某管業(yè)分銷市場操作方案-wenkub
2023-05-10 05:55:29 本頁面
【正文】 告推廣。③偉星：優(yōu)勢：剛進(jìn)入市場，廣告投入較大，價格統(tǒng)一，有服務(wù)承諾。⑤愛康：優(yōu)勢：價格適中，有一定廣告投入。市場占有率達(dá)到30%以上，預(yù)期目標(biāo)1000萬/年。計劃月銷售目標(biāo)30萬70萬，時間：十二個月。硬資源：人員的配合，資料和宣傳用品，小區(qū)促銷宣傳品和分?jǐn)偟膹V告費用。公司：市場業(yè)務(wù)人員一名，管理人員一名。產(chǎn)品基礎(chǔ)知識。計劃用23天完成培訓(xùn)工作（四）價格體系：（1）價格如何設(shè)計：假想競爭對手是聯(lián)塑，現(xiàn)聯(lián)塑在分銷的毛利，管材毛利率為01%左右，管件毛利率在15%左右（都不含返點在內(nèi)）。管材和管件價格設(shè)置圖如下：折（市場零售面價）管材：折（市場上最低零售價）水工10%的回扣可還價的10%折零售店自身銷售毛利率10%折（給零售店的折扣）最高返利5%折（總代保證毛利的最低折扣總代保底利潤10%總代進(jìn)貨價 按3~元/米（市場零售面價）零售面價）案例：25：約 元/根可還價的10%元/米（市場最低零售價格）給水工的回扣10%約 元根元/米（零售店保證毛利的價格）零售店自身的10%毛利元/米（零售店進(jìn)價）1382元返點的5%元/米（總代保證利潤的價格）總代所得的10%毛利（約 元/根）元/米（總代按3~）（市場面價） 折總代進(jìn)貸價3~總代毛利10%給零售店的折扣價 折1382元最高返點5%零售店實際賣價 折給水工回扣10%（市場最低零售價） 折10%還價管件價格體系流程如圖：總代保證毛利率的折扣 折零售店的自身銷售毛利25%案例：25的彎頭90度管件價格設(shè)計圖：總代毛利10%元/個（總代保證利潤的價格）元/個（零售每進(jìn)價）1382元返利的5%水工10%回扣元/個（市場最低零售價）可還價的10%元/個（市場零售面價）（約 元/個）（約 元/個）（零售店保證利潤價格） 元/個1．零售店自身的25%毛利（約 元/個）（約 元/個） 元/個（總代按3~） 價格體系基本設(shè)置原則如下：①保障各渠道的利益分配。（五）市場所需的物質(zhì)準(zhǔn)備：（1）印
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