，力求滿足不同層次人群的需要。［市場(chǎng)背景］：20世紀(jì)80年代中期，中國(guó)香港的絲綢市場(chǎng)主要是日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港制造商的天下。公司是日本和風(fēng)高檔絲綢的美國(guó)總代理、中國(guó)茶葉股份有限公司產(chǎn)品在加州的最大經(jīng)銷商。同時(shí)公司作為美國(guó)亞洲貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作伙伴，擁有在美完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和對(duì)亞洲文化的深刻了解，是美亞貿(mào)易行業(yè)中重要的企業(yè)之一。中國(guó)大陸生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品由于花色品種和質(zhì)量等問(wèn)題在香港的市場(chǎng)份額大幅度地下降，從90％已經(jīng)下降到10％左右，企業(yè)的生存面臨著挑戰(zhàn)。［前期接觸］愛(ài)德華?尼古拉在范廠長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，參觀了廠里的樣品展覽室。［產(chǎn)品］：絲綢（拼音：sīch243。［談判地點(diǎn)、時(shí)間］：紹興，10月絲綢銷售談判買方預(yù)案［人員設(shè)計(jì)］：總經(jīng)理：xx公司總經(jīng)理；法律顧問(wèn)：xx，鑒定合同和談判的法律效率采購(gòu)部經(jīng)理：xx，從公司盈利層面監(jiān)督我方報(bào)價(jià)主談：xx，負(fù)責(zé)亞太區(qū)貨物采購(gòu)具體商務(wù)工作市場(chǎng)部經(jīng)理：xx，從市場(chǎng)方面分析我方報(bào)價(jià)財(cái)務(wù)總監(jiān)：xx，從盈利和成本核算方面給予報(bào)價(jià)指導(dǎo)技術(shù)總監(jiān)：xx，對(duì)對(duì)方產(chǎn)品在技術(shù)層面提出疑問(wèn)談判秘書(shū)： xx(尼古拉)，協(xié)同談判做好各方面相關(guān)工作翻譯：xx，負(fù)責(zé)談判過(guò)程中的翻譯工作； 總則談判盡可能在60分鐘之內(nèi)完成，確保供貨量在6000碼/月，價(jià)格上一定要有優(yōu)惠。讓步設(shè)計(jì)我方報(bào)價(jià)讓步精度備注第一輪%
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