xx空調(diào)山東旺季市場推廣企劃案例-wenkub
2023-06-02 13:44:20 本頁面
【正文】 研和分析（有些信息數(shù)據(jù)是通過全省的情報(bào)系統(tǒng)提供），結(jié)果出來了：根據(jù)全省 600余份調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)反饋，影響消費(fèi)者決策空調(diào)購買的因素基本有 5項(xiàng)：質(zhì)量、服務(wù)、價格、品牌和性能。在山東地區(qū)消費(fèi)者花錢買的是 “品質(zhì)過硬 ”＋“服務(wù)到位 ”的空調(diào)產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冎溃麄兪俏覀兊?“上帝 ”，可以決定我們的市場命運(yùn)??！ “上帝 ”對我們的認(rèn)可就是對我們最好的褒獎，有了他們的支持，我們擁有了必勝的信心！ 在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們擁有了這么多 “上帝 ”的支持，還有什么不可以戰(zhàn)勝的呢？ 精確定位， “品質(zhì) ”導(dǎo)航 ——尋找品牌推廣的 “啟爆點(diǎn) ”！ 通過對競爭對手的研究發(fā)現(xiàn)，在山東地區(qū)： 海爾的品牌優(yōu)勢是：服務(wù)； 海信的品牌優(yōu)勢是 “變頻 ”； 美的的品牌優(yōu)勢是 “實(shí)惠 ”； XX 的品牌優(yōu)勢則是 “品質(zhì) ”。保健品行業(yè)用此手法的比較多，但是在家電行業(yè)還是前所未有的（這也算是創(chuàng)了家電業(yè)的一個先河吧?。┧自捳f得好 ——耳聽為虛，眼見為實(shí)嘛，這是中國老百姓至今也奉為至理的一句古訓(xùn)。而 “人證 ”是看得見、聽得著，是真實(shí)存在的用戶，他們的使用體驗(yàn)對其他 “準(zhǔn)用戶 ”來說是極具參考價值的，甚至他們的一句話都有可能改變 “準(zhǔn)用戶 ”的購買決策！（從這種意義上講，他們就是一群推銷力強(qiáng)大的超級導(dǎo)購員！） 經(jīng)過多方論證和交流，公司通過了這個推廣思路。通過媒介組合和傳播策略，用 “品 質(zhì)見證大師 ”的嘴把十多年來的親身使用體驗(yàn)（即我們想要傳播的品牌核心速求 ——高品質(zhì)）向 XX 的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)力傳播，達(dá)到影響其購買決策、促進(jìn)銷售的目的。利用此次活動延伸的 “閃光點(diǎn) ”太多了，不勝枚舉?。ㄔ斍閰⒁姼郊? 現(xiàn)今的空調(diào)市場，良莠不齊、真假難辨。 溯本追源，返璞歸真 ——為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品、誠信經(jīng)營才是每一個企業(yè)應(yīng)該孜孜追求的經(jīng)營真諦！舍本求末的浮夸概念、巧言花語的投機(jī)取巧我們要堅(jiān)決批判和摒棄！ 此資料來自企業(yè) 品質(zhì)是一切產(chǎn)品的生命基石！ 品質(zhì)是一切產(chǎn)品存在的根本理由！ 品質(zhì)是企業(yè)對消費(fèi)者最好的利益回報(bào)！ 追求高品質(zhì) ——是永不過時的時尚！ XX 空調(diào)，高品質(zhì)的代表！ XX 十余年如一日，秉承 “專一、專注、專業(yè) ”的三專精神， 為您奉上品質(zhì)上乘的空調(diào)精品。 B、推廣策略： 此資料來自企業(yè) 1） 推廣總則： 按照 “整合傳播的原則 ”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)，把 XX 的地位、技術(shù)、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以 “高品質(zhì) ”為主線，串成 華貴、精美的項(xiàng)鏈，通過電視、報(bào)紙、軟文廣告、終端海報(bào)、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá)成 “XX 空調(diào)——高品質(zhì) ”的核心訴求。 “你好，我是 XX 老用戶，我家的空調(diào)是 1995 年買的， ……” “我的空調(diào)是 1994 年 4 月份買的， ……” XX空調(diào)面向全省征集老用戶，評選 “品質(zhì)見證大使 ”活動截止到今天，報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的預(yù)期值，登記入檔的已達(dá)七千多人，兩部報(bào)名電話從早到晚幾乎被打爆，以致于一些老用戶一打進(jìn)電話就先埋怨：你們的報(bào)名電話怎么和電視臺熱線似的，老打不進(jìn)來！我們的工作人員只好抱歉的解釋：人太多了！除此之外，網(wǎng)上報(bào)名的人數(shù)也是與日俱增。不遠(yuǎn)處，幾十位消費(fèi)者排著隊(duì)等在收款臺前，好像 XX空調(diào)不要錢似的。 “五一 ”長假第一天，濟(jì)南三聯(lián)家電商場（西門店）空調(diào)區(qū)內(nèi)，已是 此資料來自企業(yè) 人山人海。 15”新聞發(fā)布會實(shí)施方案》） 2） “珠海 3 日游 ”實(shí)施方案（略）； E、甄選意見領(lǐng)袖 1） “見證大使 ”：專家型；學(xué)者型；主婦型；明星型；等 2） 省消協(xié)官員：略 3） 行業(yè)專家 ——山東省制冷協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)：略
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